5 правил для старта бизнеса

5 правил для старта бизнеса

Ведущий аналитик компании Pro-Consulting Андрей Мокряков поделился со «Будуй своє» правилами, которые следует соблюдать на старте бизнеса, чтобы он активно и успешно развивался.

«Книжные полки завалены бизнес-литературой, которая предлагает лёгкие решения, чтобы стать успешным. Просыпаться раньше других, работать больше и думать креативнее. Но, как показывает пример уже реализованных предпринимателей - путь к успеху заключается в том, чтобы правильно развивать не только себя, но и бизнес. От того, как он организован и на чем базируется, зависит, будет ли ваше предприятие расти и конкурировать, ведь почти половина проектов закрываются на первом году своей работы. Поэтому, понимая все подводные камни и основываясь на собственном опыте в сфере консалтинга, мы подготовили 5 правил, которые помогут не утонуть на старте», — говорит Андрей Мокряков.

Правило 1.

«Узнайте всё о вашем рынке»

Ошибочно мнение, что можно начать делать бизнес, а уже потом разбираться с проблемами — после их появления. На эти грабли наступает едва ли не каждый амбициозный предприниматель. Первое и самое главное правило — изучить поле боя и узнать свою сферу как можно больше.

Например, вы решили запустить салон красоты.

Итак, стоит:

- знать, какие салоны популярны в вашем городе;

- узнать, где именно они расположены, чтобы выбрать лучшее для себя место;

- поинтересоваться, сколько обычно клиент тратит денег на услуги в салонах, и на какие именно;

- понять, как государство будет регулировать работу таких заведений;;

- и главное — спрогнозировать, как будет меняться рынок, и будет ли актуальным этот бизнес в ближайшем будущем.

Разобраться в этих вопросах можно самостоятельно — в интернете много информации, которая, возможно, будет полезной. Однако нехватка опыта, а также различие мнений по тому или иному вопросу могут стать вам помехой, и будущие конкуренты вряд ли поделятся с вами ценной информацией. Поэтому советуем обратиться к специалистам, которые проведут анализ рынка или маркетинговое исследование качественно и достоверно.

Существует мнение, что такие услуги стоят дорого и рассчитаны только на крупный бизнес. Это не так. Такая позиция сформировалась, в первую очередь, из-за имиджа крупных западных компаний, работающих с компаниями-гигантами. Но и для малого и среднего бизнеса есть свои консалтинговые компании, которые предлагают весьма доступные решения.

Важно понимать, что оценка рынка, на котором вы планируете начать или найти новые направления развития уже существующего бизнеса, будет стоить вам значительно дешевле вреда, который могут нанести необдуманные решения. А в худшем случае может случиться так, что бизнес вообще придётся просто закрыть. Поэтому советуем прислушаться к словам Натана Ротшильда, который в своё время говорил: «Кто владеет информацией, тот владеет миром».

Правило 2.

«Планируйте, потому что это экономит деньги»

«Время — деньги», — сказал когда-то Бенджамин Франклин. Планирование —возможность их не потерять. Для старта собственного дела вам нужен бизнес-план. Больше — он даже жизненно необходим. Он позволит подсчитать, сколько средств необходимо для запуска, подобрать структуру предприятия, оценить риски, показать потенциальному инвестору или партнёру привлекательность бизнеса. И понять —сколько и когда именно вы начнёте зарабатывать.

Бизнес не прощает необдуманных решений. Если в частной жизни вы можете поддаться импульсу и побаловать себя новым телефоном или часами вне бюджета, то в предпринимательстве это — нецелевое использование средств. Любая идея, которая не вписывается в главный план, скорее всего влетит вам в копеечку и не будет иметь успеха. Поэтому планирование - путь к результату.

Правило 3.

«Знайте клиента «в лицо»

Неважно, в какой сфере вы работаете, вы должны понимать, кто ваш клиент. Вы должны знать его «в лицо». И хотя эту мантру люди слышат постоянно, многие бизнесмены об этом забывают. Нужно ориентироваться не на собственные предположения или советы родственников или друзей, а прежде всего — на вкус ваших клиентов. Поэтому важно узнать, кто они. Разместив вагончик с пирожками в фешенебельном районе, вы вряд ли найдёте своего покупателя. Вам больше подойдут те, кто ездит на метро, ​​работает на производстве, учится в вузе, или, возможно, живёт в общежитии. В соответствии с этим и следует выбирать локацию для бизнеса.

Чем внимательнее вы к своему покупателю и его проблемам, тем лучше сможете ему угодить. Если у вас магазин женской обуви, скорее всего ваши клиенты - мамы с детьми. Следовательно, игровой уголок в вашем торговом зале привлечёт больше покупателей и поможет вам больше заработать.

Правило 4.

«Берегите репутацию»

В любом случае выполняйте то, что обещали. От этого зависит судьба вашего бизнеса. Репутация — это инвестиция в ваше имя. Так, она долгосрочная. И прежде чем начнёт работать на вас, пройдёт несколько месяцев или даже лет. Однако она стоит больше, чем деньги. В своё время известный американский инвестор- миллиардер Уоррен Бафит предупредил своих менеджеров: «Если вы потеряете деньги компании, я отнесусь к этому с пониманием. Но не будет вам прощения, если вы потеряете её репутацию». Бизнес — это выполнение условий перед инвесторами, партнёрами. И главное, перед клиентами. Важно соблюдать сроки и выполнять обязательства в срок, даже если это приведёт к финансовым убыткам. В такой ситуации гораздо лучше потерять деньги, чем доверие.

Правило 5.

«Не держитесь только за идею»

Слишком много предпринимателей-новичков чрезмерно концентрируются на идее. И недостаточно — на её реализации. С идеи, которая есть только в вашей голове, вы точно не сможете получить прибыль. Она должна быть отработана, посчитана и выведена на бумагу. И лучше, когда кто-то уже реализовал эту идею в реальный бизнес. Facebook — не первая социальная сеть, и не Apple придумала персональный компьютер. Но эти бизнесы — самые успешные в мире. Поэтому нет никакой необходимости изобретать велосипед, а можно воспользоваться наработками других. Чтобы получить уже готовые бизнес-планы или исследования рынка, следует обратиться в консалтинговую компанию.

«Понимая рынок и имея план реализации бизнеса, вы можете начать своё дело или определить, куда двигаться дальше компании, которая уже существует, увеличить прибыль и занять лидирующие позиции среди конкурентов. Если сложно определиться, чем именно вы хотели бы заниматься, специалисты компании Pro- Consulting помогут вам это понять. Ведь мы имеем 1400 готовых анализов рынка и более 70 готовых бизнес-проектов, в которых есть вся необходимая информация и расчёты для открытия своего бизнеса. Заказ проектов может быть и индивидуальным. Цены более чем доступные. Для участников программы поддержки предпринимательства «Будуй своє» Pro-Consulting предоставляет скидку до 40% на аналитику рынка и готовые бизнес-планы», — резюмирует г-н Мокряков.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x