7 секретов успешной грантовой заявки

Екатерина Спориш
12/11/2018
7 секретов успешной грантовой заявки

Людмила Гуляева, эксперт по бизнес-планированию и подготовке грантовых проектных предложений, в рамках Первой международной ярмарки грантов для бизнеса рассказала «Будуй своє» о наиболее типичных ошибках, которые допускают участники грантовых программ, и посоветовала, как их предотвратить.

1. Не бояться провалов

За годы написания грантовых заявок у потенциальных участников я видела разные ошибки. У кого-то нет опыта подачи грантовых заявок. Кто-то не понимает всей сути гранта — безвозвратной финансовой помощи для достижения целей, решения тех или иных задач или вопросов. Однако многих из них объединяет общая черта — опасения неудач и незнание, что проект можно подавать на получение финансирования повторно.

Однако, провал проекта и отказ в финансировании еще не значит, что ваша идея бесперспективна. Приведу пример: ко мне обратилась команда из 8 человек — представителей разных стран мира. Лидером они выбрали итальянца. Я приняла их предложение, и в течение 6 месяцев мы искали партнёров, разрабатывали заявку, принимая во внимание общие и национальные приоритеты. Поскольку руководитель был из Италии, на этой стране мы сделали акцент, полностью подстроив проект под национальные приоритеты донора именно в этой стране.

За неделю всё было готово к подаче. Тогда и сложилась ситуация, когда мне сообщили, что учредители боятся не справиться с проектом. В тот же день решили изменить руководителя и сделать акцент на Польше. Как следствие, пришлось пойти на риск и переписать заявку с нуля, меняя приоритеты и акценты. К сожалению, риски не оправдались: то, что было интересно для Италии, неинтересно для Польши — и мы проиграли.

Приведу другой пример, когда на одну и ту же программу подаётся разное количество участников с сильными и слабыми проектами. Слабые сначала иногда проигрывают, зато во все последующие разы одерживают победу. Случается и другое — когда эксперты не всегда разбираются в теме проекта. Однако даже в случае проигрыша самое важное — не бояться подаваться снова и тщательно анализировать ошибки.

2. Знание английского языка — не решающий фактор

Касательно уровня владения английским языком идёт больше всего споров. Ведь, с одной стороны, участники — из разных стран мира, так же, как и эксперты. Все они зачастую — не носители языка. Поэтому я склоняюсь к мысли, что самое важное — простота и понятность изложения проекта, не забывая об «изюминке». По моему опыту — выигрывали проекты и с несовершенным языком изложения.

3. Сила — в партнёрстве

Опираясь на мой опыт, большинство грантодателей относятся положительно к партнёрству, и как следствие — дают им больше возможностей. Если подаваться без партнёров, суммы измеряются десятками тысяч долларов или евро, а с партнёрами — сотнями.

Впрочем, в Украине существуют определённые проблемы в этом вопросе. Например, партнёры ещё до получения гранта делят шкуру неубитого медведя и теряют время на договорённости — до 3 месяцев. В отличие от украинцев, европейцы тратят лишь месяц. Считаю, стоит учиться договариваться друг с другом и развивать партнёрство.

4. Демонстрировать идею и её ценность

Часто предприниматели боятся со всех сторон демонстрировать идею, поскольку считают, что её украдут. По моему мнению, это неправильный подход. Правильный — другой. Сделать всё наоборот — демонстрировать, показывать, иллюстрировать преимущества просто и понятно.

5. All inclusive — всё учесть

Происходило и так, что участники не включали в бюджет проекта заработных плат команды, налогов и тому подобное. И, хотя и получали определённую сумму, в конце концов налоги и прочее поглощали львиную долю средств, что уменьшало бюджет проекта и приводило к неприятным последствиям. Важно учитывать это и указывать большую сумму.

6. Внимательно читать условия конкурса

Часть компаний допускают ошибки из-за невнимательности. Сюда попали сорванные дедлайны — вместо 5-го дня подают на 6-й, вместо 3 партнёров подают 2, сдают не те бланки, документы и тому подобное. Случается, что не учтены важные условия донора — количество участников, их местонахождение, объёмы финансирования. Иногда в одном конкурсе изменяются условия в разный период времени. Поэтому стоит быть внимательнее.

7. Обращаться к консультантам

Многие не учитывают консультантов. Но последние помогают сэкономить время. И взглянуть на проект с другой стороны — то есть показать проект таким, каким видят его грантодатели. Бесспорно, в работе консультантов важно взаимодействие с клиентом.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x