Екатерина Уварова рассказала «Будуй своє» о том, как одновременно руководить коммерческим бизнесом и социальным предприятием. Про особенности и преимущества каждого направления - в сегодняшнем материале.

НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ ЗРЯ

Екатерина Уварова – 20-летняя студентка четвертого курса социологического факультета ХНУ имени Каразина, создавшая молодежный бренд одежды NADENU и проект по переработке баннеров 3,14ban.

В конце третьего курса девушка поняла, что необходимо начинать заниматься своим делом, которое будет приносить прибыль. У Екатерины уже были знания, полученные на дополнительных курсах по рекламе и по графическому дизайну. Тогда она решила, что их нужно монетизировать и вложить в создание собственного проекта. Так был создан бренд NADENU, который к концу третьего курса Екатерины уже приносил постоянную прибыль. Во время карантина у большинства появилась возможность уделять больше времени саморазвитию, разнообразным курсам и вебинарам. Однако, сейчас кроме учебы важно понять, как можно практически применить эти знания.

Через некоторое время после основания NADENU девушка пошла на программу Making Good Creative Spark от Британского совета. На семинарах тренеры рассказали о социальном предпринимательстве и принципах его работы в Британии. Это вдохновило Екатерину на создание собственного некоммерческого предприятия. После нескольких месяцев раздумий девушка вспомнила о баннерах, которые лежали у нее дома. Баннерная ткань долго разлагается и несёт вред для окружающей среды, ее использование - серьезная социальная проблема. Итак, Екатерина пошила несколько шопперов из баннерной ткани и создала бренд 3,14ban.

КАРАНТИННЫЙ БИЗНЕС

По словам Екатерины, в сложившихся из-за коронавируса условиях бренду придется перенаправить свои усилия на более актуальные позиции и немного скорректировать политику работы с клиентами. На данный момент NADENU и 3,14ban сделали бесплатную доставку и расширили сеть партнерских магазинов. Также владелица бренда начала поиск возможностей для привлечения новых инвестиций - карантин пройдет, а бизнесу необходимо продолжать свою деятельность.

Екатерина считает, что владельцам социальных предпринимательств нужно проанализировать коммерческую составляющую своего бизнеса и, если в перспективе видны убытки, приостановить направление, в котором движется компания. Однако экологическим брендам не стоит сильно переживать — эко ориентированные люди будут нацелены на осознанное потребление даже во время карантина: обмениваться одеждой, делать сортировку, перешивать старые вещи.

По мнению Екатерины, во времена, когда из-за карантина у многих тревожность достигает наивысшего уровня, месседж бренда обязательно должен быть положительным. Ведь социальные предприятия несут не только материальную пользу, но и должны поддерживать правильную тональность и направление бизнеса. Поэтому необходимо доносить клиентам, листающим ленту новостей, полную сообщений о коронавирусе, что сейчас не время отчаиваться, и переключать их на что-то хорошее.

КОММЕРЦИЯ НА СЛУЖБЕ СОЦИАЛЬНОГО

По словам Екатерины, совмещать несколько бизнес-проектов одновременно – вполне реальная задача. К тому же, это несет некоторые выгоды, так как один проект позволил на начальных этапах финансировать другой. Однако не стоит злоупотреблять таким переносом инвестиций между видами бизнесами. Такой подход ведет к тому, что предпринимателю становится сложно отслеживать прибыль и убытки. Важно разделять бюджеты, позволяя проектам самоокупаться.

Такому разделению также способствуют различные направленности проектов: NADENU — бренд молодежной одежды, ориентированный на вкусы потребителя и приносящий стабильный доход. Это на 100% коммерческий проект, в отличие от 3,14ban — социального предприятия, призванного решать общественные проблемы. Измеряется успешность деятельности такого типа бизнеса не столько количеством прибыли, сколько размером вклада в нужды общества, который прописывается в статуте социального предприятия и на который отсчитывается процент с прибыли.

Оба бренда Екатерины социально направлены: к примеру, показ одной из первых коллекций NADENU проходил с участием моделей с ограниченными физическими возможностями. Бренд затронул актуальную тему инклюзии, однако стоит отличать социальное предпринимательство от бизнеса с социальной повесткой. В случае последнего, процесс идёт на максимизацию прибыли. В социальном предпринимательстве же акцент делается на миссии бренда, доход обязательно должен быть направлен на дальнейшее функционирование предприятия с целью решения общественных проблем — например, экологических, как это делает 3,14ban; в таком случае прибыль - не личный доход предпринимателя, а инвестиция в дальнейшее развитие проекта.

ЭКО И УНИКАЛЬНОСТЬ

Эко-дружелюбный продукт имеет хороший спрос, делится Екатерина. Для производства сумок 3,14ban клиенты сами отдают баннеры и просят шить на заказ брендированные сумки и шопперы из остатков собственной рекламной продукции — так, например, поступила ООН, недавно сделавшая заказ у 3,14ban. Кроме этого, с увеличением популярности бренда, многие организации начали отдавать баннеры со своих мероприятий. Таким образом, у производства появляется определенный набор существующих материалов, предоставляемых бесплатно, из которых клиенты могут выбрать себе принт.

Коммуникация бренда происходит через Facebook — основной канал информирования и общения. У 3,14ban есть два типа целевой аудитории:

1. В первую очередь — это экозащитники, которые понимают вред баннерной ткани и знают о ее долгом разложении.
2. Люди, которые ищут что-то креативное, не похожее на то, что есть у других. Их главная цель — быть заметными в толпе.

Время карантина позволил бренд использует на разработку новых дизайнов и пошив товаров. По мнению Екатерины, сейчас брендам важно не останавливаться. В соцсетях Екатерина придерживается политики не разжигать коронавирусный «хайп» и продолжать коммуникации в обычном режиме, не перегружая новостные ленты клиентов карантинным контентом. В постах 3,14ban продолжает рассказывать о жизни бренда и делится полезными публикациями и интервью на эко тематику.

УКРАИНСКИЕ РЕАЛИИ

Как отмечает Екатерина, в Украине социальное предпринимательство ещё в зародыше. Среди причин такой ситуации — отсутствие в украинском законодательстве определения социального предпринимательства, а также недостаточная осведомленность о сути такого типа бизнеса и его отличии от других форм.

Среди главных стереотипов про социальное предпринимательство в Украине — убеждение в том, что решение этических и проблемных вопросов в обществе должно быть бесплатным. Но это в первую очередь бизнес, который действует по рыночным законам. По словам Екатерины, практически вся финансовая прибыль уходит на заработную плату работникам, аренду помещения, оплату электричества и т.п. Однако преимуществом является то, что первоначальные инвестиции в 3,14ban были не очень большими — 250 долларов пошли на пошив шопперов, фурнитуру и зарплату швеям. В случае более крупных проектов Екатерина рекомендует искать финансирование на основе краудфандинга.

По мнению Екатерины, социальное предпринимательство в Украине сейчас — это новаторская деятельность, в которой предприниматели вынуждены решать извечные социальные проблемы новыми бизнес-подходами. Однако инновации нужны в коммерческом бизнесе в том числе, так что ведение нескольких проектов разной направленности помогает свежему видению проблем и решений даже в классическом бизнесе.

ГДЕ УЧИТЬСЯ СОЦИАЛЬНОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ?

Сейчас этот тип бизнеса получает достаточно много информационной поддержки как международными, так и украинскими организациями и фондами. Кроме Making Good Creative Spark Британского совета, на котором проходила обучение Екатерина, существуют также несколько других масштабных проектов, среди которых «Социальное предпринимательство в Украине» — проект Фонда «Восточная Европа», «Price Waterhouse Coopers в Украине», Британского совета и Международного Фонда «Возрождение». Также существуют несколько обучающих центров, например в Ужгороде (открыта ОО «Моє Закарпаття» при финансовом содействии ЕС), Житомире (основана ОО «Житомирська обласна Асоціація науковців та бізнес-консультантів»)  и во Львове на базе УКУ.

Для самостоятельного обучения Екатерина рекомендует пособие «Что нужно знать про социальное предпринимательство», изданное в 2017 году проектом международной технической помощи «Партнерство для развития городов».