Бизнес на красоте и здоровье: как открыть массажный салон

Сергей Чигирь
15/09/2021
как открыть массажный салон

Малоподвижный образ жизни, офисная работа вызывают немало проблем со здоровьем. По данным ВОЗ, заболеваниями опорно-двигательного аппарата страдает 80 % населения Земли. И львиная доля припадает на людей трудоспособного возраста, от 30 до 50 лет. Облегчить боль в спине и шее, а также избавиться от проблем в суставах помогает массаж. На таких услугах можно неплохо заработать.

У этого бизнеса отличные перспективы, несмотря на достаточно высокую конкуренцию на рынке. Дело в том, что не все массажные салоны себя хорошо позиционируют или предоставляют качественный сервис. Найти действительно отличного специалиста сейчас достаточно сложно. Приходится, как в старые советские времена, обращаться к знакомым, чтобы те порекомендовали действительно мастера. К сожалению, на рынке много непрофессиональных массажистов, которые хвалятся всевозможными регалиями и дипломами. 

Если же в вашем салоне работает настоящий мастер, то отбоя от пациентов не будет. Где найти такого? У профи уже есть своя база клиентов, поэтому ему выгоднее работать на себя, чем идти в найм к работодателю.

«Тем массажистам, которые планируют работать на себя, я рекомендую размещать объявления на сайтах – площадках услуг: они будут рекламировать вас за процент от стоимости ваших услуг. Клиенты будут заказывать услуги на этих сайтах и получать качественный сервис, а массажист – постоянный поток клиентов», – советует Роман Ротанов, директор Центра массажа Романа Ротанова.

Определяемся с услугами

Впрочем, по словам эксперта, не все массажисты готовы вести бизнес самостоятельно, поэтому работодатель может договориться со специалистом, если найдет к нему подход.

Важность локации. Перед составлением бизнес-плана надо определиться с предлагаемыми услугами – от этого будет зависеть и ваша локация:

  • для обычного расслабляющего массажа кабинет должен находиться неподалеку от места проживания ваших клиентов, то есть в спальных районах;
  • для лечебного массажа потребуется большой кабинет. Если клиент действительно ощутит результат, он будет ездить к вам даже через весь город;
  • лучше арендовать помещение в SPA- или медицинском центре – там больший поток людей;
  • массажные кабинеты, предлагающие широкий комплекс медицинских и расслабляющих услуг, так называемые релакс-центры, лучше открывать подальше от шумного центра города.

Эксперт советует начинать бизнес с маленького массажного салона, но чтобы сделать его эффективным, следует подумать о масштабировании дела. Чем шире перечень услуг предлагаете, тем больше будет клиентов. Они станут ходить к вам регулярно, еще и советовать своим знакомым. 

Мечта каждого владельца массажного кабинета – превратиться в перспективе на SPA-центр.

Классические виды массажа. На первом этапе лучше не экспериментировать с экзотическими техниками и выбрать один из 4 видов массажа:

  • профилактический (для улучшения кровообращения, улучшения эмоционального состояния);
  • косметический (для тонуса кожи и мышц лица);
  • спортивный (для снятия усталости, восстановления физической формы);
  • лечебный (для лечения заболеваний суставов и т.д.).

Расширяем спектр услуг. Когда освоили классические виды массажа, можно предлагать клиентам специализированные:

  • лимфодренажный;
  • нейроседативный;
  • антицеллюлитный;
  • массаж для беременных.

С чего начать

С чего начать

Лечебный массаж. Для открытия кабинета по лечебному массажу необходимо получить лицензии, поскольку такие виды услуг приравниваются к медицинской практике. Берите на работу дипломированных специалистов, желательно с опытом работы в данном направлении.

Косметический массаж. Чтобы не тратить время и деньги на лишнюю документацию, эксперт советует начинать бизнес с косметического массажа. Этот вид услуг популярен среди женщин, стремящихся улучшить свою внешность. Для работы достаточно закончить курсы косметического массажа. 

Далее составляем бизнес-план и открываем ФЛП.

Выбираем локацию. Определитесь с клиентской аудиторией: 

  • если ваш приоритет – молодые мамы и домохозяйки, то лучше открывать массажный кабинет в спальных районах, около их места жительства;
  • если целевая аудитория – иностранцы, люди среднего возраста, мужчины, то лучше искать место в центре или рядом со спортивными комплексами.

Определяемся с помещением. Кабинет должен:

  • соответствовать санитарным нормам;
  • площадь на одного сотрудника – не менее 8 м2;
  • иметь санузел, обложенный плиткой, душ;
  • требования к комнате: хорошее освещение, достаточно места для пациента и массажиста, помещение должно хорошо проветриваться.

Закупаем оборудование. Самые крупные вложения в бизнес – закупка оборудования: 

  • массажные столы;
  • кресла;
  • тумбочки для хранения массажных приспособлений, личных вещей клиентов и работников. 

Не надо экономить на массажном столе – от этого зависит комфорт клиента и качество самой процедуры. Его оптимальный размер 180 х 60 см. Он должен регулироваться по высоте, иметь отверстие для лица и два валика под шею и ноги.

Бюджет массажного кабинета 

Бюджет массажного кабинета

Три главные статьи расходов:

  • аренда помещения – 8–25 тыс. грн, в зависимости от места и ремонта;
  • оборудование и инвентарь – 20–40 тыс. грн на одно место;
  • реклама в соцсетях и раздача листовок – 2–3 тыс. грн в первые месяцы.

«Сделайте себе красивую аватарку в Инстаграме, укажите перечень услуг и запускайте рекламу. Эти деньги сразу начнут работать на вас, не нанимайте СММщиков или СЕОшников – они ничего не гарантируют. Платите соцсетям, настраивайте таргетинг и ведите свой блог – спустя какое-то время о вас узнают. Главное – вовремя отвечайте на сообщения клиентов в директе», – советует Роман Ротанов.

Секреты правильного менеджмента

Зарплата. Когда уже начали работать, основными затратами станут арендные и коммунальные услуги, а также заработная плата массажиста. 

Обычно массажист получает минимальную зарплату + 25 % от стоимости услуг за каждого клиента. Надо убедить профессионала, что в первые месяцы вы обеспечите ему клиентскую базу. Иначе поначалу придется платить специалисту определенную гарантийную сумму, или он от вас уйдет.

Клиенты. Если у вас с массажистом хорошие отношения и у него большой опыт, то некоторое время он будет приводить в салон своих старых клиентов. Однако ориентироваться только на них нельзя.

В первые месяцы надо вести активную маркетинговую кампанию: 

  • раздавать листовки;
  • договариваться о партнерстве с салонами красоты и фитнес-центрами;
  • привлекать своих друзей и знакомых, обещая скидку или процент за приведенных клиентов;
  • делать рекламу в социальных сетях.

Нагрузки. «Массаж – физически тяжелая профессия. Если массажист работает в салоне, на него идет колоссальная нагрузка, когда же он работает на себя, может более или менее контролировать свой график. Лучше сделать 4–5 массажей, но качественных, чем брать 8–10 клиентов и чувствовать себя абсолютно измотанным», – отмечает эксперт. 

А значит, владельцу и массажисту лучше договариваться о лимите посещений в день или делать гибкий график, чтобы специалист мог отдохнуть на следующий день.

Когда вернутся инвестиции? Обычный массажный салон ежедневно принимает 5–6 клиентов. Косметический массаж в столице стоит 10–20 долларов за сеанс, соответственно, за день можно заработать 80–150 долларов.

Чистыми получите 60–100 долларов прибыли в день, что делает этот бизнес довольно рентабельным (средняя рентабельность массажного салона – 30 %). После уплаты за аренду, коммуналку, расходные материалы и зарплаты можно получить 2 тыс. долларов прибыли в месяц. Итак, инвестиции окупятся в первые 2–3 месяца.

Если предлагать клиентам дополнительные виды услуг (ароматерапию, прессотерапию и т.д.), будете получать на 40–50 % прибыли больше, но придется и больше тратиться на закупку оборудования.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x