Как открыть мебельную компанию и выбрать направление производства? Сколько стоит начать такой бизнес, и когда он окупится? Как искать клиентов, работать с ними и рекламировать изделия. Обо всем расскажет владелец компании Trend Mebli Евгений Мицик.
Что производить
Есть различные направления изготовления мебели, в частности:
- корпусная мебель (шкафы-купе, кухни, детские, спальные гарнитуры и т.д.);
- мягкая мебель (диваны, кресла, пуфы);
- мебель из дерева (эксклюзивные шкафы, кровати, мебельные фасады).
От выбранного направления зависит специфика работы. Например, мебель из массива стоит очень дорого и требует собственного столярного цеха для полноценной обработки древесины. Изготовление мягкой мебели тоже требует больших вложений для начала производства и наработок своих моделей диванов и другой продукции.
Относительно простой вход в бизнес у производства корпусной мебели. Детали для корпусов вырезаются из готовых плит ДСП и собираются на объекте заказчика или в собственном цеху.
Такое направление и выбрал для себя Евгений Mицик: «Для меня это больше призвание. Мне с детства нравилось заглядывать в мебель и разбираться, как там все движется и работает. Начал заниматься понемногу – для себя и знакомых. Просто тренировался, деньги за работу не брал, накапливал опыт. А потом понемногу стали появляться рекомендации».
Аутсорсинг раскроя и своя сборка
«Сегодня огромную роль играет качество мебели. Если оно есть, то супер, если же нет, то вы быстро растеряете клиентов, потому что в этом бизнесе очень важно сарафанное радио. Чтобы поддерживать высокое качество, требуется соответствующее оборудование, а оно стоит немалых денег. Поэтому услуги порезки, кромкования я отдаю на аутсорс. На выходе получаю отличную точность и качество, идеальную поклейку кромки, точное фрезерование, сверловку. Остается только все качественно собрать», – делится опытом Евгений.
Одна из главных фигур в создании проекта – конструктор. Именно от него зависит качество подготовленной деталировки и точность расчетов всех элементов. В создании корпусной мебели важен каждый миллиметр, поэтому погрешности могут испортить финальную картину.
Для ускорения процесса изготовления корпусной мебели Евгений открыл собственный сборочный цех. Это арендованное помещение, в котором специалисты только собирают и подгоняют корпусы. В цехе установлены:
- форматно-раскроечный станок с вытяжкой;
- кромкооблицовочный станок;
- несколько фрезерных станков.
Мебель можно собирать и на объекте заказчика. Так клиент немного экономит на доставке, но надо предупредить его о том, что в помещении будет много пыли. Если заказчик уже живет в квартире или доме, такой вариант неприемлем.
Минимальный набор оборудования
Главный этап создания корпусной мебели – сборка. Для нее нужно привлекать квалифицированных специалистов, которые умеют качественно собирать и точно устанавливать мебель. Евгений Мицик рассказал, что для реализации проектов его сотрудники обязаны иметь набор оборудования и инструментов:
- аккумуляторный шуруповерт;
- перфоратор;
- погружная пила или лобзик;
- набор ручного инструмента;
- струбцины;
- разметочный инструмент;
- рейсмус;
- пылесос: сегодня это обязательное условие, чтобы убирать за собой мусор;
- лазерный нивелир со штативом. Ручной (пузырьковый) не даст нужной точности;
- лазерный дальномер – с ним очень удобно измерять высоту;
- лестницы.
«Я привык работать аккуратно и красиво. А без профессионального инструмента достичь высокоточного результата практически невозможно», – добавляет Евгений.
Персонал
«Сотрудников набираю по рекомендации. Ребята на сборке часто работают на аутсорсе, но их нужно строго контролировать. В постоянной команде сейчас у меня три специалиста, они занимаются монтажом», – отмечает предприниматель.
Периодически Евгений проводит обучение работников, знакомит их с новинками рынка, отправляет на конференции производителей фурнитуры.
Поиск клиентов
Бизнесмен ведет страницы компании Trend Mebli в Фейсбуке и Инстаграме. Делает качественные видео и фотообзоры объектов, которые реализовала его команда.
Кроме этого, привлекает такие каналы:
- таргетированную рекламу;
- раздачу листовок в перспективных районах города;
- рекламу в новостройках.
«Клиенты приходят и благодаря работе с дизайнерами, прорабами, застройщиками, сетями (магазины, аптеки и т.д.). Нужно знакомиться с владельцами, менеджерами, заводить личные контакты. В малом бизнесе это отлично работает, – советует бизнесмен. – Здесь важен личный контакт. Если дизайнер или прораб не просто рекомендует меня, а участвует в создании мебели (правильно все замеряет, создает проект или делает эскизы), я отдаю ему небольшой процент в благодарность за помощь».
Работа с заказчиками
Обязательно заключается договор, в котором прописываются:
- тип и расход материала;
- утвержденный эскиз мебели;
- сроки и стоимость;
- контакты и условия;
- размер предоплаты (обычно 70 %, в некоторых случаях 80–100 %).
Чтобы клиент был уверен в качестве работы компании, бизнесмен рекомендует давать гарантию на изделия. «На кухни я даю 2 года гарантии. На фасады всех вариантов – 4 года. Послегарантийное обслуживание – 1 год. Но скажу, что в последние годы выезжал только дважды».
Финансовый план: расходы и доходы
Подытожим изложенное и подсчитаем смету запуска мебельного производства.
Регистрация. Для начала бизнеса прежде всего нужно официально зарегистрироваться. Для этого достаточно ФЛП второй группы с соответствующим КВЭД-2010, класс 31.01 или 31.09.
Расходы на старт. Необходимое оборудование:
- инструменты для сборки;
- ящики, кейсы;
- пила, фрезер, лобзик;
- пила для торцевания.
Всего на качественный профессиональный инструмент пойдет примерно 50 тысяч гривен. Конечно, можно уложиться и в 20 тысяч, но придется работать китайскими инструментами, срок эффективной работы которых гораздо меньше.
Требуется конструкторская программа. Профессиональный лицензионный софт стоит дорого. Например, одна из самых популярных программ «Базис» обойдется владельцу в тысячу долларов. Ее украинский аналог «Астра конструктор мебели» – в 10 тысяч гривен.
«Я все расчеты делаю в Excel. Здесь проще поменять одни данные на другие, изменить площадь и получить сразу готовый расчет. Я сам сделал для себя удобную форму с формулами, вычислил, сколько идет с заказа на зарплату работникам, аренду, налоги, амортизацию, транспортные расходы, на зарплату себе», – делится Евгений.
Постоянные расходы. Главные ежемесячные расходы:
- заработная плата – в среднем 20 тысяч гривен. В прибыльный месяц в компании Евгения монтажники получают 27–28 тысяч гривен и более;
- аренда помещения под цех или склад – 3–10 тысяч гривен. Стоимость зависит от месторасположения. Предприниматель арендует цех в Коцюбинском за 80 грн/м2;
- реклама – от 3 тысяч гривен;
- налоги – 2 200–2 300 гривен.
Стоимость заказов разная. Создание одного шкафа-купе может стоить до 10 тысяч гривен, а полноценная кухня, где только деталей более сотни, уже 30–50 тысяч гривен. Средний чек в таком бизнесе не особо показательный фактор.
Чтобы получать большое количество выгодных заказов, Евгений рекомендует работать честно и качественно. Сейчас это очень ценится, и клиенты будут охотно рекомендовать компанию. При этом нужно постоянно учиться, иначе остановится развитие и прогресса дальше не будет.
