БРЕНД PAPAYYA STICKERS LAB: ПРЕВРАТИТЬ ТВОРЧЕСТВО В БИЗНЕС

Анна Куценко и Александр Пехотный, основатели бренда креативных стикеров Papayya Stickers Lab, рассказали «Будуй своє» про то, как из творчества сделать успешный бизнес-кейс.

Анна и Александр поделились секретами баланса между бизнесом и творчеством и рассказали об основных подводных камнях продвижения креативного продукта.

 

ТВОРЧЕСТВО VS КОММЕРЦИЯ

 

Papayya Stickers Lab — бренд креативных стикеров. Ключевым фактором выбора именно такого продукта для бизнеса стало желание основателей бренда создавать творческий продукт и наличие  оборудования для печати у друзей, с которыми удалось договориться о выгодных условиях работы. Papayya Stickers Lab изначально определили для себя, что будут работать не для «чистого творчества», красоты или веселья, а с четкой коммерческой целью. Однако при этом творчество остается основой и главным «продуктом» бренда.

При разработке дизайна стикеров основатели бренда ориентируются в большей мере не на запросы целевой аудитории, а на собственные вкусовые предпочтения. Таким образом удается сохранить уникальный стиль и атмосферу Papayya Stickers Lab, которые привлекают и удерживают клиентов.

 

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

 

Первоначальные инвестиции были связаны больше с развитием профессиональных навыков Анны и Александра: обучением работы с иллюстратором и тонкостям работы с печатью. Также небольшой стартовый капитал для запуска производства стикеров был нужен для покупки нескольких иллюстраций в стоках и оплаты первой печати. По мнению Анны, для подобного бизнеса не обязательно иметь свое оборудование — некоторые типографии предлагают выгодные цены на печать (однако со своим работать все же будет выгоднее).

 

КОМАНДНАЯ РАБОТА

 

В небольшом бизнесе Papayya Stickers Lab маленькая команда вынуждена контролировать все процессы вместе. По словам  основателей, многозадачность помогает избегать рутины и конфликтов, ведь каждый член команды в курсе всего, что происходит в компании. Работа коллектива разнообразная, но не хаотичная: один человек отвечает за креативную и маркетинговую составляющую дела (рисует иллюстрации, готовит макеты к печати, проводит съемки, ведет сайт и соцсети, занимается продвижением), другой ведёт финансовую часть дела,  учёт товара, общается с клиентами, обрабатывает заказы и отвечает за работу с партнерами. Также есть тот, кто занимается непосредственно печатью стикеров.  Иногда бренд сотрудничает с художниками и фотографами.

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КРЕАТИВНОГО БИЗНЕСА

 

Потенциальные клиенты Papayya Stickers Lab — современные и стильные молодые люди», — делится Анна. При потребительском анализе основатели бренда обнаружили, что многие активные клиенты ؙ— зрелые деловые люди или, к примеру, женщины-мамы. Такой результат был довольно неожиданным, так как изначально создатели стикеров ориентировались именно на креативную аудиторию.

«Оказалось, что стикеры — не настолько узко сегментированный продукт, как может показаться. Мы заботимся о том, чтобы они были разнообразными и нравились разным людям, а не только творческим личностям», — комментируют Анна и Александр. Для этого разрабатываются различные линейки: стикеры с мопсами и лабрадорами для собачников, с фрагментами знаменитых полотен для ценителей искусства и так далее. Кроме того, в функционале бренда есть разработка индивидуального дизайна стикеров. Наклейки со своими же рисунками активно заказывают художники и иллюстраторы, занимающиеся самопродвижением. Также Papayya Stickers Lab развивает b2b сегмент и часто работает над дизайном и печатью наклеек для различных компаний. По мнению основателей, стикеры — хороший маркетинговый инструмент для бизнеса, который может стать хорошим элементом для продвижения брендов и полем для маркетингового креатива.

Также, по словам Анны и Александра, аудитория хорошо реагирует на линейку «провокативных» стикеров с изображениями, например, обнаженных частей женского тела. Запуская серию, Papayya Stickers Lab хотели впервые вынести на публику темы, которые раньше были табуированными, обратив внимание женщин на то, что любое тело — прекрасно. Оказалось, акцент на наболевших социальных проблемах хорошо влияет на бизнес: линейка стала одной из самых покупаемых, а мужская аудитория часто обращается к бренду с просьбой сделать подобный стикерпак о красоте мужского тела.

 

КАК ВЫДЕЛИТЬСЯ СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ?

 

Целевая аудитория Papayya Stickers Lab находится в Instagram. Со временем был разработан сайт, однако социальная сеть по-прежнему остается основным каналом продвижения и общения с аудиторией, поскольку визуальная коммуникация наиболее соответствует творческому продукту. Однако сейчас можно наблюдать ситуацию, когда Instagram переполняет огромное количество нишевого креативного бизнеса. По мнению основателей, выделяться среди других брендов из сегмента Papayya Stickers Lab помогают два компонента:

1. Стиль. «Почему-то большинство стикеров на рынке — это либо очень нежные «ванильные» акварельные рисунки, либо шаблонные наклейки с персонажами вроде семейства Симпсон. Мы стараемся делать красивые, стильные и креативные иллюстрации, которые будут уникальными и мимо которых нельзя пройти». 

 

2.  Формат. Парадоксально, но, кроме Papayya Stickers Lab, существует немного брендов, предлагающих стикеры в удобном формате и онлайн.

 

Кроме активной коммуникации с клиентами в Instagram, Papayya Stickers Lab часто участвует в ярмарках и фестивалях. Это дает ценный опыт общения с аудиторией, возможность вживую наблюдать за реакцией людей на работы бренда и за процессом выбора стикеров.

 

КРЕАТИВНЫЕ ТРУДНОСТИ

 

Сложность в продвижении такого продукта, как стикеры, состоит в том, что многие потребители не воспринимают продукт, как нечто, стоящее денег. Милая безделушка, элемент маркетинга, раздаточный материал — любая ассоциация, кроме продукта, за который нужно платить. Создатели бренда видят свою роль в борьбе с этим мифом, демонстрируя функционал стикеров и возможность самовыражения с их помощью.

К успеху Papayya Stickers Lab привело несколько факторов, среди которых Анна особо выделяет стратегическое мышление — не ждать быстрых результатов, но знать, чего бизнес хочет добиться и как этого достичь; победу над «синдромом самозванца», осознание того, что творчество — это дорогой товар, цену на который занижать не стоит; и грамотное сочетание творчества с бизнес-навыками.

«Чтобы зарабатывать творчеством, надо стать не просто художником, а художником-предпринимателем, художником-маркетологом, художником-бухгалтером, художником-блогером и т.д.», — комментирует Анна.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x