Стройте бизнес без борьбы

Олег Мацех — уникальный предприниматель. Собственное дело начинал еще в 90-х. В то время создал первую в стране частную стоматологическую клинику. Впоследствии был активным участником Первого и Второго майдана. Координация акции "захвата" оранжевыми киевского вокзала, участие в создании Общественного совета майдана и инициативы "Реанимационный пакет реформ", — все это его рук дело. В 2015-м предпринимательское кресло и общественные инициативы сменил на директорский кабинет. Возглавил Львовское коммунальное предприятие, которое специализировалось на бездомных животных. И, без преувеличения, всего за год превратил ЛКП, о котором ходила слава "места, где убивают собак" в современный центр адопции и ветеринарной помощи четвероногим. Подобных аналогов нет ни в одной другой европейской стране. Сейчас Олег Мацех — владелец львовского винилового клуба VИНИΛ CLUB и крупнейшего в Украине заведения веганского питания OM NOM NOM. Мы пообщались с бизнесменом о его видении успешного собственного дела.

"Искал новые возможности развития в стоматологии"

"В конце 80-х, после завершения медицинского университета, работал на львовской кафедре ортопедической стоматологии. Там же и преподавал, — вспоминает Олег. — В этой системе мне не нравились условия, в которых работал. И хотя для многих это место было мечтой об идеальной работе, я искал новых возможностей развития в стоматологии. Не воспринимал то, что мы работали без перчаток, дезинфекция была на плохом уровне, а единственной анестезией для пациентов были слова: "потерпите". Понимал, что все должно быть иначе. Мне удалось договориться с одним из иностранных студентов, чтобы тот привез на кафедру фотополимерные лампы. Это было в 1988-м году. Точно первый во Львове, а возможно и во всем Советском Союзе я начал использовать немецкие фотополимеризаторы во время работы. Тогда это было чудом, когда пломбы застывали не благодаря компонентам смешивания, а твердели с помощью света.

В то же время работать было трудно. Один из примеров: инструменты нельзя было хорошо простерилизовать. Поэтому отдельно были инструменты для здоровых людей, а отдельно для тех, кто перенесли гепатит. Но не все признавались в болезнях. Одни забывали, другие просто не хотели афишировать. Возможно, это и было одной из причин того, что эмигрировал в Канаду”.

В Торонто Олег Мацех провел год. За это время и работал  строителем, и детей нянчил, и в ночных клубах подрабатывал. Успел заработать 3 000 долларов. С таким стартовым капиталом и желанием собственного дела вернулся уже в независимую Украину.

Во Львове Олег открыл одну из первых частных стоматологических клиник в стране "М Денталь". Всех пациентов принимал в перчатках, шапочках и масках. Работал с металлокерамическими материалами. Был в паре с ассистентом. Подобной практики в Украине еще не было. Несмотря на очень высокие цены на такие стоматологические услуги, практика пошла очень хорошо. Конечно же не обошлось без рэкета 90-х. "Категорически отказался платить, — продолжает разговор Мацех. — Сказал, что могу правильно полечить зубы. Но не бесплатно. А по тарифам, какие существуют. Это сработало".

Так, шаг за шагом, предприниматель развил стоматологическую практику до такого уровня, что очередь из желающих полечить зубы именно у Олега Мацеха была расписана на 8 (!) месяцев вперед. Впоследствии бизнесмен продал это дело и занялся поставками стоматологического оборудования. "Понял, что хороших стоматологических материалов, установок, оборудования в стране очень мало и решил это исправить", — объясняет он свой шаг.

"Держаться намертво за один проект — не про меня"

В 1996 году появилась компания по импорту материалов, оборудования и консалтинга стоматологических клиник "Инспе". Первый проект, который осуществили — стоматологическая клиника Ярослава Заблоцкого. Одна из реализованных идей — первый в Украине кабинет стоматологической гигиены.

Впоследствии Олегу Мацеху удалось организовать в Украине стоматологическую выставку и пригласить на нее зарубежных производителей. Так он наладил поставки иностранного стоматологического оборудования и материалов в нашу страну.

"Бизнес пробовали убрать, закрыть. И не раз, — признается Мацех. — Есть несколько судебных исков. Принятых в мою пользу. Потому что бизнес всегда был честным. В настоящее время "Инспе" занимает одно из лидирующих мест в своей нише в Украине. Ее годовой оборот составляет не менее 500 000 гривен. Но я никогда не хочу закрываться на чем-то одном. Нужно двигаться вперед. Деньги для меня — лишь инструмент и ресурс для дальнейшего развития. Однозначно не самоцель. Поэтому подняв "Инспе" подарил ее детям. От этого проекта я полностью отошел. Для меня важно заложить ценности в компанию, создать здоровую базовую платформу для роста. Но держаться намертво за один проект — не про меня ".

В 2012 году Олег Мацех отправился в путешествие в Индию. После еще был год покоя в Украине, а потом начался Майдан. Пожалуй, странно было бы даже надеяться, что после активного опыта во время Майдана 2004 года, Олег будет стоять в стороне в 2014-м. Кстати, помните обсуждаемое фото, где музыкант играет на сине-желтом пианино на Банковой перед колонной беркутовцев? Это — Маркиян Мацех, старший сын предпринимателя.

Недавно представители голливудского режиссера Стивена Спилберга связывались с Олегом Мацехом по поводу прав на использование этой фотографии. Всемирно известный режиссер снимает документальный фильм для Discovery об украинской Революции достоинства. Предварительно его релиз запланирован на следующий год.

"Мы победили, потому что действовали без насилия, — уверен Олег Мацех. — Это касается и бизнеса. Любая борьба забирает энергию. Но для эффективной победы с перспективами нужно что-то создавать, восстанавливать. Помните об этом и стройте бизнес без борьбы".

Принцип ненасильственной политики касается и реализации проектов в сфере общественного и государственного сектора. В 2015 году Олег Мацех возглавил Львовское коммунальное предприятие "Лев", которое занималось отловом бездомных животных. До этого, зоозащитники ненавидели это учреждение, а обычные люди обходили стороной. О компании ходила слава, как о месте, где бездомных животных убивают. Не гуманными методами. Во время первой же своей пресс-конференции в новой должности Олег Мацех заявил, что будет работать в ЛКП всего год. За это время хочет превратить его в место ветеринарной помощи и адопции бездомных животных. В планах было, чтобы ЛКП еще и само на себя зарабатывало. "Это был один из самых трудных моих проектов, — признается Мацех. — Но за год удалось сделать все из запланированного. Нужно было научить людей, что общественные и государственные учреждения могут быть успешными. И для них тоже действуют те же принципы, что и в бизнесе.

Сейчас ЛКП "Лев" не имеет аналогов в Европе. Все идут по пути приютов. Я считаю, что это тюрьма для животных. Ключевая задача — адопция, возвращение животных в семьи. Для этого мы развернули мощную медиа-кампанию, создали социальный ролик о бездомных животных. Мне удалось получить средства на развитие ЛКП, как от города, так и выиграть грант Евросоюза. Правильно реализовав все ресурсы, фактически удалось изменить отношение горожан к бездомным животным. Во Львове нет догхантеров. В школах преподают уроки гуманного обращения с животными. Есть современный стерилизационный центр, через который проходит огромное количество собак. Ежегодно ведем их подсчет. По состоянию на 2019-й, бездомных собак во Львове менее трех сотен. По сравнению с более чем тысячей еще несколько лет назад. Это — следствие программы стерилизации и адопции, которые действуют в ЛКП "Лев".

"Политика отдавать — более полезна, чем накапливать"

Наладив менеджмент в коммунальном учреждении, в 2016-м Олег Мацех снова переключился на собственное дело. На этот раз — магазин по продаже виниловых пластинок VИНИΛ CLUB. "У меня была хорошая большая коллекция пластинок, — продолжил разговор бизнесмен. — Ее стоимость — несколько десятков тысяч долларов. Пришел к решению, что не очень хорошо, когда такая коллекция только у одного человека. Гораздо лучше - поделиться ею с другими. Кроме того, виниловая культура дает возможность "прощупать" музыку, дарит больше эмоций, чем другие форматы, углубляет тебя в звук. И это — антиспособность скачивать музыку из интернета. Это — здоровая, глубокая культура. Размышляя над этим я арендовал в центре Львова помещения. Так появился магазин VИНИΛ CLUB ".

В начале в городе было не более 15 человек, которые слушали музыку на виниле. Сейчас их несколько тысяч. Все они — клиенты магазина. Расширился и возраст целевой аудитории. Если раньше, это были молодые люди 25-40 лет, то теперь среди покупателей и 15-летние любители появляются. Потому что это стало модным, стильным и популярным способом проводить время.

"Как в этом, так и в любом другом деле всегда стараюсь не раздувать собственное эго, — говорит Мацех. — А еще руководствуюсь тем, что политика отдавать — полезнее, чем накапливать. Во втором случае никогда не появится ничего нового. Для него просто не найдется места. Если же не бояться отдавать, не важно что — время, ресурсы, средства — всегда ждите новые возможности. Потому что они точно будут появляться".

"OM NOM NOM — это ам-ням-ням. Это, если так вкусно, что рот весь как в улыбке"

Как вы уже поняли, сосредоточенность исключительно на одном бизнесе — это не про Олега Мацеха. Следующим его проектом после магазина виниловых пластинок стало открытие веганского кафе. "Еще во время путешествия по Индии я осознал, что к животным нужно относиться с уважением, — пояснил предприниматель. — А во время работы в ЛКП "Лев" отказался от мяса. Несколько последних месяцев практикую исключительно веганство.

Идея с открытием веганского кафе зародилась несколько лет назад. В центре Львова было небольшое заведение с веганский едой. Как-то зашел туда поесть и увидел проигрыватель. Спросил, могу ли купить его для своего магазина. На что владелец просто предложил подарить его. В следующий раз, когда был там в гостях, оглянулся подробно и снова поговорил с владельцами. Сказал им, что заведение может развиваться лучше. Но для этого нужны инвестиции. Хотя бы 50 000 долларов. Потому что работать было над чем. Мы встретились еще дважды. Мой основной принцип — все отношения строить на доверии. Мы поверили друг другу и начали сотрудничество. Так родилось веганское кафе OM NOM NOM. В свою команду взял лучших поваров, барменов, дизайнеров, специалистов по маркетингу. К примеру, наш шеф-повар Ярослав Гуменюк входит в сотню лучших поваров Украины.

Сейчас, с маленького кафе мы перешли в высшую лигу. Создали самый большой в Украине веганский smart casual restaurant на 150 квадратных метров.

Наша концепция — никому не читать мораль об этическом обращении с животными. Не морализировать. Не учить жить. У нас просто вкусная альтернативная кухня. Многие люди, которые у меня побывали, даже не знали, что ели блюда без животных компонентов. Это не помешало им прийти еще. И еще. Знаю, есть люди, которые после наших блюд перешли на вегетарианство и веганство. Просто, они узнали, что альтернативная кухня может быть вкусной. OM NOM NOM — это ам-ням-ням. Это если так вкусно, что рот весь как в улыбке.

Хотим показать, что между веганством и диетами нет ничего общего. Веганы живут полноценной жизнью. И, если принцип диеты — это забота о собственном здоровье, то цель веганства — это еще и забота о планете.

В OM NOM NOM многие клиенты — молодежь. Все мои бренды ориентированы на молодых людей".

"Со страхом, что ничего не получится, лучше даже не начинать"

По словам Олега Мацеха, OM NOM NOM — это заведение ресторанного типа с демократичными ценами. Большинство блюд стоят меньше 100 гривен. В меню объединены завтраки, стрит-фуд, основные блюда ресторанного типа и выпечка из собственной пекарни.

Сейчас бизнесмен налаживает проект по питанию IT-сообщества Львова веганскими обедами. Идея находится на завершающих стадиях.

Как подытоживает Олег Мацех, такая успешность бизнеса — это прежде всего его идейность. Предприниматель убежден, любое собственное дело должно быть насквозь наполнено личной ценностью. Это — главный стержень любого бизнеса.

А вот еще несколько советов бизнесмена о том, как успешно вести собственное дело:

  • Предприниматели делятся на работников и идейных бизнесменов. Дело последних живет и после них.
  • Деньги — лишь инструмент для развития. Ими надо дорожить, как ресурсом. Не более.
  • Все, что вы продаете должно идти изнутри. Это — о честности дела.
  • Надо уметь отдавать. Если этого не делать — личное дело не будет развиваться. Это же касается и идей, "притянутых за уши".
  • Стоит научиться правильно распределять ресурсы и менеджмент. Но делать это не так, как вам интересно, а так, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Для этого следует научиться продавать.
  • Со страхом, что ничего не получится, лучше даже не начинать.
  • Лучший кредит — ваша репутация. И даже если вы только начинаете, репутация человека, который никого не подвел, не обманул — хороший стартовый капитал.
  • Лучше начинать бизнес с партнером. И лучше, если это люди, на которых хочется равняться.
  • Лучшие бизнесы строятся исключительно на положительных качествах людей.
  • Когда вы формируете идейные проекты, стоит подготовиться, что они не начнут приносить огромные деньги, скажем, в первые три года. Главное, чтобы бизнес был рентабельным, не шел в минус.
  • Не задумывайтесь над вопросом, когда вернутся деньги. Пока собственное дело развивается, вкладывайте в него все свободные средства и время.

Олег Мацех убежден, что эти правила работали, когда он был только на старте своей предпринимательской карьеры. Они работают и сейчас. Недаром же бизнесмен обдумывает предложение открыть кафе OM NOM NOM в городах Европы, в частности, в Варшаве и Лондоне.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x