Создать бизнес без инвесторов, стороннего финансирования и вмешательства в ваши дела – такое возможно только с бутстрепингом. Что это и как с помощью такого метода построить успешную компанию, рассказала тренд-вотчер, эксперт стратегического планирования и бизнес-стратегий, совладелица консалтинговой компании «Качество гарантировано» Ксения Шишенок.
Откуда взялось понятие
Одна из инвестиционных стратегий стартапа/бизнеса предусматривает создание его за свой счет и своими силами, то есть без посторонней помощи и привлечения внешних инвесторов.
Дословно бутстрепинг переводится с английского как «затянуть ремешки на обуви». Дело в том, что в Великобритании в XVIII–XIX вв. было в ходу выражение to pull oneself up by one's bootstraps – «вытягивать себя из болота за петельки на ботинках». Смысл фразы сводился к тому, что человек пытается сделать невозможное (вытащить себя из болота). Со временем термин стали употреблять в значении «сделать что-то самостоятельно, без всякой посторонней помощи».
Следовательно, компания, которая применяет бутстрепинг, запускается или расширяется исключительно за счет личных ресурсов владельцев и доходов компании.
Стратегия финансирования
«Разберемся, почему бутстрепинг действительно стратегия финансирования, – начинает разговор эксперт. – Для читателя, на первый взгляд, может показаться, что любого, кто ведет предпринимательскую деятельность сугубо за собственные средства, можно считать бутстрепером. Это не совсем так. Бутстрепингом называется сознательно выбранная стратегия развития стартапа/компании со своими принципами, методами, преимуществами и недостатками. Она дает плоды, если вдумчиво применять ее правила».
Главная идея
Суть стратегии заключается в правильном использовании уже имеющихся ресурсов и креативном подходе к решению бизнес-задач. Ресурсами предприятия могут быть не только деньги собственников, но и другие формы вкладов в развитие и продвижение компании.
Методы финансирования:
- собственный капитал. Инвестирование компании происходит за свой счет, личными доходами и сбережениями;
- кредиты и долги. При такой системе финансирования у предпринимателя может появляться небольшая личная задолженность по кредитной карте;
- творчество и связи. Владелец делает свой вклад в развитие компании благодаря деловым связям, личным усилиям и предпринимательскому таланту;
- эксплуатационные расходы. Им уделяется пристальное внимание: обязательно анализируется их эффективность, к тому же они минимальны. Не предусмотрены и расходы, которые могут приносить прибыль в будущем;
- минимизация запасов. Компания ориентируется на быстрый оборот запасов, поэтому производит небольшие партии только ликвидной продукции;
- финансирование путем субсидий. Участие в различных государственных программах, позволяющих предпринимателям отсрочить уплату налогов, снизить процент обязательных платежей или воспользоваться упрощенной системой налогообложения;
- доходы от продаж. Деньги для ведения бизнеса поступают от продаж.
Преимущества
Независимость и контролируемость. Без внешних инвесторов капитал учредителей и контроль над компанией не размывается. Основатели сами себе боссы и ответственны за все важные решения в работе и развитии компании. Так бизнес двигается в желаемом направлении в соответствии с видением и ценностями владельцев, без какого-либо влияния со стороны инвесторов. А в случае успеха предприниматель единолично получает все доходы.
Сосредоточенность на развитии бизнеса, а не на поиске инвесторов/источников финансирования. Предприниматель концентрируется на основных аспектах бизнеса, например на продаже и разработке продуктов. Из-за ограниченного предложения инвестиций альтернативные варианты, в частности рефинансирование активов и торговое финансирование, становятся частью нормы.
Инвестиционная привлекательность. Самостоятельное создание финансовой основы бизнеса может быть весьма привлекательным фактором для будущих инвесторов. Инвесторы, банки или венчурные компании с большей долей вероятности профинансируют предпринимателей, самостоятельно поставивших бизнес на рельсы, умело организовавших работу и создавших оптимальные условия для его развития.
Основные принципы
«Поскольку бутстрепинг не предусматривает внешнего финансирования, предпринимателю придется подождать с масштабированием и обойтись без привлечения дорогостоящих консультантов, а также расходов на тестирование гипотез. При такой стратегии все действия должны быть взвешенными и просчитанными», – резюмирует эксперт.
Основные принципы успеха дела:
- глубокий анализ рынка и конкурентов;
- тест-драйв бизнес-идеи – запускайте идею на уровне MVP;
- бизнес-модель, быстро генерирующая прибыль. Выбирайте те товары/услуги, которые максимально скоро принесут прибыль;
- не начинайте с полного цикла бизнес-процессов. Пользуйтесь имеющимися ресурсами: продавайте уже готовую продукцию, применяйте дропшиппинг, продавайте через существующие платформы;
- экономия и рационализация бюджета. Улучшайте процессы по мере того, как вы растете;
- запускайте креативную маркетинговую стратегию;
- ведите учет финансов, планируйте доходы и расходы на несколько месяцев вперед;
- сведите к минимуму личные расходы: основатель стартапа часто остается без зарплаты;
- берите на себя столько разных обязанностей, сколько сможете выполнить;
- развивайте навыки нетворкинга и умение договариваться;
- не спешите масштабироваться. Слишком раннее или быстрое расширение увеличивает дополнительные расходы и добавляет проблемы, с которыми предприятие может не справиться;
- будьте изобретательными и не сдавайтесь. Изобретательность – навык, который необходимо постоянно развивать. Недостаток финансов очень истощает, но это не должно вас останавливать, поэтому окружите себя людьми, которые верят и поддерживают вас.
«В связи с экономической нестабильностью и кризисными периодами бутстрепинг становится популярным, поскольку помогает быстро протестировать идею, применять новые бизнес-модели и техники оптимизации бизнес-процессов, запускать креативные маркетинговые кампании, – говорит Ксения Шишенок. – Бутстрепинг – путь не для каждой компании, но его награда – это владение 100 % корпоративных прав, скорость, гибкость и независимость».
Мировой опыт
Бутстрепинг стал частью истории многих успешных компаний, среди которых Braintree, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, MailChimp. Крупные известные компании, например Dell, Facebook Inc., Apple Inc, Clorox Co., The Coca-Cola Co., Hewlett-Packard, Microsoft, Oracle Corp., eBay Inc., Cisco Systems Inc. тоже начинали с этой стратегии финансирования как частные небольшие бизнесы.
Построение сильного бизнеса с прочной основой и стоимостью требует времени, и многие компании стали успешными, предлагая отличные продукты или услуги. В конце концов, благодаря надежным стратегиям и последовательному взвешенному управлению они достигают такой степени развития, что масштабируются и занимают сильные позиции в своей отрасли.
