Быстрый старт

Быстрый старт

Привлечение инвестиций можно сравнить со сбором пазлов — чем больше нужно денег, тем сложнее убедить инвестора вложить их в проект. Но всё же чаще всего ключевую роль играет только то, как продукт решает актуальные проблемы. «Будуй своє» предлагает истории 5 стартапов, которым удалось привлечь инвестиции и стать лучшими в своей категории.

Airbnb

Стартап по аренде жилья Airbnb в 2008 году запустили два друга — Брайан Чески и Джо Геббиа. Идея у ребят появилась случайно. Дело в том, что в Сан-Франциско во время большой дизайн-конференции было невозможно срочно найти жильё на эти несколько дней. Брайан и Джо тогда арендовали квартиру и решили подселить к себе гостей конференции. Они создали сайт и начали продвигать его среди заинтересованных в жилье приезжих. Уже через 6 дней в квартире друзей жили 3 гостей, которые платили по $ 80 в сутки.

Кстати, название Airbnb — это акроним адреса первого сайта airbedandbreakfast.com («Пространство, кровать и завтрак»). Сейчас, как и 10 лет назад, сервис предлагает арендовать комнату, квартиру или дом для проживания не через агентство, а напрямую у владельца.

Инвестиции стартап получил только через год — молодая компания попала в инкубатор Y Combinator и привлекла первые $ 20 тыс. Основатели потратили их на исследование аудитории и запуск новых услуг. Уже через полгода им удалось заметно увеличить базу пользователей и привлечь еще $ 600 тыс инвестиций. Успех компании связывают с экономическим кризисом 2009 г., когда людям были очень нужны деньги — стартап оказался весьма «своевременным» для того времени.

Последние инвестиции компания привлекла в 2017 г. В общем в проект было инвестировано почти $ 3,5 млрд, а стоимость Airbnb оценивают в $ 40 млрд. Сегодня офисы компании есть в 20 городах мира, а её ежегодный доход достигает $ 2,6 млрд.

Uber

Uber — это самый дорогой стартап и быстро растущая компания в истории одновременно. В 2009 г. его основали Тревис Каланик с Гарретом Кампом. Тогда это было мобильное приложение под названием Ubercab, с помощью которого в несколько кликов можно было вызвать персонального водителя. Учредители начали развивать идею, и решили Ubercab сделать массовым, чтобы обычные люди могли заказывать «дорогие чёрные машины» с водителем дешевле, чем везде. Уже через два года Uber заметили венчурные инвесторы — компания получила первые $ 20 млн на развитие бизнеса.

За всё время своего существования стартап привлёк более $ 8 млрд инвестиций, нанял более 3 тыс сотрудников и открыл представительства в десятках стран. При этом Uber масштабировался и на другие категории бизнеса. Например, пользователь может заказать еду из любимого ресторана, которую быстро привезёт курьер UberEats. А летом 2015 г. в Стамбуле заработал сервис UberBoat, который предлагает выбрать лодку для передвижения по Босфорскому проливу.

Несмотря на масштабы бизнеса, Uber вышел на прибыльный уровень только в начале 2018 г. За первый квартал текущего года компания заработала $ 2,46 млрд, тогда как в этот же период прошлого — потеряла $ 847 млн.

Slack

Мессенджер Slack, которым пользуются большие и малые компании, разработчики и дизайнеры, рекламные агентства и все, кому нужен удобный инструмент для коммуникации, появился как открытый проект в 2014 г. Основатели позиционировали продукт как «убийцу» Skype и электронной почты для команд. Корпоративный мессенджер Slack позволяет сортировать сообщения по отдельным «комнатам» (чатам) с бесконечной лентой сообщений. Это помогает команде быстро находить нужную информацию, всегда быть в курсе событий и эффективно работать над проектами.

Проблема, которую решает Slack — это доступ к информации. Например, при подключении к чату новый сотрудник сможет прочитать всю необходимую для начала работы информацию. А отдельные команды общаются в собственных чатах, данные из которых, в случае чего, будут доступны руководству. Ещё в Slack есть поиск сообщений (они хранятся на отдельном сервере), быстрая передача изображений, подключение сервисов для проектной работы. К тому же сервис частично бесплатный — за базовый набор функций не надо платить. Выручку же приносит платная подписка: компании платят от $ 7 / месяц за сотрудника.

Сейчас в компании — только 180 сотрудников, но сервис уже успел привлечь более $ 300 млн инвестиций и достичь показателя в 750 тыс активных пользователей. Бизнес оценивается в более чем $ 3 млрд.

Foursquare

Мобильный стартап Foursquare основали в 2009 г. на конференции South by Southwest в США. Продукт стартапа— это приложение, предлагающее отмечать на карте места, которые посещает пользователь, оставлять отзывы о них и делиться этими данными с друзьями. Приложение сразу стало хитом. Уже через два года компания привлекла $ 20 млн инвестиций и заявила о 7 млн ​​активных пользователей — каждый день в Foursquare регистрировались более 35 тыс.чел.

Сервис стал популярным благодаря «чекинам» (check- in с англ. «регистрация») — пользователи рассказывали о своих посещениях заведений, получали виртуальные награды и становились «мэрами» заведений или точек, если «чекинились» в одном месте чаще других. К тому же пользователи могли создавать собственные точки, добавляя адреса, номера телефонов и адреса сайтов заведений, которых ещё не было на карте. Благодаря этому база данных Foursquare стала одной из крупнейших, что помогло компании на этом зарабатывать.

В 2014 г. компания разделилась на два отдельных подразделения. Сам Foursqaure превратился в сервис по рекомендациям (ищет заведения и места на карте, группирует цены), а игровые «чекины» стали ключевой функцией нового приложения Swarm. С того же времени Foursqaure начала продавать данные, которые собирают оба приложения — информация о посещении и точное местонахождение очень ценна для маркетологов и рекламных агентств. Благодаря такому решительному шагу годовой доход компании вырос до $ 100 млн, а сам сервис оценивают в более чем $ 320 млн.

Stripe

Платёжный сервис Stripe основали в 2011 г. братья Патрик и Джон Коллинсоны. Они решили упростить процесс обработки платёжных транзакций, который в результате своей застарелости отнимал много времени и был неэффективным. Всё, что нужно для работы системы Stripe на стороне клиента — это 7 строк кода. Впоследствии эта особенность сервиса стала фишкой братьев, а СМИ по всему миру говорили о Коллинсонах как о братьях, которые превратили 7 строк кода в $ 9 млрд.

Stripe быстро набрал обороты за счёт инновационного подхода к обработке платежей и эффективной работы системы. Коллинсоны получили первые инвестиции от стартап-инкубатора Y Combinator, а ещё привлекли $ 2 млн от венчурных инвесторов: Питера Тиля (основателя PayPal) и фонда Andreessen Horowitz. Впоследствии услугами Stripe начали пользоваться такие компании, как Kickstarter, хостинг- сервис DigitalOcean, упомянутый выше стартап Slack, сервисы такси Lyft и Grab.

Сейчас сервис работает в 25 странах мира, обслуживает более 100 тыс. компаний и обрабатывает транзакций на $ 50 млрд в год. При этом доход компании составляет около $ 2 млрд ежегодно.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x