Что такое лендинг и как его создать: простая инструкция с примерами

Наталья Найдюк
10/12/2020
Что такое лендинг и как его создать

Если вы собираетесь открывать или переводить бизнес в интернет, вам не обойтись без лендинга.

В этой статье мы простыми словами объясним, что такое лендинг, зачем он нужен и как создать его самостоятельно. В тонкостях инструмента нам помогали разбираться основатели маркетингового агентства VDVOKH Герман Севальнев и Анастасия Кутузова.

Что такое лендинг

Лендинг – это сайт, состоящий из одной страницы и продающий только один товар или услугу. Цель лендинга – провести потенциального клиента по всем этапам продаж: заинтересовать, проинформировать, привести аргументы и в конечном итоге – побудить к действию. 

Впрочем, лендинг – это не только о продажах. Это и о знакомстве с потенциальными клиентами – кто они, какие у них проблемы, что для них важно в продукте. 

Кроме того, так можно проверить бизнес-идею до того, как начинать в нее инвестировать: создать лендинг, запустить рекламу и посмотреть, нужен ли такой товар кому-то вообще.

Как инструмент продажи лендинг придумали в начале 2000-х маркетологи Microsoft. С тех пор формат почти не изменился.

Из чего состоит лендинг

Классические разделы лендинга выглядят следующим образом:

1. Рассказ о товаре. Сначала клиенту надо объяснить уникальное торговое преимущество (УТП) товара или услуги. 

Призыв к действию – сразу купить или узнать больше.

Перший екран лендінгу АI-стартапу

(Первый экран лендинга АI-стартапа, позволяющий улучшать качество изображений с помощью нейросети. УТП и объяснения – слева внизу, справа – призыв к действию.)

2. Акцент на «боль». Клиенту надо показать проблемы, с которыми он сталкивается. Если узнает себя, уж точно будет скролить дальше.

екран сервісу, який допомагає створювати професійні трансляції в Інстаграмі

(Второй экран сервиса, который помогает создавать профессиональные трансляции в инстаграме. В заголовок вынесена основная боль блогера: «Пытаетесь создать контент, который привлечет еще больше?»)

3. Описание функций товара. Здесь надо отметить, как товар решает проблемы, указанные в пункте №2.

Інструмент для аналізу даних інтернет-магазинів

(Инструмент для анализа данных интернет-магазинов может интегрироваться в любую CRM-систему и заменить собой массу других сервисов.)

4. Инструкция, отзывы, «компании, которые нам доверяют». После этого блока клиент готов увидеть цену. 

5. Сбор контактов. Этот блок позволяет отложить покупку, но просит email или телефон для подарка, презентации или «полезной» информации.

«Маркетологи обязательно навешивают на лендинг кучу кодов отслеживания: на какую кнопку нажимают чаще, до какого экрана скролят, какой товар или тариф выбирают, сколько времени читают каждый блок. Каждую деталь лендинга постоянно тестируют и совершенствуют в соответствии с полученными данными», – говорит Герман Севальнев. Анастасия Кутузова подчеркивает: порядок блоков может меняться. 

«Например, сложным В2В-сервисам стоит сначала показать, кто из крупных компаний уже пользуется ими. Для приложений и социальных сетей целесообразно показывать количество пользователей и высокий рейтинг в магазине. При создании лендинга, главное, понимать, как и почему клиенты приходят на него». 

Виды лендингов

Лендинги бывают короткие (1-2 екрана) и длинные (больше 3-х).

Короткие

Подходят для простых товаров, услуг и сервисов. 

«Продукт бывает настолько понятным, что нет смысла расписывать его преимущества или убеждать в чем-то клиентов», – объяснил Севальнев. 

Пример 1.

Лендінг компанії The Motley Fool

Лендинг компании The Motley Fool, которая консультирует на тему инвестиций. Страница имеет единственную цель – получить email в обмен на бесплатный курс по инвестированию. 

Обычное сообщение: «Введите свою почту, а мы расскажем простыми словами, как заработать денег». Никаких дизайнерских картинок, причудливых шрифтов, иконок.

Пример 2.

Інноваційний сервіс Handl

Инновационный сервис Handl. Вся инструкция к сервису описана в нескольких предложениях:

  • вам дают простое задание по разметке картинок;
  • выполняете;
  • получаете деньги.

Для тех, кто сомневается, есть разделы FAQ, «О нас» и «Блог», где можно почитать больше. Но обычно пользователи сразу нажимают на одну из двух больших кнопок с призывом к действию.

Длинные

Этот вид лендинга больше подходит, если вы работает в сегменте В2В. Или же есть продукт с высокой конкуренцией. Или какой-то инновационный продукт, преимущества которого надо объяснить, показать доверие других к нему.

Пример 1.

Сторінка сервісу Tilda

Сторінка сервісу Tilda

Страница сервиса Tilda, с помощью которого можно конструировать лендинги, и сама является длинным лендингом. Она состоит почти из 30 экранов. Здесь есть все: 

«​​​​​​​Поскольку конкуренция среди сервисов-конструкторов ежегодно усиливается, Tilda пытается всеми способами показать пользователю, что это лучший выбор. Несколькими экранами здесь точно не обойтись», – прокомментировала Кутузова. 

Пример 2.

Google-асистент

Крупные компании имеют лендинг для каждого продукта. Например, у Google есть страница для голосового помощника. Этот лендинг, как и любой другой, рассказывает о главных функциях ассистента, удобстве его использования. На странице есть даже список компаний, которые доверяют Google-ассистенту и пользуются им.

Типичные ошибки при составлении лендингов 

1. Забыть о продукте на первом экране.

Типові помилки при складанні лендінгів

(Клиент не понимает, что ему продают.)

2. Залить пользователя «водой» вместо фактов.

hh

(Важнейшая информация похоронена под толстым слоем «воды»).

3. Быть слишком абстрактным.

Бути занадто абстрактним

(Непонятно, какие именно услуги предоставляет компания.)

4. Забыть о мобильной версии.

Забути про мобільну версію

(Линии «съехали», поэтому получается, что 1875+ лет на рынке и 5000+ успешных проектов.)

5. Дать слишком много предложений.

Дати забагато пропозицій

(Это первый экран лендинга, если перейти с поисковой рекламы по запросу «​​​​​​​Кредит в банке». Непонятно, сколько денег можно получить.)

Впрочем, главный критерий успешности – конверсии (покупка, контакты или другие цели, для которых создают лендинг). 

Что лучше: авторский или на конструкторе?

Эксперты советуют делать авторский лендинг при следующих условиях:

Во всех остальных случаях можно отдать предпочтение конструкторам.

5 лучших конструкторов для создания лендингов

«​​​​​​​Каждый из конструкторов ниже  это полноценный инструмент для создания сайтов: лендинги, блоги, иногда интернет-магазины. По нашему мнению, они прекрасно решают задачи за адекватную цену», комментирует Герман Севальнев. 

Weblium

https://weblium.com 

Weblium

Стоимость: от $8,25 за месяц.

У нас есть подарок для участников «Будуй своє». Weblium – наш партнер. Они создадут сайт для вашего бизнеса всего за одну неделю. Вы оплатите только подписку за пользование сайтом, в которую входят хостинг, доменное имя и сертификат безопасности SSL. Бесплатно. Все подробности – по ссылке

Преимущества: 

Недостатки: 

  • негибкие шаблоны;
  • мало сервисов для интеграции. 

Tilda

https://tilda.cc/ 

Tilda

Стоимость: от 200 грн за месяц.

Преимущества: 

Недостатки: 

Wix

https://wix.com

Wix

Стоимость: от $8,50 за месяц.

Преимущества: 

Недостатки: 

Instapage

https://instapage.com

Instapage

Стоимость: от $150 за год.

Преимущества: 

Недостатки: 

Readymag

https://readymag.com/

Readymag

Стоимость: от $16 за месяц.

Преимущества:

Недостатки:

Как выбрать идеальный сервис 

«Если не знаете, что вам нужно, берите конструктор, позволяющий протестировать бесплатно большинство функций. Создайте тестовый лендинг, поиграйте с блоками и шаблонами, настройте нужные интеграции. Если обнаружили, что чего-то критически не хватает, – переходите на тот, где есть нужная функция», – рекомендуют эксперты.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x