ДЕРЖАТЬ РУКУ НА ПУЛЬСЕ ТЕХНОЛОГИЙ

Роман Белкин, кофаундер и СЕО стартапа Cardiomo, рассказал «Будуй своє» об особенностях запуска медицинского стартапа в Украине. От идеи до массовых продаж девайса, который на слуху у всех, — Роман делится секретами успеха.

ИДЕЯ МЕДИЦИНСКОГО СТАРТАПА

Cardiomo — это небольшой девайс, который без проводов крепится к телу в районе сердца. Он постоянно регистрирует несколько жизненно важных показателей: ЭКГ высокого разрешения (24 бита), частоту дыхания, температуру, а также активность, положение тела, качество сна. Все данные моментально передаются на сервер и анализируются на отличия от нормы конкретного пользователя.

В случае небольших изменений пользователь получает в специальном приложении уведомления с подсказками — что нужно делать, чтобы вернуться «в норму». Если изменения в худшую сторону прогрессируют, и пользователь, и его родственники или врач получают тревожные уведомления с рекомендациями. Доктор-кардиолог имеет доступ к дашборду своих пациентов, где он видит состояние сердца пользователя в динамике, и это помогает ему поставить более точный диагноз и назначить эффективное лечение с возможностью корректировать его в процессе.

Идея создать устройство для здоровья пришла Роману с интересом к новым чипам, которые можно использовать в компактных электрокардиографах. Однако он никак не мог придумать, кому они могут пригодиться, так как в клиниках уже было профессиональное оборудование, а простой пользователь вряд ли на достаточном уровне мог разбираться в ЭКГ. Роман принялся изучать всевозможные рынки и проблемы людей, и наткнулся на страшную статистику о заболеваниях сердца: смертность от них стоит на первом месте (30%), при том, что есть почти 80% возможности устранить сердечно-сосудистые заболевания на ранних стадиях.

По необычному стечению обстоятельств Роман позвонил маме и узнал, что она приболела, но не хотела беспокоить сына. И идея пришла мгновенно: нужно маленькое устройство, которое будет мониторить состояние здоровья близкого тебе человека и в случае неприятных ситуаций с ним — сигнализировать родным. В процессе рисёрча по теме сердца, оказалось, что по ЭКГ можно узнать состояние не только сердца, но и практически каждого органа человека. Так появился концепт устройства, позволяющего отслеживать все основные параметры здоровья человека.

Главной мотивацией в развитии идеи для Романа было осознание того, что он не может НЕ сделать то, что вызывает большой интерес у людей, а для некоторых подобное устройство - уже необходимость.

ПОИСК СПЕЦИАЛИСТОВ

Так как у Романа был большой опыт как в разработке различных устройств, так и в написании алгоритмов, но не было 100 рук и 36 часов в день, он начал привлекать людей, которые профессионально могли реализовать то, что находилось в его голове. В основном Роман нанимал технических специалистов: инженера алгоритмов (дата-сайентиста), который реализовал первые алгоритмы анализа ЭКГ сигнала, инженера-«железячника», который собрал первый МВП (прототип) на базе основных элементов, которые сам Роман подобрал для девайса, программистов мобильных ОС, разработчиков, которые отвечали за программно-аппаратную часть сервиса и создавали пользовательский интерфейс.

При попытках найти специалиста по маркетингу, оказалось, что эту роль значительно лучше выполняли Роман со своей супругой Ксенией, которая также является кофаундером стартапа. «Человеку “со стороны” тяжело понимать то, что творится у меня в голове, как я вижу продукт. Я смотрю намного дальше и “продвинуть” то, что не понимаешь до конца, очень сложно», — комментирует Роман.

ПОНЯТЬ И ПРОДВИНУТЬ

По мнению Романа, предприниматель должен быть максимально «в теме» продукта. В этом случае он не будет давать невыполнимых заданий и его не смогут ввести в заблуждение разработчики. Однако руководитель не должен и не может знать и разбираться во всем досконально. Важно иметь глобальные задачи и виденье перспектив, а в офисе — доверенное лицо, которое поможет в коммуникации с командой.

«Я знаю руководителей, которые вмешиваются в работу почти каждого члена команды и этим только ухудшают развитие продукта, Я и сам в юности уходил от подобных “самодуров”, — шутит Роман. —  Как говорится, зачем нанимать специалистов, если ты начальник и сам лучше разбираешься?»

Так что бизнесмену нужно частично разбираться в технических нюансах стартапа, чтобы иметь возможность говорить со специалистами на одном языке. В случае с Cardiomo, это медики и дата-сайентисты. В команде есть консультанты-кардиологи (Advisors), но важно ориентироваться в предмете, по мнению Романа, всем. Пару лет назад вся команда Cardiomo прошла онлайн-курс по кардиологии, и теперь работники компании различных направлений не только могут отличать разные типы ударов и аритмии, но и узнавать друг друга по ЭКГ.

СЛОЖНОСТИ ИНВЕСТИРОВАНИЯ

Cardiomo как продукту помогло выйти на зарубежный рынок участие в выставках, конференциях и компетишенах. Это дает внимание прессы, потенциальных партнеров и инвесторов. Сооснователь компании заполняет заявки на большое количество мероприятий, которые проводятся в мире, и всегда с радостью принимает приглашения для участия. Важно держать свой бренд «на слуху». Чем больше о нем знают, тем больший он вызывает к себе интерес.

«Мы участвовали во множестве различных мероприятий для стартаперов: битвах, хакатонах, конкурсах, выставках. И продукт везде привлекал много внимания, так как многие имеют родителей с заболеваниями сердца и переживают об их здоровье», - делится Роман. После мероприятий к команде Cardiomo подходили как стартаперы, так и инвесторы, менторы, интересовались продуктом, его возможностями и планами.

Благодаря такому интересу и спросу, у проекта появлялась поддержка в виде инвестиций.

Однако со временем украинский стартап может столкнуться с нежеланием зарубежных инвесторов вкладывать в него деньги. По мнению Романа, это связано со сложностями запуска и развития новых проектов в Украине: «Во-первых, у нас нет формы собственности предприятия, позволяющей привлекать инвесторов, а во-вторых, налоговая политика непрозрачная и суды работают по слишком сложному алгоритму».

Роман объясняет, что имеющиеся формы собственности - АО, ООО - не являются привлекательными для инвесторов и удобными для предпринимателей. «Если вы привлекаете инвестора, приходится переписывать Статут, регистрировать его заново, проходя круг нотариусов, реестров, налоговых и т.д.», - объясняет Роман. В Америке, штате Делавэр, такие процессы остаются на внутренних этапах вашей компании. Если вы ведете бизнес, на который нет жалоб - вы чувствуете себя спокойно. Именно это заставляет Cardiomo позиционировать себя в Украине как украинский стартап, а в мире – как американский.

Но есть беспроигрышные шаги получения финансирования. Для того чтобы привлечь внимание инвестора, фаундер, по мнению Романа, во-первых, должен гореть продуктом,  во-вторых – иметь реальный рынок для него, в-третьих – собрать соответствующую команду. Какой именно продукт предприниматель продвигает— не имеет значения, если есть аудитория, которая в нем нуждается, и понимание как до нее достучаться, считает Роман. Начинающим украинским предпринимателям/стартаперам основатель Cardiomo советует искать реальные проблемы рынка и делать продукт для решения этих проблем.

Сегодня Cardiomo представляет свой проект в Украине, США и странах Европы, сотрудничает с клиниками в Киеве, а также  Германии, Португалии и Нидерландах. Cardiomo прошел путь от стартапа до успешного бизнеса, который, как рассказывают основатели, уже готов к массовым продажам.

«Мы стали довольно популярны в кругах медицинских стартапов, нас знают, за нами наблюдают, нас копируют, и мы не останавливаемся», - делится Роман.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x