Нина Левчук, руководитель Google Marketing Solutions в Центральной и Восточной Европе, рассказала «Будуй своє», зачем создавать персональный бренд и почему может произойти выгорание. А также — где искать целевую аудиторию, в каком случае лучше отдать ведение социальных сетей на аутсорсинг и что получит на выходе владелец сильного персонального бренда (вскоре смотри курс от госпожи Левчук о персональном бренде в реалити-школе «Будуй своє»).
Последовательность шагов
Первое, с чего нужно начать, спросить себя: «Для чего я это делаю?». Ответив на этот вопрос, определить дивиденды от инвестирования в собственный бренд. Они могут быть разными: например, построить сильное присутствие в корпорации, развить благотворительный проект, привлечь к себе внимание как к специалисту по консалтингу, коучингу и др.
Не ставя себе такого вопроса, развивать бренд, потому что все так делают — неправильный подход. Ведь сам по себе этот процесс энергозатратный, учитывая человеческие ресурсы — время, усилия и тому подобное. На самом деле, когда нет понимания, к какой цели хотите прийти, рано или поздно на этом пути «выгорите».
Поняв — зачем, можно двигаться дальше. А именно — определить социальные роли, которые пригодятся. Например, существуют хорошие маркетологи, «продажники» и другие специалисты. Однако не все они имеют персональный бренд. Есть и другие — которых выделяет определённая характеристика среди тысяч других людей. Например, как бегун-инвестор. Могут быть и такие роли, как эксперт — за что вам готовы платить, личность — то есть, чем вы отличаетесь, хобби.
Если говорить о персональном бренде, выделяя социальные роли, он состоит из трёх главных компонентов:
— то, что мы о себе говорим;
— как часто мы говорим;
— то, что говорят о нас.
И если на первые два компонента мы сможем повлиять, то на третий — отнюдь, потому что это сарафанное радио. Последний компонент — как раз тот самый секретный ингредиент для персонального бренда.
Несколько вопросов
Для определения социальных ролей понадобится ответить на несколько вопросов, которые продемонстрируют, что вы любите на самом деле, сможете ли говорить об этом на конференциях и мероприятиях и тому подобное.
Вопросы будут следующими:
— Что вы любите делать?
— За что вам готовы платить?
— Насколько долговременная ваша история?
— Есть в вашем окружении люди, которые вас поддержат?
— Используете ли вы все ресурсы для продвижения бренда (социальные сети, новые платформы, навыки коммуникации и т.д.)?
— Ваш имидж соответствует персональному бренду?
— Вы справляетесь с указанными ролями (тактика и стратегия по привычке)?
— Насколько вы готовы постоянно «крутить велосипед» в этой роли?
Обычно на этом этапе появляются минимум 3-4 роли. В дальнейшем следует оценить каждую роль по шкале от 0 до 10 баллов. Бывает так, что роль набрала много очков, но вы не можете говорить о ней часто, тогда нужно ответить самому себе, почему она не подходит.
Аудитория и инструменты персонального бренда.
Когда вы определились с социальными ролями, следующий этап — анализ аудитории.
В основном на публичных людей в Instagram и Facebook подписаны тысячи людей. Эти подписчики не покупают продукт, они создают публичность. Покупает совсем другая часть аудитории.
Именно поэтому важно понять социальные роли для построения правильной коммуникации. С одной стороны, это позволит создать массы вокруг вас. С другой — получить авторитет у аудитории, готовой заплатить за всё, чем вы занимаетесь: бизнес, услуги и тому подобное.
После этого время поискать, где именно сконцентрирована такая целевая аудитория, и выбрать каналы продвижения: оффлайн — конференции, печатные издания, или онлайн — Facebook, Instagram, онлайн-курсы, вебинары.
Далее следует выбрать инструменты, подходящие именно вам. Если не можете сделать это качественно, лучше отдать на аутсорс. В Украине это стоит $150-300 в месяц.
И учитывайте, что персональный бренд — регулярная долговременная игра, где придётся «крутить педали» 2-3 года. Однако это инвестиция в себя, и она себя окупает. Ведь на выходе она даёт лояльность людей. Имея сильный бренд, можно сделать много различных активностей, которые будут ассоциироваться именно с вами. Эти активности, соответственно, будут получать лучшие результаты, потому что вам будут доверять. И важно не то, что за проект вы делали, а то, что сделали его именно вы!
