Решили стать предпринимателем? Есть два пути начать бизнес: купить франшизу (уже готовую модель) или создать свой узнаваемый бренд. Оба варианта имеют плюсы и минусы, о которых важно знать на старте, потому что по статистике более 90 % бизнесов закрываются в первые пять лет.
Совместно с экспертами мы разобрались в вопросе, как выбрать направление для входа в бизнес. Своими мыслями и советами поделились президент Всеукраинской ассоциации руководителей бизнеса, основатель Украинской школы бизнеса Руслан Бельтюков и Founder международной сети фитнес-клубов MalibuFIT Дмитрий Черный.
ФРАНШИЗА
Готовая бизнес-модель
«Когда мы запускаем франшизу, то используем средства стороннего капитала, франчайзера. За что и платим ему процент от выручки. Обычно это 1–3 %. Исходя из чека, считать проще, обороты фиксируются прозрачно», – говорит Руслан Бельтюков.
Простыми словами, франшиза – это сложившийся бизнес с узнаваемым брендом и аудиторией лояльных клиентов, который продает лицензию на работу под своей торговой маркой другим компаниям.
Экономические термины франчайзинга
Паушальный взнос – фиксированная сумма, которую франчайзи (покупатель франшизы) единоразово платит франчайзеру (владельцу), чтобы получить возможности работать с брендом. Это своего рода стоимость франшизы.
Роялти – постоянные ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за право пользоваться его бизнес-системой.
По словам Руслана Бельтюкова, в современном мире франшиза – идеальный вариант для начала успешного бизнеса. Однако есть несколько особенностей, о которых обязательно нужно знать, чтобы полностью окупить свои инвестиции.
Преимущества
Начнем с плюсов, которые привлекают бизнесменов во франшизах. Приведем 5 основных:
- снижение рисков и фиксированные инвестиции. Чтобы запуститься и начать работать, нужно заплатить вступительный взнос и выполнить все рекомендации по подготовке бизнеса. Не надо тестировать модели, тратить время и деньги на эксперименты;
- работа по проверенной бизнес-модели. Продается не просто бренд, а полный набор инструкций и бизнес-процессов, по которым следует работать. Все продумано, слаженно и дает прибыль;
- поддержка франчайзера. Владелец франшизы полностью поддерживает партнера, начиная от оформления торговой точки и обучения персонала, заканчивая правилами ведения учета и работы с налогами;
- минимальные затраты на маркетинг. Бренд уже имеет репутацию на рынке и своих клиентов. Плюс многие франчайзеры проводят рекламные кампании, которые приносят результат для бренда в целом;
- широкий выбор. В 2021 году можно найти интересную и эффективную франшизу практически в любой отрасли.
Недостатки
Правда, модель работы по франшизе имеет и свои минусы:
- четкие правила и ограничения в работе;
- невозможность дальнейшего развития дела;
- регламентированные поставщики;
- зависимость от франчайзера в репутационном и маркетинговом плане.
3 признака качественной франшизы
«Хорошая франшиза предусматривает все процессы, которые должны выполняться в точности, и предостерегает от тех, которые нельзя или не надо делать, потому что они неверные. Если прописаны только необходимые действия, такая франшиза считается рискованной», – полагает Руслан Бельтюков.
Качественная франшиза должна соответствовать 3 параметрам:
- Уникальность продукта. Такая модель будет пользоваться спросом.
Удачный пример: «Пьяная Вишня», вошедшая в тройку самых успешных франшиз мира. Она очень проста: имеет одну торговую марку, один продукт – наливку. Но рецептура наливки аутентичная.
- Уникальность потребления. Должен быть антураж, который создает эмоцию потребления.
Посетив «Пьяную вишню», вы поймете, что там четко регламентированы все процессы. Каждый работник знает, что делать, никто ничего не придумывает. В хорошей франшизе тщательно расписан внутренний организационный процесс.
- Процесс маркетинга. Сопровождение клиента, чтобы он захотел вернуться снова. В плохих франшизах оно переводится на франчайзи (того, кто купил франшизу). Слабая модель не дает регламента, как привлекать клиента, а это главное в бизнесе.
Например, отделение «Новой Почты» невозможно открыть там в любом месте. Владелец франшизы участвует в выборе локации, потому что знает, где будет клиент. Компания сама анализирует спрос и конкуренцию и позволяет открывать новые точки только там, где они будут рентабельны, поскольку задача «Новой Почты» – зарабатывать вместе со своими франчайзи.
Другой пример – Pizza Celentano. Рекламой и маркетингом там занимается главный офис, они создают поток людей в рестораны франчайзи.
Успех зависит от управленческих навыков
Любой бизнес, а тем более франчайзинговый, не терпит аматорства, поэтому предпринимателю необходимо:
- в совершенстве знать технологию производства;
- уметь управлять бизнесом;
- иметь навыки работы с рынком, правильно подавать продукт;
- знать, как подбирать людей в команду и т. п.
«Насыщение рынка очень высокое, а потребление сокращается. При таком сценарии у нас избыток товаров и услуг. Это приводит к высокой конкуренции и к банкротству тех, кто не может обеспечить себя клиентами. Поэтому даже после приобретения качественной франшизы, надо повышать свою управленческую квалификацию и постоянно развиваться», – подытоживает Руслан Бельтюков.
БИЗНЕС ПОД СОБСТВЕННЫМ БРЕНДОМ
Когда надо строить свое
Создание собственного бренда – длинный, затратный и опасный путь. Здесь много рисков, учесть которые на старте сложно. Начинающие принимают вызов и берут на себя ответственность за все неудачи, которые могут случиться.
Дмитрий Черный, основавший международную франчайзинговую сеть фитнес-клубов MalibuFIT, поделился мнением, когда нужно создавать бизнес под собственным брендом:
- хочешь иметь что-то свое;
- стоимость франшизы в интересуемой нише сильно переоценена. Сегодня предлагаются варианты, где только франшиза стоит 10–20 тыс. долларов и выше, причем эта сумма не всегда соответствует наполнению. Если вы понимаете, что сможете основать аналогичный бизнес, не тратя такие деньги, лучше это сделать самому;
- хорошо разбираешься в своем деле и нише.
Сегодня бизнес Дмитрия Черного состоит из нескольких десятков фитнес-клубов по всей Украине. Треть из них открыта по франшизе, треть – собственные клубы, остальные созданы с привлечением инвесторов. Его бизнес вырос из небольшого сопутствующего к основному занятию и стал национальной сетью с глобальными амбициями.
Это хороший пример того, что собственный бренд имеет неограниченные возможности масштабирования и развития. В отличие от франшизы, где работать придется по установленным владельцем правилам.
Преимущества
Мы выделили 4 серьезные плюса самостоятельного бизнеса:
- полный контроль репутации;
- отсутствие отчислений с оборота;
- гибкость модели и возможность быстрой трансформации в ответ на вызовы времени;
- неограниченный размер доходов.
Минусы
С другой стороны, за свободу и независимость придется отвечать самому. Главный риски, вызовы и расходы:
- большие и рискованные инвестиции на старте;
- необходимость знаний, а лучше практического опыта в своей сфере;
- постоянное совершенствование бизнес-процессов;
- неопределенный срок окупаемости проекта;
- расходы на рекламу и маркетинг;
- налаживание поставок;
- самостоятельный поиск клиентов.
«На момент создания бизнеса вопрос, купить ли мне франшизу или создавать свой бренд с нуля, не стоял, – говорит Дмитрий Черный. – Я начинал в далеком 2003 году, в то время франчайзинг только развивался в нашей стране. Ассоциация франчайзинга появилась в 2001 году.
Предприниматели, начинающие работу сейчас, в более выгодном положении – на рынке уже сформировались франшизы по многим направлениям, и можно войти в бизнес с минимальными рисками. Покупая франшизу, вы получаете чужой опыт. За небольшие деньги вы покупаете весь путь развития компании, который до вас уже кто-то прошел. Конечно, при условии, что вы правильно выбрали франшизу».
ПОДВОДИМ ИТОГИ
Итак, определяемся. Запуск бизнеса по франшизе подойдет для тех предпринимателей, которые хотят получить прогнозируемые результаты от своей инвестиции. Если вы не готовы к серьезным рискам и стремитесь сразу после запуска работать на полную мощность, это решение именно для вас. Однако будьте готовы к тому, что большого развития по франшизе не произойдет.
А собственный бизнес – неограниченные возможности для роста, реализации предпринимательских идей и кратного увеличения дохода. Только за это все придется платить высокими рисками.
