Где деньги, Лебовски: источник финансирования Friends, Family, Fools (FFF / 3F)

В рубрике "Где деньги, Лебовски" мы разбираемся с различными форматами инвестирования бизнеса. В первом случае это FFF — Friends, Family, Fools. Семья и друзья — это люди, которые лучше вас знают, понимают вашу личность, бизнес-склонности, то есть у вас уже есть кредит их доверия, на который вы и получите инвестиции.

Что такое 3F (FFF)?

FFF (Friends, Family, Fools) } это первичный этап финансирования вашей идеи, в котором вы получаете деньги от семьи, друзей или «дураков». «Fools» в данном случае - люди, не имеющие опыта в инвестировании, они могут не понимать рисков, связанных с инвестициями. На полученные деньги вы создаете MVP (минимально рабочий продукт) и тестируете бизнес-модель.

FFF — стартовый, но не единственный источник финансирования. Кроме него есть гранты, инвестиции от бизнес-ангелов, стартап-акселераторы, банковские кредиты и тому подобное. Так, владелец стартапа SportsTradex, Бен Липсон (Ben Lipson) в интервью Forbes отметил, что получение денег через FFF помогло его бизнесу привлечь внимание других инвесторов благодаря деньгам на начальное развитие. Однако он не считает, что на инвесторов как-то повлияло наличие инвестиций от друзей и семьи основателя.

Преимущества FFF

1. Инвесторы FFF более лояльны в начале. У вас может быть только идея: без опыта, оборудования и ресурсов. Эти люди вас уже знают и не требуют прописывать KPI, делать подробные презентации или отчеты.
2. Через FFF можно легче и быстрее получить инвестиции, чем от бизнес-ангелов или через акселераторы.
3. Доверие от семьи и друзей позволяет основателю контролировать все решения, непосредственно связанные с бизнесом. Это особенно ценно на ранних этапах существования бизнеса, когда вы только формируете лицо проекта, его принципы и бизнес-модель.

Недостатки FFF

1. При привлечении Fools к инвестированию есть риск получить в лице совладельца человека, далекого от ваших ценностей, который не понимает риски венчурных инвестиций. К тому же, вряд ли у такого человека будет опыт в сфере вашего бизнеса.
2. Есть риск испортить отношения с близкими людьми, если ваш проект провалится. Представьте, что произойдет, когда вы скажете друзьям и родным, что деньги закончились, а проект не удалось запустить. Уверены ли вы в том, что не будет скандалов, обид и обещаний отдать деньги через несколько лет? Ожидания людей, не являющихся профессиональными инвесторами, часто не соответствуют действительности.
3. Часть предпринимателей не способна воспринимать такие деньги как «полноценные». Например, некоторые предприниматели могут расслабиться, будут больше рисковать и менее ответственно относиться к расходам. А некоторые наоборот будут нервничать и отказываться от малейших рисков, чтобы не потерять деньги от близких людей.
4. Fools могут воспринимать инвестированные деньги как займ. Соответственно, если ваш стартап провалится, вы можете получить врага на всю жизнь. Fool захочет вернуть свои деньги назад, и у него нет таких связей с вами, как у родных или друзей.

4 советы по использованию Friends, Family, Fools для получения инвестиций

1. Реально оцените свои инвестиционные потребности. Возможно, для создания MVP вам понадобится гораздо меньше денег, чем вы думаете, а значит - будет меньше рисков испортить отношения с семьей и друзьями в случае провала проекта.
2. Обязательно заключите договор с каждым участником FFF. Просто запомните правило: «Если это не написано - этого не существует». Юрист Дима Гадомский считает, что в случае заключения письменного договора вы как минимум всегда будете помнить, на каких условиях получили деньги. В договоре Гадомский советует прописывать следующее: суть идеи или бизнеса, условия внесения денег и обязанности обеих сторон, условия выхода из проекта, порядок распределения имущества в случае банкротства и ответственность сторон в случае невыполнения условий договора.
3. До подписания договора расскажите как можно подробнее, что вы планируете сделать на полученные деньги и существующие сценарии развития событий. Да, даже если это ваша мама или старший брат.
4. Определите, насколько активно FFF-инвесторы должны принимать участие в обсуждениях и принятии решений по проекту. Если у человека нет опыта или он не заинтересован в активном участии, лучше договориться о полном неучастии в работе бизнеса.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x