Одной из наиболее серьезных проблем, препятствующих началу бизнеса, является отсутствие стартового капитала. Десять лет назад в Сети появился новый инструмент привлечение капитала – краудфандинг. Слово английское и делится на «crowd» («толпа») и «funding» («финансирование»), что можно перевести как «народное финансирование».
Краудфандинг – это вид привлечения средств с целью финансирования определенного проекта от любого желающего. Те, кто собирают деньги, называются реципиентами, а тех, кто жертвует – доноры, спонсоры или инвесторы.
Реципиент должен предложить бизнес-идею, определить необходимую денежную сумму и срок ее сбора, провести калькуляцию всех расходов, объявить условия для доноров (безвозмездное финансирование, финансирование в обмен на нематериальную благодарность, финансирование в обмен на долю в будущей прибыли) и выставить свое предложение на краудфандинговой платформе. Бизнес-идея не должна противоречить законам государства. Информация относительно хода сбора средств должна быть открыта для всех, а собранные деньги можно использовать только для заявленных целей.
Для стартапера краудфандинговая кампания – не только способ получить финансирование, но и привлечь внимание к бизнес-идее, что повышает шансы стартапера попасть в сферу интересов бизнес-ангелов, крупных инвесторов, бизнес-инкубаторов и акселераторов. Основные составляющие успешной краудфандинговой кампании – маркетинг и PR.
Коммерческие проекты, для которых финансирование собирается путем краудфандинга, для доноров в большинстве своем носят характер венчурных инвестиций (для некоммерческих проектов возврат донорам вложений не подразумевается в принципе).
То есть, нет никаких гарантий того, что бизнес-проект окажется успешным, и донор будет участвовать в распределении прибыли. Иногда реципиенты могут предложить донорам коммерческих проектов нематериальное вознаграждение (зачастую публичное освещение имени донора), направленное на увеличение их репутационного капитала, который становится все более значимым фактором бизнес-успехов.
Существует несколько способов финансирования в краудфандинге:
1) Все или ничего
Проект публикуется на краудфандинг-платформе. Устанавливается определенный срок, в течение которого возможен сбор средств. Если за этот период времени не получилось собрать нужной суммы, то все деньги, что были привлечены, возвращаются их владельцам.
2) Оставить все
Даже если была собрана не вся сумма, она все равно перечисляется реципиенту за минусом комиссии сайта на реализацию бизнес-идеи.
3) Вечное финансирование
Реципиент получает неограниченный временной ресурс для сбора необходимой суммы. Инвестиции могут поступать до тех пор, пока проект не будет осуществлен.
4) Переломный момент
Деньги поступают после прохождения контрольной точки. Например, если собрана половина от необходимой суммы, то деньги передаются реципиенту.
5) Сделка со свободной ценой
Реципиент выставляет на продажу свой продукт, а инвесторы предлагают за него цену. Таким образом можно собрать средства на реализацию новой идеи.
В 2008-2009 годах были созданы краудфандинговые платформы Kickstarter и IndieGoGo, через которые началось финансирование творческих инициатив. На сегодняшний день Kickstarter и IndieGoGo – наиболее известные краудфандинговые платформы в мире. Ежегодно через них проходят сотни миллионов долларов и финансируются десятки тысяч проектов. Бизнес-модель данных платформ заключается в том, что с каждой успешной краудфандинговой кампании площадка берет 5% от сумм пожертвований.
Наиболее популярные краудфандинговые платформы в Украине – «Спільнокошт» и Na-starte. «Спільнокошт» был основан в 2012 году и нацелен на сбор средств для проектов социальной направленности. Большинство идей имеют своей целью помощь человечеству, состоянию окружающей среды или решению других проблем. В свою очередь Na-starte делает больший акцент на коммерческие, чем на социальные проекты. Комиссия за успешный сбор средств у платформы «Спільнокошт» составляет 10%, у Na-starte – 8%.
За последние годы среди наиболее успешных украинских стартапов, собравших сотни тысячи долларов на зарубежных краудфандинговых площадках, стали Feel VR ($500 тыс. на проект игровых гаджетов), LaMetric ($369 тыс. на проект умных часов), Petcube ($251 тыс. на проект гаджетов для домашних животных).
Для первоначальной подготовки проекта к публичной презентации и дальнейшего привлечения средств, нужно осуществить подготовку:
1. Составление бизнес-плана
Структура плана будет целиком зависеть от типа вашего проекта. Но важно понимать каждому, кто хочет попытать удачу в краудфандинге, что бизнес-план необходимо прописывать детально, с учетом каждых мелочей проекта: от кампании по привлечению финансирования до реализации самого проекта.
При составлении плана важно обратить внимание, чтобы в нем были указаны доступно и четко сформулированные мысли, цели проекта, правильно определенные временные и бюджетные границы. Указанные сроки дадут возможность потенциальным инвесторам лучше понимать специфику проекта и ознакомиться со сроками, в которых они увидят результат.
2. Видео-презентация
Видео — это наглядная презентация, где автор и все участники проекта могут рассказать о её основной идее. Для многих спонсоров просмотр ролика предпочтительнее чтения длинного текста. Поэтому проекты с видео получают гораздо больше шансов на успех.
3. Страница на платформе
Страница проекта должна обязательно содержать емкое и понятное описание. Как и в презентации проекта, на странице краудфандинговой платформы важно дать необходимую информацию. Инвесторы обращают внимание на наполнение страницы проекта, на содержание, на то, как оно оформлено, сколько информации присутствует, насколько она понятна и детальна, чтобы заручиться позитивным отношением у инвесторов важно постоянно рассказывать о новостях проекта.
4. Поиск промоутеров
Промоутерами должны быть люди, которые вложили собственные средства в ваш проект и рассчитывают на его успех.
Удобно будет привлечь друзей и родных, с помощью которых вы сможете рассказать о проекте в социальных сетях. Еще до запуска проекта необходимо собрать команду, наладить контакты с экспертами, журналистами и блогерами. Это первые простые, но важные шаги в популяризации вашего проекта.
В Украине краудфандинг пока еще не стал весомым инструментом привлечения финансирования под различные бизнес-проекты. Однако с ростом украинской экономики и повышением финансовой грамотности населения популярность краудфандинга будет набирать обороты.
