Ирина Костюшко не новичок в бизнесе. В 2014 году она продала права на собственность успешной сети аптек и приобрела убыточное агропредприятие на грани банкротства. Владелица агрокомпании «Зоря», одной из крупнейших компаний-производителей масличного льна в стране, расскажет о продажах на B2B Sales Elevate Blitz. О том, как начинать бизнес даже не с нуля, а с «минус одного» в кардинально противоположной сфере, Ирина рассказала порталу «Будуй своє».
По вашему мнению, женский фактор в бизнесе все-таки существует? Есть какое-то особое видение?
В бизнесе и политике нет женщин и мужчин. Есть лидер и есть ответственность, которая не зависит от гендерных различий.
Что конкретно мотивировало вас сменить сферу деятельности? Обычно вы отвечаете «надоело» и объясняете выбор агротемой диплома в бизнес-школе о лекарственных травах. Но разве этого достаточно, чтобы продать прибыльный бизнес и начать все с нуля? Что вас на самом деле мотивировало?
Этого вполне достаточно. Когда глаза не горят от того, что делаешь, и нет желания развивать дело, то лучше передать наработки другим, чем потерять компанию. Я согласна с Айн Рэнд по двум недопустимым вещам – нельзя останавливаться и нельзя двигаться без цели. Я не могла поставить новые цели для развития компании и найти ответ на вопрос «Что дальше?» Теперь, оглядываясь назад, я уверена, что этот шаг был правильным.
У вас особая ситуация – вы не открывали свой бизнес, а фактически реинкарнировали имеющийся, ведь «Зоря» существует с 1929 года. Это более сложные и масштабные задачи, чем открыть собственный «чистенький» бизнес согласно своему видению? Какие были вызовы и что стоит менять в первую очередь?
Я приобрела компанию на грани банкротства для того, чтобы сократить время на формирование земельного банка, который является главным активом этой отрасли. Основной вызов – это вывести компанию на путь прибыльности.
Прежде всего, нужно создать видение, изменить курс и донести это до каждого работника: все в команде должны увидеть цель, к которой движется компания.
У вас уникальная ситуация с конкурентами – в Украине их нет. Вы скорее конкурируете на мировом рынке, чем на украинском?
Сначала у меня не было конкурентов, потому что мало кто в то время выращивал масличный лен. Сейчас этим занимается много компаний, и в 2017-м только в одной Житомирской области посеяли около 3 тысяч га. Да, я выбрала эту культуру, ведь в то время спрос превышал предложение. Кроме того, это не просто растение, а ключ к возрождению традиций нашей страны.
Какую роль в вашей жизни сыграло образование? Стоит ли молодым МСБ-предпринимателям тратить время на бизнес-школу или сразу начинать собственное дело? Как вы готовили себя к управлению собственным бизнесом?
По моему мнению, чтобы быть успешным предпринимателем, нужно иметь талант, знания и опыт. Эти три составляющие образуют синергию для развития успешного бизнеса. Поэтому образование действительно нужно, его никогда не бывает достаточно.
Какую эволюцию вы прошли как менеджер, как стратег, сменив два бизнеса и три профессии?
Самая большая эволюция в том, что я перешла из сегмента В2С к В2В. А это совершенно разные правила игры и разная стратегия развития компании.
Какой будет «Зоря» через пять лет?
Через пять лет «Зоря» перейдет к 100%-ому производству собственного конечного продукта.
Три урока Ирины Костюшко – чему научил вас переход из фармы в агро? И что бы вы посоветовали МСБ-предпринимателям, только начинающим собственный бизнес?
Во-первых, не нужно быть заложниками собственного страха, не надо бояться рисковать и менять деятельность, если она уже не приносит морального удовлетворения. Во-вторых, если вы решили воплощать новый проект или стартап, рассчитывать нужно только на себя. Когда планируешь забег и рассчитываешь, что кто-то тебя поднимет, если ты упадешь, то лучше не начинать бежать. И в-третьих, важно фокусироваться на цели, которую планируешь достичь.
