Как купить готовый бизнес

Как купить готовый бизнес

Не у всех будущих предпринимателей достаточно опыта и знаний, чтобы самостоятельно построить успешный бизнес. В таком случае на помощь придёт франчайзинг, когда можно с помощью более опытного партнёра обзавестись желанным рестораном или салоном красоты.

Однако, выбирая франшизу, можно допустить ошибки, которые способны «убить» даже успешно работающую бизнес-модель. Каких именно ошибок следует избегать при выборе франшизы, «Будуй своє» уточнил у франчайзингового брокера, руководителя проекта Franchman Дмитрия Лузакова.

Ошибка №1. Хочу купить самую прибыльную франшизу.

Сразу шокирую: нет такой франшизы! Априори все качественные франшизы (дутые бизнесы в расчёт не берём) прибыльны. И лучше обращать внимание не на прибыльность, а на размер инвестиций, срок окупаемости и сферу деятельности. Например, прибыльными считаются гостиничные франшизы, но размер инвестиций в них составляет от $1 млн, а срок окупаемости — 7-10 лет.

Более того, если у вас не лежит душа к управлению номерным фондом — смысл покупать эту франшизу? Лучше остановить свой выбор на той сфере, в которой разбираетесь или хотите себя попробовать.

По тем же причинам не стоит руководствоваться принципом «куплю франшизу как у соседа дяди Васи». Вполне вероятно, что сосед успешно торгует по франшизе хотдогами. Но зачем вам его опыт, если вы мечтаете открыть салон красоты? Вот и ищите себе выгодное предложение в бьюти-сфере.

Ошибка №2. Купить франшизу на заёмные средства.

Я, как эксперт по франчайзингу, обычно не рекомендую покупать франшизы в долг. Причина — срок окупаемости такого проекта удлинняется, поскольку появляется довольно ощутимая статья расходов — погашение процентов и тела кредита.

Но на практике приходилось сталкиваться с различными ситуациями. Бывает, предпринимателю не хватает какой-то части денег на покупку франшизы, например, 20-30%. В таком случае советую тщательно изучить текущие предложения финансовых учреждений. В Украине всегда можно найти банк, предлагающий льготные условия кредитования малого бизнеса, в том числе и по схеме франчайзинга. Или же можно попробовать получить грант на запуск бизнеса в международной организации. Такой подход позволит снизить финансовую нагрузку. Так, например, поступил один из франчайзи сети кофеен My Coffee. По программе поддержки малого бизнеса его частично профинансировала ООН.

Ошибка №3. Это полностью мой бизнес..

К сожалению, регулярно приходится сталкиваться с ситуациями, когда франчайзи считает, что франчайзинговая точка — это на 100% его собственный бизнес. С юридической точки зрения это так и есть, потому что покупатель франшизы — самостоятельный субъект хозяйствования, который несёт ответственность за свои действия: перечисляет налоги, выплачивает зарплату наёмным работникам и тому подобное.

И здесь нюанс заключается в том, что он должен работать по стандартам, принятым в сети. Если речь идет о фастфуде, то нельзя самостоятельно менять меню или даже рецептуру отдельных блюд, настаивая на том, что «моя тёща вкуснее готовит борщ, чем тот, что у вас». А франчайзинговая химчистка должна закупать расходные материалы у оговоренных поставщиков, а не там, где ближе или дешевле.

Конечно, небольшие изменения могут быть, но они всегда согласуются с франчайзером. Чаще всего международные франчайзинговые сети, заходя в новую страну, подстраиваются под менталитет её жителей. Рестораторы корректируют рецептуру, одёжные ритейлеры подбирают цветовую гамму и размерную сетку. Этой практикой пользуются даже монстры франчайзинга McDonald's, KFC, Subway, выходя на рынки Индии, Китая и др.

Ошибка №4. За меня всё сделают.

Бывают ситуации, когда франчайзи после покупки франшизы и открытия точки самоустраняется от оперативного управления, наивно полагая, что всё за него будут делать менеджеры из головного офиса франчайзера. Обычно такое поведение приводит к закрытию объекта. Ещё раз напомню, франчайзинговая точка — это ваш бизнес, а не чужой.

Разумеется, есть и исключения из правил, когда покупку франшизы можно рассматривать как вариант пассивного инвестирования. То есть франчайзи не участвует в процессе запуска точки и её управлении. Франчайзер вместо него ищет и ремонтирует помещение, нанимает персонал, учит его и запускает точку. В дальнейшем франчайзер выполняет все действия, связанные с оперативным управлением заведением.

Впрочем, следует понимать, что в таком случае франчайзер выдвигает к покупателю франшизы дополнительные условия. Например, чтобы главный офис компании «Первая пекарня твоего города» взял на себя обязанности по открытию и управлению пекарней, франчайзи должен открыть три заведения, а не одно. И его расходы составят не $30 тыс., а целых $100 тыс. Это, действительно, определённый риск. Но, как любят говорить маркетологи и продуктологи: «Люди всегда будут есть хлеб».

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x