Как открыть ИТ-компанию в Украине

Елена Залевская
28/05/2021
Как открыть ИТ-компанию в Украине

На сегодняшний день сфера информационных технологий занимает главенствующую позицию на рынке труда и развивается семимильными шагами. Работа в этой области ассоциируется со стабильностью и высоким доходом. Как открыть собственную ИТ-компанию и развивать национальный продукт, поделились опытом соучредитель и главный исполнительный директор neurotrack.tech Виталий Миняйло, соучредитель GigaCloud и директор по развитию бизнеса GIGAGROUP Антон Хвастунов, а также ИТ-эксперт Александр Фельдман.

С чего начать

С чего начать

Решение конкретной проблемы. «Свое дело в ИT нужно начинать с определения конкретной «боли», которую вы поможете решить конкретному человеку, небольшой группе или сообществу (так изначально создавался Facebook). Также важно продумать еще на старте: будете создавать свой продукт или предоставлять услуги и помогать другим компаниям становиться цифровыми», – советует Виталий Миняйло.

Аутсорс или продуктовая компания? Директор neurotrack.tech отмечает, что ИТ-компании делятся на два типа:

  • продуктовые, разрабатывающие собственные ИТ-продукты и продающие уже готовые решения, например CRM-системы, приложения для App Store/Google Play или программы на ПК;
  • аутсорс-разработчики, которые принимают заявки от заказчиков и делают продукты по четкому техническому заданию: онлайн-магазины, лендинги и т. п.

Для продуктовой компании вначале достаточно и одного человека, вас самих, чтобы сделать приложение или программу для ПК. А после уже можно собрать первую команду из нескольких разработчиков, привлекать инвестиции и расширяться в количестве сотрудников, проектов и пр.

Для аутсорс-компании тоже реально начать с самого себя, но лучше сразу перестраховаться и взять одного-двух разработчиков, чтобы вовремя выполнять заказы и коммуницировать с клиентом.

Стартовый капитал + команда. «Открыть ИТ-компанию или создать проект под силу тем, у кого есть желание, идея, основанная на правильно выявленной необходимости аудитории и анализе рынка, у кого есть стартовый капитал и понимание, какой должна быть команда мечты. Последнее – самое важное», – считает Антон Хвастунов.

Определение цели. Идею надо оцифровать, превратить в план действий. Перед запуском ИТ-компании необходимо четко понимать, зачем вы создаете этот бизнес. Хорошо, если на старте вы сможете определить миссию и базовые цели вашего проекта.

Обычно в технологические, сервисные и продуктовые компании верят те, кто живет технологиями, понимает потребности клиентов, чувствует запрос рынка. Поэтому успешный ИТ-бизнес смогут построить те, кто верит в свои силы, анализирует и упорно идет к цели.

Аудитория + специализация. До запуска компании важно определить:

  • географию клиентов – вы будете работать на местном рынке или на глобальном;
  • направление деятельности – специализацию: fintech (финансовые технологии), edtech (образовательные), gaming (игры), gambling (азартные игры), dating (сайты знакомств), e-commerce (электронная коммерция) и др.

Где искать первые заказы/идеи:

  • на платформе Upwork;
  • постоянно мониторить статьи с обзорами рынков и интервью с их представителями, чтобы понимать вызовы и тенденции различных отраслей;
  • по комментариям в соцсетях под какими-то резонансными темами, которые зависят от услуг и скорости их выполнения или простоты и доступности.

Юридическая сторона вопроса

Форма общества. «Обычно компания может выбрать любой тип собственности, например ООО или ЧП, все зависит от денежного обращения», – говорит Виталий Миняйло.

Антон Хвастунов уточняет, что самая распространенная структура – ООО. Для его открытия необходимо:

  • определить количество участников/учредителей;
  • написать устав – один из основных документов компании;
  • разработать корпоративный договор (shareholders' agreement) и внести в него информацию о планах и направлениях развития компании, прописать четкое распределение прав и обязанностей между владельцами, порядок принятия решений, распределение доходов и вообще всего, что касается деятельности компании и может повлиять на ее судьбу.

«Важно помнить об украинских реалиях, в которых значительная часть украинского ИТ-бизнеса работает в формате СПД», – добавляет соучредитель GigaCloud.

Четкая фиксация вложений и предвидение различных сценариев. «На момент основания в компании есть только учредители. Это первые люди в стартапе, они отвечают за все. Перед тем как активно строить бизнес и нанимать людей, важно обсудить все, что касается учредителей», – рекомендует Антон Хвастунов. 

Нужно зафиксировать:

  • долю учредителей. Можно поделить пополам, но это работает не всегда. При расчете долей учитывайте сумму вложенных средств в уставной капитал; 
  • время, которое учредитель инвестирует в бизнес, и количество обязанностей;
  • сценарии выхода из бизнеса. Как делить прибыль и расходы, как поступать в конфликтных ситуациях.

Это самые важные, но далеко не все моменты, о которых нужно договариваться на берегу. Чем больше сценариев вы пропишете, тем меньше будет конфликтов. А чем меньше споров, тем больше времени на развитие бизнеса.

Простое оформление собственного дела. «Открытие ИT-компании в Украине считается чем-то экстраординарным, требующим особых знаний и специализации в этой области, – говорит Александр Фельдман. – На практике же процедура открытия компании достаточно тривиальна и доступна каждому. Даже без обращения к специалистам. А с введением специализированных приложений, таких как «Дія», юридическая процедура упростилась максимально. Таким образом, от идеи до начала работы может пройти неделя-две при минимальных ресурсных затратах, ведь на данном этапе практически все зависит от самих учредителей».

Сколько необходимо вложить денег

Сколько необходимо вложить денег

Умеренные начальные инвестиции. Виталий Миняйло считает, что стартовый бюджет может быть не слишком большим. Хватит и личных сбережений в 1,5–3 тыс. долларов, которые пойдут:

  • на аренду коворкинга (рабочее место в среднем стоит 250 долларов в месяц), квартиры под офис (более или менее оптимальный вариант можно найти за 300 долларов в месяц);
  • на авансы одному-двум разработчикам и другим специалистам, которых можно привлекать на аутсорс: дизайнеры и маркетологи. Если же вы программируете сами или с вашим близким другом, бюджет существенно уменьшится.

Первый доход прогнозируйте по тем заказам, которые берут, например, на платформе Upwork. Здесь все индивидуально и зависит от сложности проекта и платежеспособности заказчика.

Важность уставного капитала. «Открыть компанию в Украине не очень дорого, – подтверждает слова эксперта Антон Хвастунов. – Юридический адрес, оплата госпошлины, нотариальное удостоверение подписи на уставе учредителей обойдутся примерно в 5 тыс. грн. Остальное – бюджет операционной деятельности. Достаточно удобно применять такой финансовый инструмент экономики предприятия, как уставной капитал. Его можно использовать для базовых стартовых потребностей: мебель, аренда офиса, техника, зарплата. Уставной капитал позволяет эффективно настроить запуск работы предприятия и вести операционную деятельность без уплаты налогов до получения первых доходов. Украинское законодательство дает бизнесменам такую возможность, и это очень удобно».

Коммуникация и сотрудники

«Во время набора команды важно учитывать личную мотивацию сотрудников, а также готовность работать автономно и, что сейчас особенно актуально, дистанционно», – делится опытом Виталий Миняйло.

 Инструменты коммуникации:

  • различные таск-менеджеры для контроля и постановки задач. Например: Jira применяют для разработчиков, простые приложения Asana или Trello – для нетехнических специалистов;
  • для общения и обмена мнениями пользуйтесь Telegram. В нем есть удобная функция создания папок, которая поможет разделить рабочие и личные дела, а также не упустить из виду ни одного важного сообщения.

Структура. Сначала, по словам эксперта, лучше выстраивать горизонтальную структуру, потому что людей будет немного. Это позволит быстро принимать решения, намечать цели и поощрять идеи коллег. Многим предприимчивым людям на раннем этапе создания компании поможет книга Rework, каждую фразу из которой можно буквально разбирать на цитаты и советы.

Формат работы. «Часто бывает, и наша компания не исключение, – добавляет Антон Хвастунов, – что вопрос офиса становится краеугольным камнем. Он должен располагаться в нужной вам локации, быть просторным, гибко подстраиваться под внешние форс-мажоры вроде локдауна. И все это по приемлемой цене. Поэтому неважно, выбираете вы коворкинг, отдельное помещение или начинаете бизнес у себя в гараже, помните главное – вам должно быть там удобно».

Ваше конкурентное преимущество

«Следует сразу сосредоточиться на своем конкурентном преимуществе и создать уникальное торговое предложение (УТП), проанализировав предварительно конкурентов и рынок, – советует Виталий Миняйло. – В нашем случае конкурентным преимуществом стало привлечение компетентных специалистов в сфере fintech, с помощью которых мы разрабатываем платежные сервисы и системы для локального и международного рынков. Также у нас в компании функционирует отдел нейромаркетингових исследований, который с помощью нейронных сетей и искусственного интеллекта помогает оптимизировать или изначально создать требования для эффективного дизайна интерфейса приложений и сайтов. В итоге мы объединяем сразу и разработку, и оптимизацию, по поводу которой к нам часто затем обращаются компании-заказчики».

Позаботьтесь о защите

Права на продукт. Необходимо подумать и о защите своего продукта. Например, ваша компания пишет софт. Надо обязательно зафиксировать, кому принадлежат права на созданный продукт. Для этого со всеми сотрудниками подписывается трудовой договор, где указано, «что все имущественные права на объекты интеллектуальной собственности принадлежат компании в обмен на заработную плату». Были случаи, когда команды разработчиков требовали у бизнеса роялти за разработанный софт.

Утечка информации. Кроме защиты продукта, следует защитить и информацию. С одной стороны, физические носители информации: ноутбуки, телефоны, жесткие диски – все должно быть зашифровано. С другой – нужен NDA (договор о конфиденциальности). Это не просто еще один документ, который умножает бюрократию. При правильном подходе это реальный инструмент, который предупреждает факты разглашения информации.

Главное – смело идите к своей цели и учитесь у коллег!

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x