Как переориентировать бизнес на экспорт

Как переориентировать бизнес на экспорт

Еще несколько лет назад в украинском экспорте доминировали крупные компании, поставляющие в основном сырьевую и промышленную продукцию. Сейчас мировой рынок завоевывают и небольшие предприятия, которые ежегодно увеличивают продажи на 20–30 %.

Чтобы освоить международное направление, малому и среднему предпринимателю нужно поставить свой бизнес на экспортно ориентированные рельсы. Как это правильно сделать, читайте в нашей статье. 

Малый бизнес завоевывает Европу

Приоритетный рынок для малого и среднего бизнеса (МСБ) – Европейский Союз. Сейчас это направление очень популярно благодаря высокой платежеспособности покупателей, выручке в евро и долларах и большому размеру самого рынка, почти 500 млн населения. 

Основные товары, экспортируемые украинским МСБ в ЕС, – это зерновые культуры и подсолнечное масло, мука, крупы и сахар, молоко и сыр, овощи и фрукты, а также гравий, песок и глина, древесина и фанера, двигатели, турбины, насосы, компрессоры, мебель и прочее. Ассортимент наименований постоянно растет. 

Сегодня наблюдается настоящий бум на продукты плодоовощной отрасли и мед – практически весь экспорт идет в страны ЕС. Почти с нуля организованы поставки малины за границу – Украина стала третьим крупнейшим экспортером этой ягоды в Европе и четвертым – в мире. Благодаря фермерам мы одни из ключевых поставщиков органических продуктов в Евросоюз. 

Преимущества экспорта для МСБ

Преимущества экспорта для МСБ

Выручка в валюте. За товар предпринимателю платят долларами или евро, которые крепче и стабильнее гривны. Из-за слабости национальной валюты наши товары дешевле, а значит, и более конкурентны, в то же время за границей можно получить доход выше, переведя валютную выручку в гривны. 

Необъятность рынка. На планете живет более 7 миллиардов людей, поэтому всегда найдется покупатель на любой товар. За рубежом гораздо лучше покупают продукцию, пользующуюся в Украине небольшим спросом. 

Инвесторы. За рубежом реально найти не только покупателя, но и партнера, который поможет выйти на рынок. Со временем он может стать акционером и инвестором, существенно увеличив ваш капитал. 

Возмещение НДС. Если ваше предприятие – плательщик НДС, то экспорт поможет сэкономить на уплате налогов: в случае вывоза товара в другую страну малому бизнесу возвращается сумма НДС в полном объеме.

Благоприятные рынки сбыта 

Для начала надо определиться, что будете экспортировать и куда – каждый регион мира имеет свою специфику. К примеру, продавать в страны Таможенного союза довольно опасно из-за общего враждебного отношения России к украинским товарам. Также рискованно торговать с некоторыми африканскими и азиатскими государствами, где наблюдается высокий уровень коррупции. 

Что касается стран ЕС, Ближнего и Дальнего Востока, Северной Америки, то эти регионы довольно благоприятны для украинского экспорта. В общем Украина подписала 16 соглашений о зонах свободной торговли (ЗСТ), касающихся 45 государств. С 1 января 2021 года начала действовать ЗСТ с Израилем, на очереди Турция и, скорее всего, Соединенные Штаты. Это означает, что наши товары будут экспортироваться туда по самым выгодным таможенным ставкам, а таможенный процесс проходить по упрощенной процедуре. 

Но наиболее перспективным рынком для Украины все же остается Европейский Союз, с которым у страны не только ЗСТ, но и тесные деловые отношения. В этот регион мы продаем до 400 товарных позиций, и что интересно: доля в экспорте готовой продукции растет, а сырья – уменьшается. Киев с Брюсселем ведет переговоры по промышленному безвизу с ЕС, что упростит экспорт промышленной продукции, в том числе и для малых предприятий. Ожидается, что этот режим запустится уже в этом году. 

Готовимся к экспорту 

Готовимся к экспорту

ТМ. Для выхода на европейский рынок надо позаботиться о регистрации торговой марки – если в ЕС такая марка уже есть, вам не дадут экспортировать свой товар. Отметим, что для продажи сырья торговый знак регистрировать не обязательно. 

В Евросоюзе предлагается два способа защиты прав торговой марки:

  • международная регистрация по Мадридской системе в случае экспорта только в некоторые страны ЕС;
  • регистрация европейской торговой марки (подача заявки в ведомство по интеллектуальной собственности ЕС – European Union Intellectual Propertyoffice), что обеспечивает защиту во всех странах – членах союза. Стоимость такой услуги – от 800 евро.

Сертификация. В Европе более строгие требования к качеству товара, чем у нас. Без соответствующих сертификатов продать продукцию сложно, поэтому лучше нанять специалиста, разбирающегося в международных стандартах качества (ISO 2000, HACCP, Global GAP), который поможет вам их получить. 

Объемы продаж. Торговать с ЕС можно лишь в случае, когда у вас действительно качественный продукт, который уже опробован на внутреннем рынке. Также надо быть уверенным, что ваши производственные мощности удовлетворят спрос такого большого рынка, ведь европейские оптовики предпочитают брать крупные партии товара. Если у вас маленькие объемы, закупщики могут не заинтересоваться товаром или предложить низкую цену. 

Чтобы выполнить условия по объемам поставок, порой приходится объединяться с другими компаниями и под общей торговой маркой поставлять продукт на новый рынок.

Источники для аналитики. Для поиска ниши в ЕС есть специальные ресурсы, часто они бесплатны, в частности это онлайн-платформы Trade Map («Торговая карта»), Market Access Map («Карта доступа к рынку») и TARIC.

По коду своего продукта на указанных ресурсах можно отследить динамику торговли, объемы продаж, страны – лидеры в экспорте или в импорте, квоты, тарифы для ввоза продукции. Изучив эту информацию, предпринимателю легче определиться, куда выгоднее поставлять свою продукцию.

Вы в мировой сети. Перед выходом на экспорт следует подумать о диджитализации. За рубежом любят, чтобы у торговых партнеров были веб-сайт и рабочие страницы в соцсетях. Там необходимо регулярно публиковать статьи, посты, фотографии с хэштегами, конечно, на английском языке и на языке страны, в которую будете продавать товар. 

Очень полезная сеть LinkedIn, в Украине недооценивают ее возможностей, и зря: здесь можно выйти на людей, принимающих решения в иностранных компаниях.

Ищем покупателя и партнера 

Сначала надо разузнать как можно больше о стране-импортере: поезжайте туда лично, посетите специализированные выставки, завяжите деловые контакты. 

Партнерство. Один из надежных способов выйти на новый рынок – найти локального партнера, который лучше знает рынок своей страны. Кстати, именно партнер-перекупщик берет на себя основные обязательства по растаможке товаров и уплате налогов на территории страны-импортера. 

С поиском партнера поможет онлайн-платформа «Европейская сеть предприятий» (EEN).

Инструменты продаж. Действенные способы поиска клиентов за рубежом – тендеры, участие в выставках, открытие представительств, электронная торговля. 

Запустите интернет-магазин, который сможет принимать все виды электронных платежей. Учтите, что в Европе преимущественно рассчитываются по безналу (более 70 % покупок), поэтому позаботьтесь о том, чтобы сайт был понятным и удобным для онлайн-продаж. 

Офис. Сразу открывать офис за рубежом нет надобности, начните с так называемого виртуального. В эту услугу входят почтовый и юридический адрес в требуемой стране, местный номер телефона. Звонок переадресовывается на другой номер, или на него отвечает секретарь. Лишь когда бизнес с новой страной наладится, имеет смысл заводить постоянный офис, причем для начала можно снять помещение в краткосрочную аренду. 

Выйти на внешние рынки непросто, для освоения оптового рынка одной из стран ЕС придется потратить от 6 месяцев до 1 года. Усилия будут оправданы, если к созданию бизнеса, ориентированного на экспорт, вы подошли серьезно. Доходы от реализации могут возрасти в несколько раз, и к этому надо быть готовым.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x