Как привлечь инвестора в бизнес?

Любомир Кузюткин, партнер юридической фирмы EXPATPRO, эксперт в сфере инвестиций и поддержки бизнеса, специально в колонке для «Будуй своє» рассказывает, как предпринимателям найти инвестора, заинтересовать и оформить согласно с законодательными требованиями. Все детали процесса - далее.

НЕОБХОДИМЫЙ РЕСУРС

У молодых предпринимателей обычно есть 2 типа представлений об инвестициях. Первый: инвестиции - это возможности, которые поддерживают активное развитие проектов, служат базой для масштабирования и экспансии, это шанс представить себя и бизнес миру. Второй: инвестиции - это сплошные риски. Страх провала становится сильнее, появляется дополнительный груз ответственности, возникает риск потери контроля над компанией.

Но нужно понимать, что бизнес не может жить и развиваться без ресурса. Опытные предприниматели давно избавились от иллюзий, что можно запустить бизнес только на свои деньги. Рано или поздно, успешный предприниматель приходит к осознанию, что без привлечения сторонних инвестиций его компания не может продолжать бурно, динамично расти. Привлечение инвестиций - это полноценная работа, которая входит в круг функциональных обязанностей любого предпринимателя.

Любомир Кузюткин выделяет следующие этапы привлечения инвестиций: оценка проекта, поиск инвестора, подготовка к переговорам, собственно переговоры, юридическое оформление.

ОЦЕНКА ПРОЕКТА

Все начинается с выбора бизнес-идеи и ниши, в которой есть желание строить бизнес. После выбора бизнес-идеи, ее нужно проверить, валидовать. А также важно получить экспертное мнение минимум от двух человек, которые уже добились успеха в этой нише. В обязательном порядке нужно рассчитать, сколько нужно денег на запуск проекта: для этого разрабатывается финансовая модель проекта.

Как именно выбрать нишу или бизнес-идею? Любомир советует опираться на такие важные факторы, как любовь к делу или проблематике, наличие компетенции, возможность реализации проекта, ликвидность, размер спроса и размер среднего чека. Чем больше критериев одновременно сходятся, тем больше шансов добиться успеха.

ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА?

Перед поиском инвестора нужно представить, кто ваш идеальный инвестпартнер. Есть два типа инвесторов: профессиональные и непрофессиональные. Первые – это венчурные инвесторы и инвестиционные фонды. Непрофессиональных называют «бизнес-ангелами»: обычно это топ-менеджеры или представители IT-сферы, которые получили капитал легким путем, например, в наследство.

Кроме того, определитесь, в какой форме инвестиций вы заинтересованы больше: займ/кредит, выкуп или участие в доле бизнеса.

Инвестиционного партнера можно подобрать по личностным факторам, профессиональной деятельности, сфере интересов и так далее.

Это может быть человек из ближнего круга:

  • знакомые с телефонной книги,
  • контакты ваших контактов,
  • клиент/поставщики/партнеры.

Такие контакты можно назвать «теплыми». «Холодные» же контакты можно искать через:

  • интернет-ресурсы,
  • профильные конференции,
  • бизнес-сообщества.

Есть и другая, особая, категория контактов. Туда относятся:

  • Клиенты Премиум банкинга
  • Клиенты риелторских компаний
  • Клиенты элитных фитнес-центров
  • Клиенты элитных автосалонов
  • Клиенты брокерских компаний.

ПЕРЕГОВОРЫ. С ЧЕМ ИДТИ?

Даже если вы познакомились с потенциальным инвестором вживую, вероятнее всего, ваше общение продолжиться по почте. Подготовьтесь к этому заранее. Вам нужен:

- Шаблон письма

Там должно быть приветствие, информация о том, где и как получен контакт, суть предложения, кратко о проекте, призыв к действию и контакты.

- Тизер презентации

На одном слайде расскажите о том, кто вы и почему вы интересны, что у вас есть сейчас и к чему вы стремитесь, что вам нужно и что вы предлагаете взамен.

Такая презентация должна содержать:

  • сформулированную цель;
  • опыт команды (ответ на вопрос «почему вам можно верить?»);
  • бизнес-идею («что происходит в отрасли?»);
  • проблемы, которые выявлены в отрасли, и какие из них решает проект;
  • что вы стремитесь получить от инвестора (сколько, на какие нужды, когда);
  • выгода участия в проекте для инвестора;
  • контакты.

ВРЕМЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Итак, вы достучались до инвестора. Важно осознавать, что деньги просто так никто не дает. Вместо того, вы продаете, а инвестор покупает. С этим майндсетом в переговоры вступать легче. Существуют следующие типы переговоров:

- публичное выступление (питч-сессия)

- выступление перед аудиторией инвесторов

- личные встречи

- elevator pitch

Первые два работают как подогрев для дальнейшего общения в письменном или личном формате. Собственно переговоры при личных встречах более детализированы, и ключевые вопросы обсуждаются именно во время такого формата. Elevator pitch - короткий рассказ о концепции продукта, проекта, сервиса. Такой тип презентации предполагает, что в 100-150 словах предприниматель сможет объяснить суть своей идеи и ее привлекательность для инвестора.

Соберите информацию о потенциальном инвесторе из открытых источников заранее. А в процессе презентации или переговоров сфокусируйтесь на потребностях инвестора и рассказывайте о собственном проект так, чтобы инвестор понял, как этот проект позволит ему быстрее достичь своих целей.

Если переговоры не складываются, попросите обратную связь: сильные и слабые стороны, что изменить, какие могут быть советы. Вполне возможно, в кругу знакомых инвестора найдется другой человек, который заинтересуется проектом.

ЮРИДИЧЕСКОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ДОГОВОРА

Для оформления договора лучше привлечь юриста. Он выступит инструментом, однако договор за вас продумывать не будет. Позаботьтесь о том, чтобы оформить:

  • цели и условия входа сторон в партнерство,
  • условия управления компанией партнерами,
  • цели и условия допуска новых партнеров в компанию,
  • выход из партнерства.

Все это проговаривается индивидуально, закрепляется в учредительных документах, корпоративных и трудовых соглашениях и не регулируется законодательно. Чтобы предусмотреть все юридические риски, условия сотрудничества с инвестором стоит отметить и в Статуте предприятия.

Регистрацию юридического лица можно осуществить в органах регистрационной службы по месту регистрации юридического адреса. Или у частного нотариуса. Этот процесс не занимает много времени и даже происходит быстрее, чем за рубежом.

Итак, теперь у вас есть полное руководство по привлечению инвестора в бизнес. Правильно распоряжаясь полученными инвестициями, вы имеете все шансы вывести свою компанию на новый уровень.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x