Как просчёты превратить в успех

Элина Московчук
19/06/2018
Как просчёты превратить в успех

История пятидесятилетнего украинского бизнесмена Игоря Гуменного и его компании UBC Group — это история, где были просчёты, ляпы и даже разрушительная геополитическая ситуация. Компания, которая сейчас является ведущим поставщиком охладителей для пива в мире, появилась в результате ... банальной ошибки — нехватки опыта и неосведомленности владельца об особенностях колебаний спроса на товарных рынках. Но, попадая в очередную передрягу, господин Игорь всегда находил решение, как просчёт превратить в успех. Известная шутка о наполовину пустом и наполовину полном стакане не о нём. Если в стакане есть свободное место — его просто нужно наполнить до краёв.

Сегодняшние достижения

Основой сегодняшнего бизнеса UBC Group является компания UBC Сool. Это лидер среди мировых производителей охладителей для пива. Среди партнеров компании такие громкие бренды, как Heineken, Anheuser Bush, InBev, Pepsi, Coca-Cola и Molson Coors. К тому же UBC Сool занимает вторую позицию по объемам поставок холодильных шкафов в Восточной Европе. Кроме неё в состав группы входят: компания по производству промопродукции для индустрии напитков (зонты, тенты, мебель и др.), шесть пивных ресторанов Stargorod с собственными мини-пивоварнями, инжиниринговая и сервисная компании, собственная компания по дистрибуции продуктов группы и товаров других поставщиков.
Сейчас в компании господина Гуменного работают уже более 5 тыс. сотрудников, а сумма уплаченных налогов в прошлом году составила около 200 млн грн.

Странное начало

Но началом для этого успеха послужила обычная ошибка. Почти 30 лет назад выпускник Национальной юридической академии Игорь Гуменный вместе с компаньонами основал собственную небольшую юридическую компанию в Харькове. Сопровождая клиентов, предприниматели наблюдали, как в те «лихие девяностые» почти из ничего делались огромные состояния. И у них возникла мысль о расширении бизнеса, как говорится, в «реальный сектор экономики».
Правда, предпринимательство того времени было построено на бартере, что не устраивало нового частного предпринимателя с ограниченными оборотными средствами. Поэтому, как ему казалось, он выбрал едва ли не единственную тогда сферу деятельности, где расчеты шли «живыми деньгами». Речь о рынке продовольственных товаров, а именно: о поставках солода, хмеля, фильтр-картона и др. на заводы по производству пива.
Всё шло прекрасно: контракты заключили, товар отгрузили. Но в расчёты партнеров закралась досадная ошибка — они не знали, что рынку пива свойственны сезонные колебания продаж. «Уже осенью первого года нашей работы пивзаводы предложили или подождать оплату до следующей весны, или рассчитаться пивом, то есть по бартеру, которого мы так хотели избежать. Ждать полгода не было ни возможности, ни желания, поэтому пришлось быстро изучать науку дистрибуции пива», — рассказывает Гуменный.
Начинала UBC Group с продажи пива в Харькове, а через несколько лет уже имела годовой оборот около $120 млн — клиентура располагалась в Одессе, Крыму, Днепре, Мариуполе, Львове и др. Параллельно группа начала работать и с оборудованием для пивной индустрии, импортируя колонки для разлива и оборудование для охлаждения. К 1998 г. UBC успела занять долю в 70-80% всех поставок оборудования для разлива пива в Украине и 40-50% — в РФ.

Тяжелое развитие

Конец стремительному росту положил кризис конца девяностых — продажи импортируемых товаров и оборудования сократились в десятки раз. Владелец UBC Group понял, что для удержания позиций надо начинать собственное производство. Местом был избран СЭЗ в г. Красноперекопск в Крыму. В этой свободной экономической зоне предлагали неплохие налоговые льготы. Но производство, которое было построено «с нуля», оказалось без рабочих — в местности просто некому было работать. С большим трудом удавалось найти даже простых рабочих, а инженеров пришлось приглашать из Киева, Николаева, Херсона и Харькова.
Несмотря на всё, кластер был сформирован, и стало понятно, что традиционных рынков (Украина, Казахстан, РФ) для него уже мало. Так началась история экспансии группы на мировой рынок. Сейчас UBC Group стала поставщиком охладителей для draftbeer (бочковое пиво) №1 в мире — доля группы составляет до 18% мирового производства.

Эвакуация и планы

Когда в 2014 г. Крым был аннексирован Россией, многие украинские предприятия остались на полуострове. Они были «национализированы» оккупационными властями. Но г-н Гуменный не колебался ни минуты — приобрел на материковой части Украины производственное помещение и эвакуировал крымский завод.
«Как поставщик для иностранных компаний, мы не могли остаться в Крыму, под действием международных санкций. Сначала смотрели площадку во Львове, затем остановили выбор на Харькове», — говорит Игорь Гуменный.
Всех рабочих, которые согласились на переезд, UBC Group забрала с собой. Уже осенью того года заказчики получили продукцию группы, произведенную на новой площадке — сроки поставок были соблюдены.
Уже на новой площадке группа запустила направление производства «холод для ритейла», планирует начать производство льдогенераторов и продолжает расширяться.
«В июне мы запускаем первую очередь нового предприятия в Виннице. После выхода на проектную мощность там будет работать более 1 тыс. чел. В прошлом месяце мы оформили документы на землепользование возле Харькова и начинаем строить завод — ещё одно предприятие по выпуску промопродукции. Там будет работать около 800 чел. », — поделился планами предприниматель (в целом ему принадлежит 80% бизнеса UBC Group, а в UBC Сооl — 75%).
На глобальном уровне Игорь Гуменный настроен стать поставщиком охладителей для напитков №1 на рынках США и Канады (сейчас группа занимает там четвертое место).
А всё началось с того, что практикующий юрист не владел информацией о сезонных колебаниях на рынке пива...

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x