Составить бизнес-план – это как включить свет в темной комнате. Сразу становится понятно: где вы, кто вокруг вас, сколько и чего имеете, куда идете.
Что такое бизнес-план и каким он бывает? Из чего состоит этот документ? Какие типичные ошибки совершают предприниматели при его составлении?
Разобраться в этих вопросах помог эксперт по финансам, экономист Михаил Артюхов.
Что такое бизнес-план
Бизнес-план – это инструмент стратегического планирования. При его составлении вы превращаете идею в дело.
В результате должно быть понятно:
- возможно ли начать новый бизнес или лучше масштабировать тот, что есть;
- сколько для этого нужно времени и денег;
- станет ли он прибыльным и когда.
Каким бывает бизнес-план
Бизнес-план может быть простым и детальным. Последний содержит прогнозы доходов и расходов, кэшфлоу, баланс и анализ. Простой – краткое описание идеи и, соответственно, более простая финансовая модель.
Составить бизнес-план можно самостоятельно. Но для этого понадобятся знания в области предпринимательства, экономики, финансов и маркетинга. Михаил Артюхов к формированию документа рекомендует привлекать специалистов – финансовых директоров-фрилансеров.
По словам эксперта, стоимость бизнес-плана зависит от цели его создания и компетенции исполнителя.
Если документ нужен для получения банковского кредита, его может составить и студент-экономист за 200 долларов.
Если же владелец хочет проверить жизнеспособность бизнес-идеи, час консультации специалиста обойдется ему от 150 до 400 долларов. Самый дорогой бизнес-план входит в услуги поддержки привлечения венчурного инвестора. Здесь цены стартуют от 3 тыс. долларов и достигают 1-3% от размера инвестиций.
Впрочем, не нужно заказывать бизнес-план и просто ждать результата. Необходимо работать вместе с привлеченным специалистом: углубляться в расчеты, разбираться в таблицах, графиках, цифрах и, главное, – в выводах.
Некоторые профи составляют бизнес-план, исходя из трех вариантов развития событий: лучший, средний и худший. Это позволяет более содержательно проработать проект и предугадать последствия в случае реализации наихудшего сценария. Но главное – иметь запасной план действий.
Из чего состоит бизнес-план
Форма и содержание бизнес-плана зависят от нескольких факторов:
- цели планирования (открытие бизнеса, масштабирование, привлечение средств);
- стадий развития (старт или развитие);
- целевой аудитории, которая будет работать с документом (владелец, инвестор, грантодатель или кредитор).
Таким образом, прежде чем заказывать или самостоятельно составлять бизнес-план, следует четко понимать, для кого и зачем вы это делаете.
«Классические» разделы бизнес-плана
Резюме
Визитная карточка бизнес-идеи. Короткая, но и самая важная часть документа. Составляют ее в конце, после того, как написаны другие разделы. Однако ставят в начале.
В резюме кратко, с конкретными цифрами и данными должна быть указана цель проекта. Из этого раздела инвестор или кредитор должен понять, о чем ваш бизнес и заинтересоваться им.
Описание продукта или услуги
Информацию о продукте вы, как владелец, знаете лучше других. Опишите его, отвечая на следующие вопросы: что собираетесь производить? В чем уникальность конкретно этого товара или услуги? Почему его будут покупать? Какой запрос потребителей это решает? Чем вы лучше конкурентов? Что в вашем продукте такого, чего нет у других?
Анализ рынка
Изучите объем и динамику рынка, на котором собираетесь работать. Эту информацию в отчетах публикуют аналитические компании. Укажите, кто главные игроки и сколько их.
Почему рынок нуждается в вашем продукте? Например, в городе построили жилой массив, но супермаркетов еще нет. Поэтому люди ездят за продуктами в ближайший магазин за 2 км от дома. При этом район продолжает развиваться.
Маркетинг
Недостаточно иметь хороший продукт. Сверхважно понимать, как его продавать.
Опишите, где вы будете рекламировать товар. Сколько планируете тратить средств на это и сколько покупателей получите. Укажите, как собираетесь формировать ценник.
Подумайте над программой лояльности: на какие скидки или бонусы могут рассчитывать ваши будущие клиенты.
План производства
В этом разделе распишите производственный процесс. Какое оборудование будете использовать, укажите его технические особенности. Определите, сколько людей собираетесь нанять.
Напишите, где планируете покупать сырье, чем его доставлять и в какую сумму это обойдется.
Подумайте, какой будет упаковка, если таковая нужна. Укажите, из чего она будет сделана – из вторсырья или имеет другие признаки пользы для экологии.
Этот раздел показывает ваше понимание производственного процесса. Он важен как для презентации инвестору, так и для собственного понимания. Часто при написании этого пункта бизнесмен открывает для себя новые расходы, которые мог не учесть ранее.
Финансовый план
Самый сложный раздел. В нем три главные части – источники доходов, расходов и показатели эффективности.
В доходной части распишите, какую выручку вы получите за год и разбейте ее по месяцам. Учитывайте цикличность или сезонность продаж, если таковая имеется. Например, в салонах красоты ажиотаж случается перед праздниками и весной.
Если планируете привлечь инвестиции или кредит, опишите на что именно он будет потрачен и когда окупится.
В расходной части укажите стабильные расходы – заработную плату, покупку сырья, налоги, аренду, коммунальные услуги. И разовые – на приобретение оборудования, например.
Обязательно прогнозируйте прибыль и рентабельность, рассчитайте точку безубыточности (минимальное количество товара, продав который предприятие компенсирует все расходы). С производством каждого следующего товара, компания будет получать прибыль. Ее определяют в единицах измерения товара или в деньгах.
Среди других показателей – запас финансовой устойчивости, срок окупаемости предприятия (PBP), период безубыточности (BEP), чистая приведенная стоимость (NPV) и внутренняя норма доходности (IRR). Без этих расчетов не стоит идти к инвесторам.
Риски
Распишите риски и как вы планируете минимизировать потери от них. Например, сможете ли предложить дополнительные бонусы клиентам, если появится близкий по товару или локации конкурент с более низкой ценой.
Типичные ошибки
По словам Артюхова, предприниматели часто ошибаются в том, что:
- занижают стоимость реализации проекта;
- недостаточно оценивают спрос и предложение рынка;
- не имеют четких целей;
- неправильно оценивают срок реализации проекта;
- не имеют схем возврата кредитов или других привлеченных средств.
«Смоделируйте отклонения ключевых показателей проекта на 10-20-30%. Продумайте неприятные ситуации. И затем снова проверьте расчеты: выдержит ли ваш бизнес (персонал, клиенты, кредиторы)?», – советует эксперт.
Можно ли открыть собственное дело без бизнес-плана
Без бизнес-плана риск, что ваше дело «прогорит» намного выше, чем с ним. Гораздо проще погружаться в океан бизнеса, зная, кто ваши конкуренты, нужен ли ваш продукт покупателям, сможете ли вы продавать его по рыночной цене.
Одинаково необходим бизнес-план традиционному бизнесу (салон красоты или кафе) и инновационному стартапу. Рекомендуем пройти бесплатный курс «Дієвий бізнес план», по окончанию которого вы не только разберетесь со всеми нюансами составления важнейшего документа, но и узнаете, как стать интересным для потенциальных инвесторов и партнеров.
