Коммерческий директор: зачем он нужен бизнесу и как выбрать хорошего специалиста

Наталья Найдюк
11/06/2021
Коммерческий директор

В университетах Украины нет такой специальности, как «коммерческий директор». Зато за последний месяц на сайт поиска работы work.ua поступило более 300 заявок на эту вакансию, а на rabota.ua – почти 500, что свидетельствует о востребованности профессии.

О специализации, необходимых навыках и направлениях, где без этих людей не обойтись, расскажет коммерческий директор CMS Group Оксана Гнатенко. 

Ключевая фигура

Коммерческого директора можно назвать топ-менеджером, который выстраивает и отвечает за систему непрерывного создания финансовых потоков в компании. Управленец подчиняется непосредственно руководителю или владельцу бизнеса. Оксана Гнатенко считает, что это ключевая позиция на любом предприятии. 

«Должность коммерческого директора предусматривает достаточно разностороннюю деятельность: он должен уметь решать экономические, кадровые, технологические и другие вопросы, глубоко разбираться в специфике бизнеса и внутренних процессах компании», – считает эксперт.

Сколько зарабатывает

Сколько зарабатывает

Зарплата коммерческого директора зависит от многих факторов, а также от масштаба бизнеса. На сайте поиска работы кандидатам в среднем предлагают 30 тыс. грн.

Распределение ЗП

Впрочем, 7,6 % вакансий предусматривают оплату в 75–200 тыс. грн. 

Должностные обязанности

Должностные обязанности

Эксперт отмечает, что функции коммерческого директора могут существенно отличаться. Все зависит от того, как каждая компания выстраивает структуру управления и контроля рабочих процессов.

Если обобщить, то топ-менеджер выполняет следующие обязанности: 

  • разрабатывает стратегию и план развития предприятия – для этого он анализирует рынок, конкурентов, маркетинг и т. д.;
  • анализирует операционную систему компании. Цель – выявить, где есть сбои, и предотвратить потенциальные угрозы, которые могут привести к финансовым потерям;
  • занимается бюджетированием – контролирует доходы и расходы, оценивает их эффективность;
  • контролирует финансовые показатели компании;
  • разрабатывает и внедряет ценовую и маркетинговую политики;
  • контролирует эффективность использования ресурсов;
  • руководит работниками своих отделов: имеется в виду развитие, образование, мотивация.

Оценка работы топ-менеджера

«Главная цель бизнеса – получить прибыль. А эффективность коммерческого директора определяет его способность решать нестандартные и специфические рабочие вопросы. В конце концов, работа специалиста измеряется в реальных цифрах и результатах, которых он достиг за время своей деятельности», – отмечает Гнатенко.

Показатели для оценки работы специалиста:

  • оборот, чистая прибыль компании;
  • количество эксклюзивных договоров с поставщиками;
  • количество новых клиентов за отчетный период;
  • объем новых продуктов за выбранный промежуток времени; 
  • доля новых продуктов в структуре общего ассортимента компании. Желательно не в натуральном, а в денежном эквиваленте как доходы от продажи новых товаров или услуг.

Кому нужен такой специалист

Кому нужен такой специалист

Эксперт считает, что отдельная должность коммерческого директора совсем крохотным фирмам не нужна. Обычно эту работу выполняет директор или владелец бизнеса. Но как только компания начинает масштабироваться, возникает потребность в таком специалисте.

«С другой стороны, некоторые представители крупного бизнеса уже отказались от должности коммерческого директора. Преимущественно это компании, занимающие на рынке практически монопольное положение. На таких предприятиях функции коммерческого директора выполняют руководители различных направлений: маркетинга, финансов и т.д.», – объясняет Гнатенко.

В средних и крупных фирмах указанная должность нужна, поскольку там не обойтись без мощной руководящей команды.

Где искать коммерческого директора

Оксана Гнатенко указывает два пути:

  • подготовить специалиста самостоятельно внутри компании; 
  • выбрать среди сторонних кандидатов. 

«В первом случае удобно формировать специалиста, если у вас уже есть система и стратегия в бизнесе. Талантливого способного сотрудника можно научить методам управления и планирования с учетом реальной практики организации, особенностей штата и его места на рынке. Здесь главное преимущество в том, что человеку не нужно адаптироваться на новом рабочем месте», – говорит эксперт. 

А вот второй вариант предусматривает время, тщательный отбор кандидатов, проверку их навыков. Также надо проанализировать, каких результатов они достигли, работая в предыдущих компаниях.

Обращайте внимание на таких кандидатов:

  • с высшим экономическим, финансовым (техническим) образованием;
  • работали на руководящих и управленческих должностях;
  • обладают знаниями в сферах рекламы и маркетинга;
  • вели переговоры и владеют техниками продаж;
  • умеют автоматизировать бизнес-процессы.

Много требований и к личным качествам человека: 

  • стратегическое мышление;
  • аналитические способности;
  • умение общаться;
  • навыки самостоятельно принимать решения;
  • характер лидера;
  • организационные способности;
  • ответственность;
  • стрессоустойчивость.

Таким образом, коммерческий директор – это универсальный солдат, ответственный за успех компании. Если вы уже достигли уровня, когда можно делегировать обязанности управленца и сосредоточиться только на стратегическом управлении, заранее ищите такого профессионала. А, возможно, он уже растет среди ваших сотрудников. Присмотритесь внимательно.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x