Предпринимателей можно разделить на три типа. Первый – это люди, которые не боятся рисковать собственным имуществом. Второй – те, кто может уговорить инвестора рискнуть деньгами вместо них. И третий тип – люди, способные привлечь средства на условиях краудфандинга, то есть на благотворительной основе.
Именно о последних мы и поговорим. А поможет нам в этом Ирина Соловей, стратег по развитию сообществ, президент общественной организации Garage Gang и соучредитель платформы социальных инноваций Big Idea.
Что такое краудфандинг
Краудфандинг – это способ привлечь средства для роста и развития проекта, инициативы, предприятия или программы за счет взносов от большого количества посторонних лиц, которые могут быть не связаны ни с самим проектом, ни с профессиональным бизнес-инвестированием. Для основателя это безрисковые средства, поскольку привлекаются на благотворительной основе от неравнодушных к возможному проекту людей.
В современном мире средства собираются преимущественно на онлайн-платформах, а за вклад благотворители получают вознаграждение – какие-то памятные вещи или сертификат на будущий продукт, если его удастся произвести.
Кроме финансовой помощи, для предпринимателя краудфандинговые средства означают моральную поддержку. Деньги не нужно возвращать, но необходимо эффективно использовать, чтобы не потерять доверие людей.
Какие бизнесы могут собрать средства
Краудфандинг – популярный инструмент среди технологических стартапов, особенно за рубежом. Поскольку они могут проверить, насколько востребован их продукт и насколько сильны основатели бизнеса. Также сбор средств через международные краудфандинговые платформы позволяет выйти на новые рынки.
«Сказать, что в Украине краудфандинг сейчас работает как инструмент маркетинга, я не решусь. Но на украинских краудфандинговых площадках точно можно найти работающую идею и сформировать сообщество людей, которые помогут усовершенствовать продукт настолько, что ты сможешь потом успешно выйти с ним на мировой рынок. В том числе, на мировые краудфандинговые площадки, такие как Kickstarter или IndieGoGo», – отметила Ирина Соловей.
Но не стартапами едиными. Есть и более традиционные предприятия, которые таким образом привлекают средства, чтобы открывать, скажем, пивоварни, крафтовые производства, пиццерии. Вот такая практика распространена в Украине.
Если вы хотите привлечь средства для какого-то бизнеса, вам следует предложить составляющую, которая будет интересна благотворителям.
- Во-первых, нужно, чтобы люди сами хотели, чтобы ваш бизнес существовал. Вдохновением может служить некая социальная миссия, например, трудоустраивать людей с особыми потребностями или просто появление в городе какой-то классной локации или производства с большим количеством рабочих мест.
- Во-вторых, нужно предлагать людям достигать чего-то вместе, на что-то вместе влиять. Даже если это цель – открыть дополнительные цеха на вашей фабрике.
Яркий пример общественного финансирования – проект People Place во Львове. Учредители обещали благотворителям классную локацию в будущем. И люди захотели, чтобы такой проект появился. За два месяца 243 благотворителя помогли собрать 174 тыс. грн. Это оказалось даже больше, чем просили организаторы.
Как организовать сбор средств
Краудфандинговая платформа – не райское место, где на вас сыплются золотые горы. Чтобы кампания по сбору средств была эффективной, необходимо пройти три этапа: подготовка, публикация, привлечение благотворителей.
Давайте разберем эти шаги на примере краудфандинговой платформы Big Idea.
Как подготовиться к краудфандингу
Вам нужно хорошо проработать идею собственного проекта. Как с точки зрения концепции, так и финансово. Вы должны уметь легко объяснить суть бизнеса, его ценность для общества, четко понимать, сколько денег вам нужно, как эти средства будут потрачены и какого результата за счет этого вы достигнете. Ну и, безусловно, самостоятельно начать делать хоть что-то для воплощения проекта в жизнь.
Важный элемент в подготовке – продумывание системы вознаграждений, которые получат благотворители за свои взносы.
«Обычно предприниматели предлагают товар и играют с ценами, скидками... Но это неинтересно, потому что все есть в магазине. На краудфандинге предприниматель должен предложить какие-то уникальные вещи: посетить производство, если это крафт или подарить памятные символические вещи, которые нельзя купить. Предприниматель должен привлекать не только своим товаром, но и делом. Ведь только так формируются доверительные отношения и социальный капитал», – отмечает г-жа Соловей.
Ну и чисто технический момент: юридически оформить свою деятельность. Вывести собранные средства можно только на официальный банковский счет. Поэтому вам нужно иметь ФЛП, ООО или Общественную организацию.
Как опубликовать проект
Ответ очевиден: найти подходящую краудфандинговую платформу, зарегистрироваться, заполнить все необходимые поля и подписать договор о сотрудничестве с платформой. Технически все очень просто. Сложнее со смыслом.
Обязательные элементы объявления:
- суть проекта. Это краткое описание на два-три предложения: чем занимается ваш проект, для кого и зачем существует;
- видеопрезентация. Запишите мотивационное видео, в котором расскажете о проекте и попросите благотворителей о поддержке;
- описание проекта. Здесь вам следует рассказать о своей идее более подробно: какая цель и миссия проекта, какие проблемы общества или людей он решает и каким образом, как вы видите развитие – сколько инвестиций нужно и на что они пойдут, кто работает над проектом и что уже сделано. Именно в описании вы должны убедить, что делаете полезное дело и действительно можете реализовать задуманное;
- фото и графика. Чем меньше текста и больше мультимедиа будет в вашем описании – тем лучше;
- вознаграждения. Их нужно несколько – определенной сумме доната должно выпадать некое вознаграждение. В Big Idea рекомендуют ограниченное количество каждого вознаграждения. Это повышает их ценность.
Как найти благотворителей
Краудфандинговые платформы не занимаются продвижением проектов. Их вклад – техническая организация сбора средств и несколько донатов от постоянной аудитории. Все остальное – исключительно боль и заслуга авторов объявлений.
Вам нужно рассказать о вашем проекте как можно большему числу людей. И делать это не хаотично, а продуманно. Ирина Соловей при построении коммуникационной кампании рекомендует исходить из стратегии «три круга»: круг доверия, экспертный круг и круг успеха. Каждому презентовать свой проект и пригласить присоединиться к финансированию.
- Круг доверия – это люди, которые знают вас лично. К ним следует обращаться в первую очередь. Опубликуйте объявление в социальных сетях, напишите каждому вашему знакомому мотивационное письмо с просьбой поддержать ваш проект (или по крайней мере сделать репост вашей публикации). Круг доверия должен дать вам 30% бюджета в течение первой недели проекта.
- Экспертный круг – люди, которые могут не знать вас лично, но осведомлены в сфере, в которой вы работаете. Найдите их на профильных мероприятиях или в социальных сетях (лучше всего работает LinkedIn). Расскажите о своем проекте и попросите дать содержательный отзыв. Эксперты чаще всего фондируют большими взносами. С их помощью сумму собранных средств можно расширить до 50%. Вообще супер, если эксперты поделятся впечатлениями о вашем проекте со своей аудиторией.
- Круг успеха – это люди, которые не знают ни вас, ни вашей сферы. Но им подсознательно кажется, что вы делаете классные вещи. Они хотят быть частью вашего успеха, поэтому поддерживают вас, когда вы уже на отметке 50-70% к цели. Они доводят вас до финала. Составляющие круга успеха – друзья ваших друзей и аудитория экспертов. Но вам тоже не нужно сидеть сложа руки: старайтесь попасть в СМИ, обращайтесь к медийным людям, которые могут вдохновиться вашим проектом и бесплатно рекламировать вас.
Условия вывода средств
Перед началом кампании предприниматель должен определить сумму, которую он хочет собрать и срок, в течение которого это должно произойти. Деньги можно получить, если цель достигнута хотя бы наполовину. В противном случае, средства возвращаются благотворителям.
Средства, как уже отмечалось, выплачиваются на официальный счет предпринимателя за вычетом комиссии. У платформы Big Idea она составляет 10% если собрана вся сумма и 15%, если собрано меньше.
Есть ли перспективы у краудфандинга в Украине
«У предпринимателей в Украине, в целом, есть скепсис насчет того, поддерживают ли люди проекты. Но мне кажется, что мы имеем достаточную поддержку. У меня никогда этого скепсиса не было. А теперь у нас достаточно цифр, чтобы этот скепсис опровергать. На сегодняшний день украинцы сфондировали на поддержку проектов миллион долларов. Это только наш сервис, а представьте сколько в целом по стране», – резюмировала соучредитель проекта Big Idea Ирина Соловей.
Специализированных платформ национального масштаба, где можно собрать деньги на бизнес, в Украине две: Big Idea и Razom Go.
Также есть ряд проектов, организующих сбор средств самостоятельно. Например, проект Promprylad в Ивано-Франковске, который уже собрал более $5,5 млн. Это еще раз доказывает, что все реально, и краудфандинг тоже!
