LOBBY X: БИЗНЕС НА БЛАГО СТРАНЕ

Мы пообщались с Владиславом Грезевим, CEO Lobby X и общественным активистом, об особенностях социального предпринимательства в Украине, возможности посвятить бизнес идее общественных изменений и главных навыках, необходимых специалистам в трендовых профессиях 2020.

 

БРЕНД С СОЦИАЛЬНОЙ ПОВЕСТКОЙ

 

Lobby X — это социально-ответственная платформа по поиску кадров, которая помогает найти нужных специалистов бизнесу, командам реформаторов в правительстве, некоммерческим организациям и действенным общественным организациям. Главная цель и миссия проекта — трудоустраивать ради прогресса в Украине. Мотивация к созданию социальной доски для вакансий появилась у Владислава после Революции Достоинства во время посещения ряда социальных дискуссий о стратегии развития Украины. Тогда впервые встал вопрос о тех, кто будет воплощать эти стратегии, а к Владиславу пришло осознание того, что люди — это решающий фактор в любых процессах, будь то бизнес или государство.

 

«Я понял, что нужно этот вопрос решать. Поскольку никто системно к нему не подходил, — делится Владислав. — И на государственном уровне с точки зрения реформ, и во внедрении изменений в общественном секторе — все упирается в людей, которые будут воплощать эти стратегии. Поэтому я решил начать проект, который системно и комплексно будет решать вопросы кадров».

 

В 2015 году Владислав создал в Facebook страницу Lobby X и начал собирать вакансии с различных источников и публиковать их в одном месте. Сейчас подобных информационных порталов существует достаточно много, однако Lobby X был первым сервисом во времена, когда было очень трудно знать обо всех прогрессивных вакансиях. Чтобы найти интересное предложение, нужно было быть подписанным на конкретную страницу владельца конкретного бизнеса или проекта. С Lobby X поиск вакансий стал удобным: они собраны в одном месте и представлены в похожих форматах.

 

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ОБЩЕСТВЕННЫМ СЕКТОРОМ

 

По мнению Владислава, общественному сектору в Украине не хватает исполнительного подхода для реализации поставленных задач. «Но мы понимаем ограниченность ресурсов и “заточенность” сектора на конкретные цели, которые не являются измеряемыми, — добавляет основатель Lobby X. — Это немного другая философия деятельности. Она может проявляться во взаимодействии с конкретными бизнес задачами. Хочется, чтобы общественный сектор стал более профессиональным, при этом не теряя своей романтики больших вызовов и свершений».

 

У Lobby X есть интересная особенность: часть услуг сервис предоставляет бесплатно представителям общественного сектора. Таким образом, не происходит прямой оплаты от пользователей, но от этого сервис получает много привилегий, поскольку такая политика бренда приветствуется многими стейкхолдерами и партнерами, позволяет воплощать уникальные возможности публичной коммуникации, влияет на бренд, формирование его качества и brand awareness. И, следовательно, способствует популярности бренда.

 

СЕТИ СОЦИАЛЬНО ОРИЕНТИРОВАННОГО БИЗНЕСА

 

Вакансии распространяются в партнерских сетях, которых более 70. Среди них — ассоциации выпускников зарубежных и лучших украинских университетов, всемирные проекты, медийные инициативы, молодежные и общественные организации. «Там, где есть прогрессивная среда по разным профессиональным направлениям, — есть и Lobby X» — делится CEO платформы. За время существования компания не получила ни одного отказа в сотрудничестве. По мнению Владислава, такой феномен можно объяснить двумя факторами:

 

1. Социальная повестка бренда

Партнеры понимают, что, сотрудничая с Lobby X, они приобщаются к улучшению ситуации в стране. Распространяя вакансии, которые влияют на положительные изменения, они присоединяются к этому процессу — win-win формула, по которой сеть Lobby X растет до сих пор.

 

2. Прогрессивная целевая аудитория

По словам Владислава, почти все соискатели вакансий, пользующиеся сервисом, — это прогрессивные и образованные украинцы. Команда Lobby X очень тщательно ищет аудитории, пытаясь брать не количеством, а качеством потенциальных работников.

 

ЦЕННОСТНАЯ МАТРИЦА

 

Lobby X — социальное предприятие. Около 70% вакансий на платформе — это вакансии в некоммерческом секторе: в команды реформаторов, правительство, общественные организации или независимые медиа. Это дает возможность строить специфическую аудиторию и реализовать запрос. Если людям не безразлично то, что происходит в стране, они живут публичной жизнью и интегрированы в общественную политическую жизнь, то это свидетельствует о компетентности, интеллектуальном уровне и способностях кандидата. Преимущество Lobby X, которое еще никто из подобных платформ не брал как фокус, — абсолютно иное качество потенциальных работников. «Мы точно уверены в ценностной матрице людей, которые откликаются на подобные вакансии — это очень сознательные граждане страны», — комментирует Владислав.

 

КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИИ

 

Удобные каналы для Lobby X — соцсети и рассылка. Вся прогрессивная аудитория есть в соцсетях, в которых есть возможности для качественного таргетирования и общения, фидбэков, рекомендаций и шейринга. Весь функционал, необходимый для поиска людей, также находится в соцсетях.

 

«Мы используем таргетированную рекламу и стандартный набор функций, которые имеют соцсети, email-рассылки и веб-сайты. Под различные проекты обычно разрабатываются и воплощаются различные стратегии поиска людей, но с точки зрения диджитал — все на поверхности», — делится Владислав. Для Lobby X важна вежливая, быстрая и выдержанная коммуникация со здоровым юмором, чтобы корректно решать острые ситуации. Также бренд пытается быть видимым лаконично, не перегружая количеством контента.

 

ДВА В ОДНОМ: МУЛЬТИФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС

 

Специфика Lobby X состоит в том, что это одновременно платформа по трудоустройству и рекрутинговое агентство — две разные услуги: по размещению и распространению вакансий и подбору персонала. По мнению Владислава, такой формат усиливает оба направления бизнеса. Это дает преимущества, в том числе, с точки зрения эффективности рекрутинга, поскольку в Lobby X есть собственная база и мощности, собственные платформы и партнерские сети. При этом стоимость услуг компании ниже, чем у других агентств, поскольку Lobby X имеет производительную ресурсную базу.

Еще одно преимущество в том, что аудитория Lobby X — ценностно ориентированная и прогрессивная. Эффективность сервиса выше, чем в классических платформах, поскольку релевантность кандидатов (процент тех, кто проходит по требованиям, от общего количества тех, кто откликнулся) — в среднем 80%, тогда как на других платформах — около 20%.

 

ТРЕНДЫ ПРОФЕССИЙ 2020

 

Как и в предыдущем году, в мире будут еще более важными профессии, связанные с коммуникациями, аналитикой, проектным менеджментом — те, где необходимо оперировать широким спектром функционала. Для украинского рынка, по мнению Владислава, кроме вышеуказанных, будут популярны профессии в IT и продажах: «2020 — еще не год прорыва технологий автоматизации и роботизации, поэтому таких изменений, которые обычно прогнозируют на десятилетия, я не ожидаю».

 

Лучшие специалисты всегда учатся и чувствуют, куда движется их индустрия и время. Они всегда пытаются актуализировать свои знания, подстраиваться под условия, быть достаточно способными интеллектуально для того, чтобы устанавливать свои правила и заставлять рынок играть по ним.

 

В отличие от трендов пятилетней давности, сейчас больше направленности на поиск талантливых и толковых людей, способных воплощать комплексные задачи. «Это люди, которые, зная исходные данные в точке А и условия точки Б, к которой нужно прийти, могут самостоятельно строить путь, контролировать и организовать каждый шаг», — комментирует Владислав.

 

Запрос направляется именно на таких комплексных и способных специалистов, которые будут быстро учиться. В меньшей степени работодатели хотят видеть просто опытных людей с конкретными компетенциями. Сейчас важнее становятся именно soft skills и качества личностного характера. Знания можно загуглить, опыт приобретается в динамических командах быстро, а определенные качества становятся ключевым преимуществом одних кадров перед другими. Поэтому свежего и талантливого человека нужно искать сразу — пока его не нашли другие.

 

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА?

 

Профессионализм — это очень важный аспект. Но базовая вещь для малого и среднего бизнеса, по мнению CEO Lobby X, — это понимание бизнеса и вера в него. На уровне идеологии человек, который приобщается к команде, должен иметь страсть к продукту или услуге, с которой будет работать, идеологически хотеть воплощать миссию бизнеса и компании. Это база, на которую нужно насаживать профессионализм.

 

Малый и средний бизнес обычно очень пренебрегает качественным подходом к подбору персонала: пытается сэкономить на нем, не нанимает агентства и не развивает эту функцию внутри своего бизнеса. В конце концов страдает качество и происходит большая текучка кадров. В то же время крупные компании, слишком формализуя и обесчеловечивая этот процесс, очень часто теряют ценные кадры из-за того, что действуют в автоматизированном потоке. Чтобы идентифицировать качественных сотрудников, нужен более персонализированный подход. Агентства этому уделяют значительное количество внимания и в обоих случаях могут быть эффективными.

 

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО ЗА ГРАНИЦЕЙ

 

Офис Lobby X в Варшаве готовится ко второму перезапуску. Цель — построить проект, который успешно функционирует в Киеве, полагаясь на третий сектор и общественные организации, построить аудитории и начать работать с бизнесом в Польше. Модель предусматривает возможность привлечения ресурсов из Киева и реализацию проектов специалистами из Украины на дистанционной работе в Польше.

 

В перспективе произойдет извлечение из этой аудитории украинцев, которые есть в диаспоре, за счет точечных предложений и конкретных вакансий в Украине. Впоследствии Владислав надеется на возвращение этих людей обратно на родину. Таким образом Lobby X пытается решить вопрос кадровой нехватки. «Украинцы в диаспоре — это люди, которые в конкурентной для себя среде смогли закрепиться. Как правило, диаспора — это сообщество, которое знает, как строятся и успешно функционируют западные демократии и как нужно развивать подобные институции в Украине », — убежден Владислав Грезев.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x