Маленький бренд с большим сердцем: ювелирные изделия из проволоки UrsulaJewelry

 

В серии материалов «Идея для бизнеса» мы рассказываем о предпринимателях, которые способны превратить простую идею в нечто большее: в мощный бренд, который делает жизнь лучше и комфортнее. Как признается героиня сегодняшнего материала: «Я рисую, делаю и переделывают, пока не "услышу музыку"». Сегодня мы расскажем об Оксане Трухан, которая создала ювелирный бренд UrsulaJewelry и проводит мастер-классы по созданию украшений из проволоки. Также речь пойдет о том, как организовать безопасную домашнюю мастерской и чем Etsy полезен для маленьких брендов.

Как найти свой формат

Оксана признается, что сначала не думала о собственном бренде - она ​​просто хотела создавать украшения для себя. Готовая фурнитура не давала возможности изготавливать действительно уникальные вещи, поэтому Оксана попыталась работать с металлом. Дротарство оказалось доступным искусством для работы дома, которое к тому же приносило удовольствие: «Откровенно говоря, бить по металлу и гнуть его оказалось чертовски приятно. Жаль, что до 30 лет я не могла это почувствовать ».

Оксана Трухан производит ювелирные украшения из проволоки уже 9 лет. Сначала она продавала изделия на платформе «Ярмарка Мастеров», с 2014 года приобрести украшения UrsulaJewelry стало возможно только на Etsy.

«Я планирую оставаться маленьким брендом, который создает уникальные статусные вещи в основном на заказ и даже под конкретное событие. Такая позиция является ценной для моих покупателей и наиболее комфортной для меня », — отмечает Оксана.

Начальные инвестиции и производство

Оксана рассказала друзьям и родным о своем новом увлечении, и те подарили ей стартовый набор приборов для полноценного производства: молоток, Шперак (миниатюрное наковальня), мотки медной проволоки и шлифовальную машинку. Позже мастерица докупила дополнительные инструменты.

Спустя год работы Оксана получила крупный заказ и приобрела Panasonic Lumiх за 3000 грн. Сейчас все фото для UrsulaJewelry Оксана делает на Canon DS126291. «В планах - купить новый объектив», — добавляет она.

Она также прошла фотокурсы в Чернигове в фотографини Ирен Брынзы. Стоимость курсов - 2000 грн. Мастер считает эти инвестиции важными, ведь, по ее мнению, онлайн-продажи невозможны без качественных фото.

В целом на запуск бизнеса потребовалось до 500 $.

Мастерская и технология работы с проволокой

Оксана оборудовала мастерскую дома и разделила ее на две зоны:

  • в холодной зоне мастерица создает эскизы и проводит большинство операций с проволокой;

  • в горячей зоне происходит пайка металла.

Оксана объясняет, что пайка металла является достаточно сложным процессом, который происходит с помощью газовой горелки и специального припоя. «Надо составить последовательность действий и нагреть детали так, чтобы не отпаялось то, что раньше припаялось», — добавляет мастерица.

Особенность работы с проволокой — невозможность автоматизировать операции или делать поделки по одной форме. Поэтому ускорить производство невозможно, как и создать десяток копий одного украшения. Так, на малое ювелирное изделие Оксана тратит от 4 до 8 часов. На скульптуры из проволоки мастер тратит гораздо больше: от 12 до 16 часов. «Малые ювелирные изделия создавать более выгодно, чем скульптуры. Но последние — это скорее имиджевые проекты, вызов и новый опыт для художника », — отмечает Оксана Трухан.

Мастер учится и совершенствуется все время, потому меняется и стиль украшений. «Сейчас появилась миниатюрность и больше деталей. Но все равно украшения UrsulaJewelry можно легко узнать и без подписи », — объясняет Оксана. Сейчас мастерица предпочитает серебро, так как медный провод не позволял воплотить некоторые идеи из-за физических свойств. 

В развитии UrsulaJewelry помогает муж Оксаны Трухан. «Он давно вовлечен в развитие UrsulaJewelry в свободное от основной работы время. И это еще один проект, что нас объединяет », — говорит художница.

Особенности работы с Etsy

Каждое изделие UrsulaJewelry существует в одном экземпляре. Именно поэтому работать с шоуруме нет смысла. А вот с e-commerce платформой Etsy — очень удобно: «Я могу выставлять на продажу как готовые новые конструкции, так и те, которые могут быть повторены на заказ — достаточно иметь в наличии материалы и фото».

Работать с Etsy мастерица начала через 3 года после запуска UrsulaJewelry. В то время никто не проводил платных курсов по продажам на Etsy, а продавцов из Украины было довольно мало. «Мы все знали друг друга, дружили, и поэтому учились все вместе на форумах и группах — бесплатно рассказывали все, что знали». Сейчас новости об Etsy Оксана узнает из email-рассылки и специализированных групп на Facebook, где продавцы общаются и обсуждают изменения о работе платформы.

За проданные на Etsy изделия художница получает деньги через посредников Western Bid и Seller Online. По мнению Оксаны Трухан, Seller Online отличается удобной услугой — возможностью отправить покупателю ссылки для оплаты и получить деньги сразу на свой счет. В Western Bid такой услуги нет, но комиссия за операции ниже.

Сейчас Оксана работает в основном с зарубежными покупателями. Художница признается: ей приятно, когда работы остаются в Украине, но доля украинских покупателей слишком мала — около 10%.

Продвижение бизнеса

Мастер ищет покупателей в соцсетях и приводит их в Etsy-магазин. По словам Оксаны, с каждым заказом связана интересная история: «Например, одна девушка следила за моим творчеством 5 лет, перешла из одной соцсети в другую, чтобы не пропускать новинки — и наконец заказала особый кулон для себя. Это бесценно в моей работе».

Художница не хочет отдавать ведение соцсетей кому-то другому. «Поддерживать отношения с небольшим, но теплым и дружественным кругом поклонников мне помогают именно соцсети. И я бы не хотела потерять это из-за более агрессивного маркетинга», — добавляет владелица UrsulaJewelry.

Оксана также продвигает бизнес через распродажи остатков старых коллекций. Так можно быстрее начать новую, ведь у мастера всегда много новых идей. Для постоянных покупателей есть персональные купоны на постоянную скидку. «Это коллекционеры handmade украшений. Они знают, что в моем магазине всегда найдут что-то к новому сезону или для особого события», — объясняет Оксана Трухан.

Обучение как часть философии бренда

В процессе работы над UrsulaJewelry Оксана Трухан получает много вопросов по своей работе. Чтобы не отвечать каждому человеку в отдельности, мастер начала писать в блог советы и записывать мастер-классы. «Когда учишь кого-то, то информация обрабатывается немного глубже: ученики задают вопросы и акцентируют внимание на моментах, которые я до этого не замечала. Это полезно и конкретно для меня, и для развития дротарства в целом», — объясняет Оксана.

Также художница регулярно проводит онлайн-и офлайн-обучение. Это соответствует философии UrsulaJewelry — привлекать всех желающих к искусству создания украшений. Оксану даже приглашали в Швецию и Великобританию для проведения обучения дротарству.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x