Ювелир Анна Фаныгина, выпускница Рижской школы дизайна и искусства, создает авторские украшения более 15 лет. С 2005-го они успешно продаются под брендом VERBA. Такое необычное название полностью отражает суть: серебряные изделия Анна гравирует латинскими изречениями (verba – «слова» в переводе с латыни).
В 2000 году, когда Анна заканчивала отделение металла Рижской школы дизайна, она обратилась к словарю латинских изречений для описания своей дипломной работы. Древний язык захватил молодого дизайнера своей многогранностью и необычностью, и она решила использовать его в ювелирном деле.
Именно тогда у Анны появились первые чеканки – инструменты для ювелирной работы. Так она начала создавать кольца с латинскими надписями. За несколько лет это дело превратилось в бренд. На одном из украшений выгравировала фразу Adbibere verba puro pectore, что означает «Принять слова в чистое сердце». Анна последовала совету древних мудрецов и в буквальном смысле «приняла слова» – назвала новосозданный бренд VERBA.
Дизайнер рассказывает, что история ее бренда – это история «органического развития». Первые пять лет она совмещала изготовление авторских украшений с преподаванием математики в своей альма-матер – Рижской школе дизайна. Несмотря на то, что у молодого дизайнера не было ни бизнес-плана, ни стратегии развития, первые украшения продавались успешно. Анна нашла три галереи в Риге, куда отдала свои работы. Там они понравились, и автор получила первые гонорары.
В то же время она искала другие возможности донести свои украшения до потенциальных покупателей. В журнале прочитала о московской галерее «Новодел» и поехала туда. Владелице галереи понравились необычные изящные украшения, и Анна оставила всю партию в Москве, где они продавались по принципу консигнации (такая форма комиссионной продажи часто применяется при реализации новых товаров, потенциальный спрос на которые неизвестен).
Все средства, которые Анна выторговала за украшения, она инвестировала в приобретение новых материалов и оборудования. С тех пор VERBA развивается только благодаря реинвестированию полученных средств, без привлечения сторонних денег. Дизайнер отмечает, что такова ее принципиальная позиция, ведь финансовая зависимость от партнеров или инвесторов поставила бы ее в творческие рамки, а самоинвестирование дает возможность воплощать все идеи, даже самые странные.
Несмотря на такую герметичность бренда, он дает прибыль. В течение семи лет VERBA вышла на полную окупаемость.
Первые несколько лет она работала одна, но впоследствии объемы продаж начали расти, и Анна собрала небольшую команду: сначала к ней присоединилась шлифовальщица, а затем еще один помощник, которому доверили базовую работу с металлами. Так основательнице удалось сосредоточиться на создании новых, более сложных украшений.
Сейчас бренд VERBA – это слаженная команда из пяти человек, которые создают украшения из серебра, золота и электрума под руководством Анны – главного мастера и идейной вдохновительницы.
Больше, чем украшения
Основа производства VERBA – мастерская в Риге, где каждое украшение конструируется вручную и проходит несколько этапов создания. Сначала это пайка, ковка, гибка, вальцовка – сложная «мужская» работа с металлом, затем набивка букв или закрепление камней и финальный этап – шлифовка и полировка.
Серебро и золото закупают в Латвии, а вот полудрагоценные камни Анна ищет за границей – на выставках в Восточной и Центральной Европе. С некоторыми поставщиками договаривается заранее. Для новой коллекции дизайнеру понадобились камни необычной формы, которые редко можно встретить на выставках. Как ни странно, необходимые камни Анна заказала в Риге – мастеров огранки там всего несколько, но один выполнил заказ.
Предпринимательница рассказывает, что профессиональные выставки – источник полезных контактов и наработок для ювелира. Она участвовала с VERBA во многих европейских выставках: SIERAAD Art Fair в Амстердаме, в Мюнхенской неделе украшений Munich Jewellery Week, в большой европейской выставке Blickfang, в парижской выставке Bijorcha.
Дизайнер признается, что такие мероприятия дают много новых клиентов и деловых контактов. На них присутствуют и байеры, но, по словам Анны, создателям авторских украшений сложно наладить контакты с байерами, так как ювелирные изделия, создаваемые вручную, – это штучный продукт, и его себестоимость достаточно высока. А байеры обычно стараются закупать украшения в больших объемах и по низким ценам.
В 2013 году организаторы Mercedes-Benz Kiev Fashion Days пригласили Анну представить свои украшения на трейд-шоу для дизайнеров украшений и аксессуаров в Киеве. С тех пор началось сотрудничество VERBA c украинскими ритейлерами. Сначала украшения продавались в киевском магазине Хром, а затем, после его закрытия, перекочевали в новый торговый центр «Особняк», где и представлены до сих пор.
Кроме Украины, украшения с латинскими изречениями продают в Литве, Эстонии, Финляндии, России, Италии и даже в Гонконге. Анна рассказывает, что аудитория во всех странах часто разделяется: молодежь покупает тонкие изделия с латинской гравировкой и кольца необычных геометрических форм, женщинам нравятся украшения с прозрачным полудрагоценными камнями. Главное, что объединяет поклонников бренда, – это готовность взаимодействовать с украшениями на символическом уровне, видеть в кольце или кулоне нечто большее, нежели изящную безделушку.
Основательница необычного бренда подчеркивает, что основная сложность для ювелира, который создает уникальные украшения, – соблюдение баланса между творческим наполнением бренда и его соответствием рыночным условиям. Создавать ценный с художественной стороны продукт и уметь правильно его позиционировать и продать – особое искусство.
До того, как digital начал активно развиваться, основными инструментами продвижения бренда было участие в выставках, конкурсах, а также публикации в прессе. Теперь основной акцент – на соцсетях. Анна рассказывает, что большинство аудитории заказывает украшения через Facebook и Instagram. Также у VERBA есть онлайн-магазин. По-прежнему много клиентов покупают изделия на выставках.
В планах Анны – доработка и продвижение новой коллекции украшений с древнегреческими надписями, которую дизайнер создает уже много лет.
