Одна из самых успешных предпринимательниц в Турции, основательница и управляющий партнер международной инвестиционной компании Scale X Дилек Деинларли сейчас развивает свой бизнес в США. Чему стоит научиться у предпринимателей из Кремниевой долины, она рассказала в рамках SHE Congress.
Кремниевая долина раскинулась лишь на 80 километров между калифорнийскими городами Сан-Франциско и Сан-Хосе. Население долины – всего 3 млн человек. Это совсем небольшая местность, но больше половины мировых unicorn-компаний (стоимость которых составляет более $ 1 млрд) расположены именно там. Ни в одной другой стране нет столько историй бизнес-успеха, как в Кремниевой долине.
Я инженер из Турции, и когда приехала в США получать степень MBA, а затем открыла собственную компанию, которая инвестировала в технологические стартапы по всему миру, то постоянно думала о том, в чем секрет сенсационного успеха предпринимателей Кремниевой долины. Особенно это касается масштабов (масштабирования).
Глобальное мышление
Первое, что меня удивило в Кремниевой долине, это абсолютно глобальное мышление – все собирались завоевывать мир. Я приехала из Турции, страны с совершенно другой ментальностью, и это произвело на меня большое впечатление.
Люди в долине имеют самые масштабные мечты и планы. Они уверены, что достигнут вершины Эвереста, только стоя у подножия горы. Мечтатели приезжают сюда со всего мира, чтобы воплотить свои самые смелые идеи.
Доверие и общение
Индустриальная революция началась в европейских кафе. Люди пили кофе и общались, обменивались идеями. Дружеская компания – прекрасная среда для появления идей. Большинство инноваций возникли во время общения.
Люди в долине очень открыты и готовы всегда прийти на помощь. Это популярная концепция pay it forward: если ты кому-то помог, то можешь быть уверен, что когда ты будешь сам нуждаться в помощи, тебя не оставят одного.
Море талантов
Почти 75% стартапов умирают на начальных этапах. Почему так трудно выжить в этой индустрии? Здесь многое зависит от правильно подобранных специалистов. Преимущество Кремниевой долины в том, что она привлекает самых ценных и самых профессиональных специалистов со всего мира.
Компании используют творческие подходы по поиску и развитию талантов. Они ищут лучших даже среди выпускников ведущих университетов, проводят с ними собеседования, предлагают решить реальные бизнес-кейсы в качестве тестирования. Только лучшие получают предложения стажироваться.
Умение рисковать
В долине говорят: риск полностью оправдан. Никто не любит провалов, но там понимают, что невозможно достичь успеха без проб и провалов. Опыт весит намного больше, чем грандиозная неудача. В долине учат получать удовольствие даже от ошибок.
Инновации и эксперименты
Value proposition – предприниматель продает не только продукт, но и положительный опыт от его использования. Понимание этого является критически важным для развития бизнеса.
Дизайн-мышление. Сначала подходы, используемые в рамках этой новаторской концепции, могут показаться слишком простыми, но они действительно работают. Чем проще, тем эффективнее.
Product development. В мире есть много суперпрофессиональных инженеров, но далеко не все понимают, как делать продукт, ориентированный прежде всего на потребности покупателя. Важно не только креативить, но и решать проблемы.
Свобода и мобильность
Специалисты в долине меняют работу в среднем раз в полтора года – это обычное дело. Они используют свои навыки в различных компаниях, таким образом обогащая знаниями и опытом себя и компании. Это экосистема, внутри которой все органично связано.
10 подходов предпринимателей Кремниевой долины к бизнесу, которые следует применить каждому, кто хочет быть успешным:
1. Культура pay it forward («плати вперед») – о доверии и готовности помогать бескорыстно.
2. Принцип diversity – поощряйте разнообразие.
3. Менторство важнее авторитарности и патернализма.
4. Опыт важнее ошибки.
5. Сущность важнее формы.
6. Креативность и опыт важнее образования.
7. Свобода важнее лояльности.
8. Нетворкинг – обязателен.
9. Все члены команды равны между собой.
10. Цифры имеют большое значение (конверсия, рост и т.д.).
