Обувной рынок растёт

Обувной рынок растёт

Прежде чем планировать открытие магазина по продаже обуви, следует узнать, как обстоят дела на обувном рынке и что на него влияет, и учесть это, чтобы избежать проблем в новом бизнесе. Поэтому аналитики компании Pro-Consulting рассказали «Будуй своє», как именно выглядит ситуация на украинском рынке обуви.

Рынок обуви в Украине в последние годы растёт, однако до реального раскрытия потенциала ещё далеко.
Специфика отечественного рынка обуви в том, что лишь немногим более 5% — продукция украинского производства. Всё остальное — импорт. И с ростом курса валют продавцы вынужденно снижали цены, чтобы хотя бы реализовать большинство коллекций и не понести убытков.

Таким образом, только с 2017 г., со стабилизацией курса гривны, продавцы обуви сумели повысить свои позиции. При этом рост на 0,5% после падения в 10,5% нельзя называть реальным улучшением рыночной ситуации. Украинцы начали экономить на обуви. Так, в настоящее время около 40% населения покупают обувь по более низким ценам, и соответственно — низкого качества.

По количеству проданных пар рынок вышел на стадию роста ещё в 2015 г. Но этот рост был обусловлен исключительно активной маркетинговой политикой в ​​аспекте скидок. Если до кризиса магазины снижали цены где—то на 4—5-й неделе после начала продаж новой коллекции, то теперь первые скидки на новые модели можно увидеть уже через две недели. Поэтому в марже в последние годы магазины теряют. Как результат, большинство их сегодня получают не ту прибыль, на которую рассчитывали ещё несколько лет назад.

Культура потребления в Украине сохранила высокие позиции для вещевых рынков и торговых точек малого формата (так называемых МАФов), где и покупают обувь большинство украинцев. Большое количество потребителей привыкло к тому, что в таких точках обувь дешевле, а по качеству почти не уступает магазинам. На сегодня, по разным оценкам, их доля находится в пределах 65—75%. Другое — сети и так называемые бутики в торговых центрах.

Сегмент магазинов обуви, исходя из этих трендов, развивается не так активно, как мог бы. Причин несколько. Во—первых, стоимость аренды в крупных городах достаточно высока, и это не даёт конкурентного преимущества по сравнению с вышеупомянутыми рынками и магазинами.

Во-вторых, большинство брендов магазинов как таковые отсутствуют — очень часто в разных сетях продаётся обувь из тех же фабрик. То есть, отличить магазины можно только по дизайну и ассортименту, но они и здесь не имеют конкурентных преимуществ. Речь идёт, в первую очередь, о более распространённом среднем ценовом сегменте.

Дорогой сегмент, который представлен иностранными сетями, значительно выигрывает у локальных по позиционированию, но и нацелен он на более обеспеченную аудиторию.

В ближайшие несколько лет развитие рынка обуви и обувных магазинов будет полностью зависеть от экономической ситуации в стране. Если брать за основу базовый прогнозный сценарий для украинской экономики, то рынок обуви будет расти на 5—10% ежегодно как в натуральных, так и в денежных показателях.
Реально потенциал рынка может достигать вдвое больших показателей, чем сейчас. Но его развитие существенно тормозит ряд факторов. Прежде всего, для потребителей цена преобладает над качеством. Второе — это отсутствие отличительных особенностей магазинов, которые забирали бы на себя часть рынков и МАФов. Ну, и третье, это небольшое количество отечественных производителей, которые могли бы популяризировать культуру на рынке обуви.

Некоторые компании делают акцент на украинском происхождении обуви. Однако эта стратегия верна лишь отчасти, так как в центре внимания должны быть качество продукции и дополнительные ценности, заложенные в стратегии развития компании.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x