Окрыляющие финансы: как найти своего бизнес-ангела?

Окрыляющие финансы: как найти своего бизнес-ангела?

Мы живем в эпоху стартапов. Каждый день создаются идеи, часть из которых находит признание и успех на рынке. У вас есть идея, по ней написан подробный бизнес-план на 6 месяцев, а может и на год. Все есть, а денег на реализацию этой идеи нет. Куда идти? На помощь к молодым бизнесменам  приходят ангельские инвесторы или бизнес-ангелы. 

Кто такие бизнес-ангелы, и как они появились?

Светлое и ангельское название для такого типа инвесторов возникло не просто так. Ангелами называют инвесторов, которые предоставляют молодым предпринимателям собственную финансовую и экспертную поддержку на ранних этапах развития компании. Такая поддержка дает стартапам ресурсы, необходимые для первоначального воплощения идеи в реальность. 

Конечно, такая финансовая поддержка не безвозмездна – бизнес-ангелы вкладывают собственные средства в обмен на значительную долю в бизнесе и решающий голос в управленческих вопросах. Впоследствии, после успешного взлета компании, бизнес-ангел обычно продает свою долю за куда более внушительную сумму, нежели та, которую он инвестировал.

Впервые об «ангелах» заговорили в начале ХХ века в театральных кругах Нью-Йорка, когда среди капиталистов, близких к тогдашней театральной богеме, стало популярно финансировать новые постановки. Не все их театральные проекты приносили доход, однако от этого количество желающих инвестировать не уменьшалось. Со временем такие бизнес-ангелы осознали экономическую ценность своих вложений  и расширили направления инвестиций на другие области.

Томас Сандерс и Гардинер Грин Хаббард, инвестировавшие в 1874 году в телефонную компанию Александра Белла, были ангельскими инвесторами, хоть так и не назывались. Несколько лет спустя, когда компания обрела коммерческий успех, инвесторы удачно продали свою долю. Речь идёт о транснациональной коммуникационной компании AT&T Inc, которая является самым крупным поставщиком как локальной, так и дальней связи в США, а также является вторым по размерам провайдером беспроводных услуг в США. Успешные вложения бизнес-ангелов на начальных этапах создания компаний  знает и более современная история: первым инвестором будущего технологичного трендсеттера Apple стал Ричард Крамлич, вложивший 22 500 долларов.

Как найти своего бизнес-ангела?

Перед тем, как заняться поиском бизнес-ангела для воплощения своего проекта, нужно уяснить, что каждый бизнес-ангел инвестор, но не любой инвестор - бизнес-ангел. Чаще всего бизнес-ангелами являются люди с предпринимательским или управленческим опытом, топ-менеджеры крупных компаний, экономисты. Каждый пятый успешный и опытный бизнес-ангел является миллионером. 

Основные характеристики таких инвесторов:

  1. Вкладывают в проекты только личные средства;

  2. Имеют больше управленческих полномочий за счет более низкой доходной ставки;

  3. Вкладывают деньги на начальных этапах запуска проекта;

  4. Консультируют в процессе развития проекта, обеспечивают помощью в виде связей, опыта и знаний;

  5. Они лично заинтересованы в проекте;

Открытость к ведению нового дела и готовность стать ментором для молодых предпринимателей не говорит о том, что бизнес-ангел готов инвестировать в каждого.  Важно помнить, что это опытные инвесторы и бизнесмены. И перед встречей с ними важно провести детальную подготовку проекта и презентации. Ваше предложение такому инвестору должно содержать:

Ваше предложение такому инвестору должно содержать: 

  1. Точное описание целевой аудитории. Чем шире целевая аудитория, тем привлекательнее предложение для бизнес-ангела; 

  2. Идею, которая будет выгодно отличать ваш продукт от уже существующих на рынке. Ваша идея должна выделять ваш бизнес среди конкурентов;

  3. Детально проработанный бизнес-план, который будет содержать всю необходимую информацию о продукте;

  4. Профессиональную команду, которая сможет выполнять условия бизнес-плана;

По статистике, из 10-15 проектов только 1-2 попадают под крыло бизнес-ангела. В случае отказа бизнес-ангел может не просто сказать «нет», а объяснить, почему он отказал, и дать совет, который сможет помочь в совершенствовании идеи. Вполне возможно, что такой отказ послужит не менее ценным вкладом в ваш стартап. 

За последние 5 лет успешные кейсы стартапов  вдохновляют все больше людей на создание своих компаний с уникальным взглядом. По достоинству оценив плодотворную почву стартапов, бизнес-ангелы сегодня объединяются в закрытые сообщества по всему миру. Бизнес-ангелы, как и стартапы, могут быть нацелены на конкретную целевую аудиторию. Чем шире аудитория, тем дальше за границы страны выходит такая организация. В свою очередь, и сами бизнес-ангелы не могут просто по собственному желанию войти в подобное объединение: членский взнос и обязательная рекомендация как минимум двух действующих членов объединения являются базовыми требованиями для вступления. Одной из целей объединений является поддержка национальных проектов для коллективных инвестиций в развитие экономики страны. 

Желание вступить в объединение обосновано – оно гарантирует более безопасные возможности инвестирования. Объединение в профильные сообщества помогает бизнес-ангелам коллективно принимать решения относительно сомнительных стартапов. Это помогает уберечь свои капиталы от рискованных вкладов, что также увеличивает шанс сотрудничества с потенциально успешными молодыми предпринимателями.

Найти своего бизнес-ангела не просто, но возможно. Для этого активно участвуйте в жизни популярных платформ для общения стартаперов. Этонапример, Na-Starte, Kickstarter, RocketHub, IndieGoGo, PeerBackers, Booomerang, «Спільнокошт». Постарайтесь воссоздать полное резюме проекта, акцентируйте внимание на инновационной составляющей проекта и потенциальном потребительском спросе. Помимо этого, принимайте активное участие в конференциях, посвящённых стартапам. Спикер часто выделяет время после выступление для общения с потенциальными партнерами, вы сможете представить проект и убедить ангела рассмотреть предложение. 

 

На данный момент в Украине есть несколько специализированных ассоциаций: Украинская ассоциация венчурного бизнеса (UVCA)и Европейская ассоциация бизнес-ангелов. Они регулярно проводят встречи и делятся контактами. Например, в 2017 года UVCA опубликовало список венчурных фондов, активно поддерживающих стартапы в Украине.

 

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x