Мы живем в эпоху стартапов. Каждый день создаются идеи, часть из которых находит признание и успех на рынке. У вас есть идея, по ней написан подробный бизнес-план на 6 месяцев, а может и на год. Все есть, а денег на реализацию этой идеи нет. Куда идти? На помощь к молодым бизнесменам приходят ангельские инвесторы или бизнес-ангелы.
Кто такие бизнес-ангелы, и как они появились?
Светлое и ангельское название для такого типа инвесторов возникло не просто так. Ангелами называют инвесторов, которые предоставляют молодым предпринимателям собственную финансовую и экспертную поддержку на ранних этапах развития компании. Такая поддержка дает стартапам ресурсы, необходимые для первоначального воплощения идеи в реальность.
Конечно, такая финансовая поддержка не безвозмездна – бизнес-ангелы вкладывают собственные средства в обмен на значительную долю в бизнесе и решающий голос в управленческих вопросах. Впоследствии, после успешного взлета компании, бизнес-ангел обычно продает свою долю за куда более внушительную сумму, нежели та, которую он инвестировал.
Впервые об «ангелах» заговорили в начале ХХ века в театральных кругах Нью-Йорка, когда среди капиталистов, близких к тогдашней театральной богеме, стало популярно финансировать новые постановки. Не все их театральные проекты приносили доход, однако от этого количество желающих инвестировать не уменьшалось. Со временем такие бизнес-ангелы осознали экономическую ценность своих вложений и расширили направления инвестиций на другие области.
Томас Сандерс и Гардинер Грин Хаббард, инвестировавшие в 1874 году в телефонную компанию Александра Белла, были ангельскими инвесторами, хоть так и не назывались. Несколько лет спустя, когда компания обрела коммерческий успех, инвесторы удачно продали свою долю. Речь идёт о транснациональной коммуникационной компании AT&T Inc, которая является самым крупным поставщиком как локальной, так и дальней связи в США, а также является вторым по размерам провайдером беспроводных услуг в США. Успешные вложения бизнес-ангелов на начальных этапах создания компаний знает и более современная история: первым инвестором будущего технологичного трендсеттера Apple стал Ричард Крамлич, вложивший 22 500 долларов.
Как найти своего бизнес-ангела?
Перед тем, как заняться поиском бизнес-ангела для воплощения своего проекта, нужно уяснить, что каждый бизнес-ангел инвестор, но не любой инвестор - бизнес-ангел. Чаще всего бизнес-ангелами являются люди с предпринимательским или управленческим опытом, топ-менеджеры крупных компаний, экономисты. Каждый пятый успешный и опытный бизнес-ангел является миллионером.
Основные характеристики таких инвесторов:
-
Вкладывают в проекты только личные средства;
-
Имеют больше управленческих полномочий за счет более низкой доходной ставки;
-
Вкладывают деньги на начальных этапах запуска проекта;
-
Консультируют в процессе развития проекта, обеспечивают помощью в виде связей, опыта и знаний;
-
Они лично заинтересованы в проекте;
Открытость к ведению нового дела и готовность стать ментором для молодых предпринимателей не говорит о том, что бизнес-ангел готов инвестировать в каждого. Важно помнить, что это опытные инвесторы и бизнесмены. И перед встречей с ними важно провести детальную подготовку проекта и презентации. Ваше предложение такому инвестору должно содержать:
Ваше предложение такому инвестору должно содержать:
-
Точное описание целевой аудитории. Чем шире целевая аудитория, тем привлекательнее предложение для бизнес-ангела;
-
Идею, которая будет выгодно отличать ваш продукт от уже существующих на рынке. Ваша идея должна выделять ваш бизнес среди конкурентов;
-
Детально проработанный бизнес-план, который будет содержать всю необходимую информацию о продукте;
-
Профессиональную команду, которая сможет выполнять условия бизнес-плана;
По статистике, из 10-15 проектов только 1-2 попадают под крыло бизнес-ангела. В случае отказа бизнес-ангел может не просто сказать «нет», а объяснить, почему он отказал, и дать совет, который сможет помочь в совершенствовании идеи. Вполне возможно, что такой отказ послужит не менее ценным вкладом в ваш стартап.
За последние 5 лет успешные кейсы стартапов вдохновляют все больше людей на создание своих компаний с уникальным взглядом. По достоинству оценив плодотворную почву стартапов, бизнес-ангелы сегодня объединяются в закрытые сообщества по всему миру. Бизнес-ангелы, как и стартапы, могут быть нацелены на конкретную целевую аудиторию. Чем шире аудитория, тем дальше за границы страны выходит такая организация. В свою очередь, и сами бизнес-ангелы не могут просто по собственному желанию войти в подобное объединение: членский взнос и обязательная рекомендация как минимум двух действующих членов объединения являются базовыми требованиями для вступления. Одной из целей объединений является поддержка национальных проектов для коллективных инвестиций в развитие экономики страны.
Желание вступить в объединение обосновано – оно гарантирует более безопасные возможности инвестирования. Объединение в профильные сообщества помогает бизнес-ангелам коллективно принимать решения относительно сомнительных стартапов. Это помогает уберечь свои капиталы от рискованных вкладов, что также увеличивает шанс сотрудничества с потенциально успешными молодыми предпринимателями.
Найти своего бизнес-ангела не просто, но возможно. Для этого активно участвуйте в жизни популярных платформ для общения стартаперов. Это, например, Na-Starte, Kickstarter, RocketHub, IndieGoGo, PeerBackers, Booomerang, «Спільнокошт». Постарайтесь воссоздать полное резюме проекта, акцентируйте внимание на инновационной составляющей проекта и потенциальном потребительском спросе. Помимо этого, принимайте активное участие в конференциях, посвящённых стартапам. Спикер часто выделяет время после выступление для общения с потенциальными партнерами, вы сможете представить проект и убедить ангела рассмотреть предложение.
На данный момент в Украине есть несколько специализированных ассоциаций: Украинская ассоциация венчурного бизнеса (UVCA)и Европейская ассоциация бизнес-ангелов. Они регулярно проводят встречи и делятся контактами. Например, в 2017 года UVCA опубликовало список венчурных фондов, активно поддерживающих стартапы в Украине.
