От коряг к свету

Екатерина Спориш
24/07/2018

Друзья Виолетта Крюкова и Иван Серединский создали компанию по производству эксклюзивных светильников из коряг 一 Koryaga. В интервью «Строй своё» они рассказали, почему бизнес лежал под ногами, как искали ответы на вопросы необычными путями и почему «сарафанное радио» не сработало.

Почему пришла такая экстраординарная идея бизнеса?

И.С.: Более 10 лет назад мы с отцом после снегопада гуляли по берегу реки и увидели много коряг и ветвей, которые упали. А потом вспомнили, что маме понадобился светильник в беседку. Именно тогда и возникла идея взять одну из ветвей и сделать из неё светильник! Идея была странной, однако нам вместе с отцом это было по силам. И уже скоро светильник украшал беседку на даче.

Прошло время, и однажды мой знакомый дал мне дельный совет 一 искать бизнес под ногами. Так я вспомнил о поделках из дерева. Сначала думал о мебели, однако было много «но», хотя бы то, что их изготавливают все. А мне захотелось уникальный бизнес. О намерениях рассказал своей подруге Виолетте. Она заинтересовалась, и осенью 2016 мы начали движение к нашей общей цели.

Где искали ответы на вопросы по обработке древесины?

В.К: Мы пошли необычным путём 一 искали ответы на фестивале «Все свои» в Киеве. По нашему мнению, там должны быть производители мебели, которые смогут ответить на наши вопросы. И мы не ошиблись. Там нашли ответы понятным языком о древесине, обработке, покрытии, сохранении и других важных вещах.

Как выяснилось, нам понадобится сосна, ведь именно её коряги имеют неповторимые формы, не похожие друг на друга, поэтому каждое изделие будет уникальным. А ещё эта древесина имеет красивую текстуру и легче, чем бук или дуб. Поэтому и мастерить светильники из неё проще.

Для обработки дерева нужны наждачная бумага, шлифовальный станок и бор, используемый в стоматологии. В нашем случае - для сверления отверстий. И многие другие инструменты 一 долота, топоры, ножи, стамески, резцы, цикле- и шлифовальные машинки, фрезы.

А ещё - покрытие, так как целью себе поставили экологичность. В качестве пропитки выбрали натуральные эпоксидную смолу и масло-воск, которые должны защитить древесину, продезинфицировать. Такая пропитка также защищает изделие от возгорания в случае пожара или короткого замыкания, изделие должно только тлеть.

Именно так мы закрыли много вопросов, разобрались в процессах обработки дерева и подсчитали расходы, по нашим оценкам они составляли $ 1 тыс. собственных средств, на которые мы приобрели всё то, что нам порекомендовали участники фестиваля.

Кто поставщики коряг?

И.С.: Материал мы ищем самостоятельно в лесах от Киева до Чернигова, и наши друзья - по всей Украине. Когда выходим на поиски, то наша задача не только найти, но и сразу протестировать состояние древесины на наличие повреждений, паразитов. Если материал подходит, то мы или наши друзья забираем его домой.

Расскажи о процессах, которые проходит коряга перед тем, как стать светильником?

И.С.: Возможно, будете смеяться, но прежде всего мы включаем наше воображение, берём в руки корягу и прикладываем к стенам, потолку и представляем, что можно изготовить 一 люстру, светильник, торшер и тому подобное. После этого уже начинается обработка.

Первый этап 一 просушка. К примеру, ветка, что только упала, более влажная, чем та, что лежит давно. Несмотря на это, нам приходится тратить 2 недели на высушивание в сухом помещении при одинаковой температуре (квартире, доме и т.д.).

Второй 一 очистка от коры, грязи, устранение повреждений и неровностей, обрезание лишних веток.

Третий 一 прокладка электропровода с последующим его тестированием.

Четвёртый 一 пропитка масло-воском и смолой.

Все процессы мы выполняем вдвоём: Виолетта очищает и делает первичную обработку, занимается закупкой комплектующих 一 ламп,електропровода и других. А я пропитываю, занимаюсь шлифовкой и электропроводкой. Подчеркну ещё раз, что всё мы делаем сами, на «аусорс» ничего не отдаём.

Если говорить о затратах времени на изделие, то в среднем, если древесина была сухой, то на изделие расходуется 5 дней, если влажной 一 3-3,5 недели. Однако при изготовлении могут измениться другие параметры 一 размер изделия, его сложность и так далее.

Кому и как продавали изделия?

В.К: Мы обратились к организаторам фестиваля «Все свои» и оставили заявку на участие в ноябре 2016 г. Для фестиваля подготовили 4 светильника! Настал день фестиваля. Мы привлекали внимание посетителей абсолютно новым и интересным подходом к светотехническим изделиям. Но не обошлось и без того, что Иван бегал и прикладывал коряги к стенам. И это сработало 一 люди не только обратили внимание, но и заинтересовались товарами. И, как следствие, купили наши светильники.

Для возможности общаться в дальнейшем, мы брали визитки у гостей фестиваля, которые обратили внимание на наши изделия, и давали свои. После мероприятия нам позвонила одна дама и заказала сразу 12 светильников для своего дома! Мы были на седьмом небе от счастья! Уже через месяц все изделия были готовы. Тогда получили средства и вернули инвестиции 一 $ 1 тыс, всего за 3 месяца после начала нашего дела!

Откуда приходят клиенты?

В.К: По нашей статистике клиенты 一 женщины (65%) и мужчины (35%) в возрасте 28-50 лет с доходом более 20 тыс.грн в месяц. Если говорить о каналах, по которым они о нас узнают, то картина выглядит так: 45% клиентов приходят с фестивалей, 35% 一 из социальных сетей, все остальные 一 через партнёрские магазины. Однако, как ни странно, в нашем бизнесе не работает «сарафанное радио». Все хотят иметь уникальное изделие в своём доме или квартире, а потому, как правило, знакомым не рассказывают о производителе. Такая вот история.

Существует сезонность?

И.С.: Да, существует. Больше продукцию люди заказывают осенью и к зимним праздникам, а затем наступает спад.

Намерены выходить на международные рынки?

В.К: Это наше желание. Однако сегодня выйти на международный рынок 一 долгий и непростой процесс. Ведь мы должны доказать, что наши товары безопасны и соответствуют европейским стандартам качества. Также существуют определённые проблемы с транспортировкой изделий, так как они занимают много места. И всё же мы ищем кратчайшие пути для достижения этой цели.

И напоследок, могли бы вы что-то из собственного опыта рассказать молодым предпринимателям?

И.С .: Во-первых, уделять внимание неймингу. Ведь сначала мы назывались не Koryaga, а Iwoodlight. Первое название не ассоциировалось с изделиями из коряг и ветвей, а у посетителей фестивалей сложилась именно такая ассоциация, и поэтому мы изменили название.

Во-вторых, не останавливаться на достигнутом и помнить, что первый год ты работаешь на бизнес, а потом он работает на тебя.

А ещё не стоит расслабляться после первых успехов, а считать деньги и затраты на комплектующие, быть внимательными.

И напоследок 一 пытаться тратить только 20% прибыли, а остальные вкладывать в развитие бизнеса.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x