Открываем автомойку самообслуживания. Сколько это стоит?

Открываем автомойку самообслуживания

Количество автомобилей в Украине растет, а улицы и дороги, к сожалению, не становятся чище, поэтому спрос на услуги автомоек будет стабильно высоким. Но начать этот бизнес не так уж и просто, как кажется на первый взгляд. 

Доходы автомоек обеспечены постоянным роста автопарка. По данным Pro Capital Investment, треть владельцев машин пользуется услугами автомоек минимум раз в месяц. Дважды в месяц своих «железных коней» моют 23% опрошенных. Тех же, кто заботится о чистоте машины еженедельно примерно 12%.

Самая популярная услуга – мытье кузова (75-90% заказов в структуре общих продаж).

Какие бывают автомойки?

В Украине распространены 3 вида моек: ручные, автоматические (с щетками) и бесконтактные в формате самообслуживания.

В первом случае машины моют вручную с помощью штатного мойщика. Их преимущество в универсальности и удобстве: водитель заказывает различные типы мытья, в том числе, и салона. Существенный недостаток – дороговизна услуги. Чистка кузова обойдется в 120-150 грн, а если добавить и салон, то в 300 грн. Да и времени это отнимает много. За час мойщик сможет обслужить только одну или полторы машины. Недобросовестные работники могут еще и повредить машину, украсть вещи из салона или даже покататься на автомобиле.

Автоматическая мойка наводит чистоту с помощью вращающихся щеток с мягким ворсом. Существенное преимущество такого вида – скорость: за час обслуживаются 5-6 машин. Плюс и в том, что щетки справляются даже с устаревшей, засохшей грязью. Минус – дорогостоящее оборудование и не всегда высокое качество результата: не все уголки кузова будут тщательно вымыты. Да и водители часто предъявляют претензии, что щетки поцарапали машину или салон залило водой.

В мойке самообслуживания водитель сам чистит машину бесконтактным ручным способом и несет ответственность за качество мытья. Автомойка обеспечивает только подачу воды и пены. Еще одно преимущество такого вида – оперативность: в среднем на машину тратится 5-10 минут, поэтому за час один пост может обслужить до 10 клиентов! Для автовладельцев такая мойка – существенная экономия, она вдвое дешевле щитков и втрое – ручной. В числе недостатков – необходимость обучать водителей технологии мытья, контролировать поток машин и производить обмен денег, поэтому полностью автоматической ее назвать сложно.

Формируем смету

Формируем смету

Выбираем третий, наиболее популярный и выгодный вид автомоек, ведь один пост (место) в час может дать 500-600 грн дохода!

Теперь подсчитаем расходы. В смету надо внести не только стоимость оборудования, но и расходы на землю. Иногда земля может стать наиболее затратной частью бюджета, но здесь все зависит от того, где расположен объект. Сюда должны войти и затраты на коммуникации. Подсчитать их сложно, поскольку придется иметь дело с коммунальными предприятиями и местными чиновниками, которые часто выставляют счет «с потолка».

«Инвестору не дадут просвета куча вопросов: техусловия на воду и электричество, разрешения органов архитектуры, ввод в эксплуатацию. Иногда это стоит кучу денег. К примеру, в Одессе весь этап согласования земельного участка обходится примерно в $ 20 000. Если хотите войти в этот бизнес-проект как инвестор, не спешите, сначала все взвесьте», – советует владелец сети автомоек DeWash Дмитрий Цыбулев.

Отвод земли требует много времени, поэтому лучше заранее узнать у соответствующих местных органов власти и коммунальных служб о разрешенных местах и их стоимости.

«Обычно компании, предлагающие услуги по установке автомоек, занимаются только поставкой оборудования, они не вносят в смету расходы на благоустройство, озеленение, освещение территории. Будьте внимательны, потому что вам может не хватить бюджета на строительство. Еще один трюк, когда компания спрашивает, сколько у вас денег на мойку и потом пытается убедить вас, что этих средств хватит, продав вам на эту сумму оборудование, которого на самом деле недостаточно для открытия автомойки. В таком случае для завершения проекта понадобятся дополнительные инвестиции», – отмечает Цыбулев.

Количество постов (мест) мойки определяется из расчета 5000 жителей на один пост для областных центров и 10 000 – для районных. За час один пост обслуживает 8-10 автомобилей. Делать мойку на два поста нет смысла, они очень долго окупаются, поскольку расходы на водоподготовку, отопление, бойлер и другое оборудование остаются такими же.

А вот на оборудовании лучше не экономить. Неизвестные дешевые или китайские аппараты, скорее всего, будут часто ломаться, а их эксплуатация влетит в копеечку.

Стоимость оборудования составляет примерно 40% от общих расходов и зависит от комплектации и количества постов автомойки. Более 60% расходов – это коммуникации, земля, строительные материалы, строительные и монтажные работы.

Дополнительные аксессуары: пылесосы самообслуживания, рукомойники, столики и прищепки для ковриков, выбивалки для ковриков составят 7-10% от общих расходов (в зависимости от начинки).

Хотя эти расходы и необязательны, но они того стоят. Во-первых, это дополнительный стимул посетить мойку новым клиентам. Во-вторых, пылесосы, шампуни и кофе в автомате – дополнительные деньги, которые помогут быстрее вернуть инвестиции.

Помните и о эксплуатационных расходах: цена воды и химии зависит от каждого региона, она составляет примерно 20-25% от каждого чека. Еще 5-10% уйдет на электроэнергию.

Таким образом, общая смета мойки автоматического обслуживания на 4 поста в среднем украинском городе более $ 80 000. Цены указаны в валюте, поскольку большая часть расходов – импортное оборудование.

Стоимость эксплуатации воды, химии и электроэнергии на 4 поста обойдется вам в 150-200 тысяч грн в месяц при условии круглосуточной эксплуатации автомойки. Еще 60-70 тысяч пойдет на зарплату рабочим (2 работника, работающих вахтовым методом, плюс бухгалтер).

Не забываем и о налогах: 38% ЕСВ за каждого наемного работника плюс 5% от дохода предприятия.

Когда окупятся расходы

Когда окупятся расходы

В этом смысле локация имеет важнейшее значение. В густонаселенном месте проект отобьется быстрее.

«Прежде всего, старайтесь решить вопрос с землей. Если денег на получение разрешительной документации нет, рассмотрите вопрос покупки и переоборудования старой автомойки или СТО. Такой объект уже имеет необходимую документацию и определенные коммуникации. Составление бизнес-плана надо привязывать к конкретному земельному участку, который вы планируете взять в аренду или приобрести», – рекомендует эксперт.

Большое внимание уделите и собственно эксплуатации. К примеру, качественная «сухая» пена уменьшает потребление воды на 20-25%. Подогрев пола позволит не потерять клиентов зимой. Если земля и пистолеты зимой замерзнут, к вам никто не приедет.

Учтите и аспект освещения: это не только удобство для клиентов, но и основная реклама. Автовладелец, скорее, заедет на яркую красивую автомойку, чем на темную.

Установка POS-терминалов увеличит количество клиентов, поскольку сейчас половина посетителей автомоек рассчитывается банковскими карточками.

При условии заполнения на 80% автомойка приносит порядка 600-800 тысяч грн в месяц. Вычитаем 25% на эксплуатацию и получаем 400-500 тысяч. Таким образом, чтобы вернуть инвестиции в размере 2,3 миллиона грн, понадобится примерно полгода. После этого вы начнете уже зарабатывать непосредственно на прибыль.

Разумеется, многое зависит от сезона, локации и платежеспособности местного населения, потому подсчеты очень приблизительны. Поэтому лучше обращаться в специализированные компании, имеющие опыт в подобных объектах.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x