Если вы раздумываете, что бы такое продавать, чтобы оно всегда пользовалось спросом, то обувь - это то, что надо. Этот вид товара является одним из самых востребованных на рынке, поскольку без лишнего предмета гардероба можно и обойтись, а вот обувь нужна в любом случае. А это значит, что, продавая качественный товар, отбоя от покупателей у вас не будет, соответственно - и бизнес будет прибыльным. И аналитики компании Pro-Consulting рассказали «Будуй своє», как это сделать.
Проект
Проект предусматривает создание магазина с общей площадью торгового объекта в 50 кв. м. Он будет состоять из торгового зала, санузла и комнаты для персонала, а также помещения для склада, где хранится обувь.
Штат персонала составит 10 сотрудников. Это генеральный директор, его заместитель по закупочной политике, менеджер по внешнеэкономической деятельности, бухгалтер, продавцы, работающие посменно (день через день), водитель и уборщица.
План продаж должен разрабатываться, исходя из специфики работы предприятий подобной отрасли и учитывать следующие особенности:
1. 50% закупленного товара необходимо продать до начала распродаж. При этом 10% покупателей должны получить карту категории постоянного клиента, которая даёт право на 10% скидки.
2. В периоды распродаж (с середины декабря до конца января, а также с середины мая до конца августа) товар будет реализовываться со скидкой 50%, и нужно продать 20% всего объёма.
Наибольшую часть в операционных расходах составят расходы на приобретение обуви - 60%, их растаможка - 20%. Расходы на аренду помещения - 12%, заработная плата персонала - 7%. Величина прочих операционных расходов по проекту незначительная - её совокупность составляет менее 1%.
Рентабельность продаж отмечается для осуществления контроля не только себестоимости реализованной продукции, но и за изменениями в политике ценообразования предприятия, и отмечает операционную эффективность компании. Она должна составлять 30-35%. Это означает, что каждая гривня дохода должна принести предприятию 0,30-0,35 грн чистой прибыли. Стоимость открытия 1 магазина составляет $ 2100 с 1 кв. м. Период окупаемости - 1,5-2 года.
Если сложно определиться, чем именно вы хотели бы заниматься, специалисты компании Pro-Consulting помогут вам это понять. Заказать можно готовый или индивидуально разработанный проект. Для участников программы поддержки предпринимательства «Будуй своє» Pro-Consulting предоставляет скидку до 40% на аналитику рынка и готовые бизнес-планы.
