Перепродажа без закупок: как зарабатывать на дропшиппинге

Сергей Чигирь
14/07/2021
как зарабатывать на дропшиппинге

Если хотите торговать, но нет денег на закупку товаров и аренду складов, на помощь придет дропшиппинг. С английского drop shipping переводится как «прямые поставки». Ваша роль как бизнесмена здесь сводится к посредничеству. 

Подробнее о дропшипперах, а также о плюсах и минусах такого вида заработка рассказывает интернет-предприниматель Александр Штабура.

В чем же суть посреднической торговли? Производитель дает вам право оформлять заказ товаров по вашей цене. Вы ищете клиентов и генерируете покупки, а промышленник от вашего имени отсылает продукцию покупателю. Доходом становится разница между ценами – вашей и поставщика. 

Благодаря буму на интернет-торговлю через онлайн-магазины и соцсети дропшиппинг стал чрезвычайно популярным в мире. В Украине он тоже широко распространен, однако свободных ниш для развития такой торговли хватает. 

Преимущества и недостатки

Плюсы. Самый главный – низкий инвестиционный порог. Вы потратитесь только на создание собственной торговой площадки (сайта или посадочной страницы – Landing page) и продвижение товаров в Сети. Все прочие материальные затраты ложатся на плечи поставщика. 

Вам не нужно:

  • иметь своего склада;
  • тратить деньги на закупку товара;
  • комплектовать продукцию;
  • паковать;
  • доставлять. 

Это значительно снижает эксплуатационные расходы и риски: многие торговцы прогорели именно потому, что закупили товар, но не смогли его продать, ибо не было спроса.

Дропшиппинг – хорошая модель для предпринимателей. Таким образом вы быстро научитесь:

  • определять прибыльную нишу;
  • продвигать товар в Интернете;
  • вести переговоры с покупателями и поставщиками. 

Эти практичные знания дадут не только бесценный опыт, но и принесут прибыль. 

«Дропшиппинг – прекрасная возможность зайти в бизнес с нуля, – делится интернет-предприниматель Александр Штабура. – Вам не нужно закупать продукцию на складе, вы ничем не рискуете. Находите поставщика, договариваетесь с ним об условиях сотрудничества и на основании этого размещаете товар на площадках и продаете его. Как только получили заказ, передаете поставщику данные о почтовом отделении для отправки клиенту продукции. Этот метод защищает от кризиса, который мы наблюдали в 2020 году, когда на складах зависало много товаров, который не могли распродать». 

Минусы. Назовем 4 основных:

  • высокая конкуренция. Надо понимать, что подобных торговцев тысячи и ваша маржа на товары будет снижаться, если предложение станет превышать спрос;
  • поскольку вы не видите товар лично, то не можете проконтролировать его качество и дать покупателю квалифицированную консультацию;
  • зависимость от скорости работы поставщика. Если тот обрабатывает много заявок и медленно поставляет товары, покупатели постепенно начнут отказываться от заказов; 
  • серьезная проблема – множество недобросовестных поставщиков. Во время работы они получают всю базу данных ваших клиентов и в какой-то момент могут предложить им покупать товары напрямую. 

«Вы вложились в рекламу, в размещении товаров на площадке, клиенты сделали заказ, а оказалось, что этого продукта нет в наличии. А бывает ситуация, когда товар есть, но цена на него изменилась, и теперь он стоит дороже. Или поставщик не присылает товар либо отправляет его не туда – вы же этого проконтролировать не в состоянии. Вот почему лучше иметь много поставщиков, чтобы отсеивать тех, кто не хочет работать на должном уровне. Чтобы не сталкиваться с подобными проблемами, мы частично переходим на поставку с собственных складов», – отмечает предприниматель Штабура. 

Подбираем товар 

Подбираем товар

Чем выгодно торговать. Залог успешного дропшиппинга – правильный выбор товара. Самыми популярными считаются непродовольственные товары массового потребления:

  • косметика;
  • игрушки;
  • изделия для детей;
  • одежда;
  • бытовые. 

Они неплохо продаются, даже с высокой наценкой. Однако здесь придется конкурировать с другими дропшипперами. 

Ресурсы для определения спроса. Чтобы найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, надо знать, что ищут люди. Для этого смотрите полезные ресурсы:

  • Google.Trends расскажет о трендовых темах по всему миру; 
  • Ubersuggest подскажет, как обойти конкурентов с помощью ранжирования своего товара в поисковой системе;
  • неплохо подписаться на аккаунт Google Keyword Planner в Google Ads. Этот инструмент применяется преимущественно в SEO и рекламных кампаниях и является топовым каналом для поиска лучших ключевых слов. С его помощью вы настроите сайт по лучшим поисковым показателям. 

Лучше сначала продавать один-два вида товара той или иной категории. К примеру, не косметику вообще, ибо таких предложений много, а только губную помаду. Таким образом, вы сможете эффективнее продвигать товар на своем сайте и таргетировать рекламу в соцсетях (женщины определенной возрастной категории). Введя ключевое слово в поисковик, покупатель скорее выйдет на вашу страницу, чем на страницу конкурента. 

Ищем поставщика

Работайте с несколькими партнерами. Специализация на конкретном товаре, а не на группе товаров в общем позволит диверсифицировать риски при сотрудничестве с поставщиками. Например, если продаете помады 5 производителей, то в случае проблем с одним товаром предложите покупателю аналогичный продукт на замену. 

Создайте свой бренд. Вообще, лучше продавать под собственным брендом и логотипом. Да, это стоит дороже, но защищает вас от шантажа поставщика, он не сможет реализовать ваш товар напрямую. Вы легко замените его на другого, если возникнут проблемы с поставками. 

Изучайте репутацию. Чтобы не иметь дело с недобросовестными производителями, тщательно проверяйте их по критериям качества и надежности. Для этого закажите у них несколько товаров на пробу. Посмотрите, какого они качества и как быстро их доставляют, почитайте о них комментарии покупателей на сайте. 

Платформы для посредника. Бесплатное приложение для Shopify под названием Oberlo позволяет найти товары высокого качества от проверенных поставщиков с AliExpress. Если ваш магазин зарегистрирован в Shopify, вы сможете в несколько кликов импортировать через Oberlo продукцию вместе с ее подробным описанием. За свои услуги сервис берет процент, до 5 % от стоимости каждого проданного товара.

Для интернет-магазина, использующего платформу WooCommerce, предлагается инструмент Spocket, который отбирает только надежных поставщиков, продающих оригинальную продукцию из ЕС и США, и дает доступ к каталогу товаров. 

Внимательно прочитайте, что поставщики прописывают в договорах. Если они отказываются вносить пункты о штрафных санкциях за невыполнение условий соглашения, подумайте, стоит ли с ними сотрудничать. 

«Клиенты часто выбирают наложенный платеж, а не предоплату, поэтому мы договариваемся с клиентом, чтобы тот оплатил аванс 100 грн. Эти деньги мы перечисляем поставщику, который отправляет товар заказчику наложенным платежом. Как только поставщик получает деньги от заказчика, он перечисляет нам нашу разницу на карту. По такой схеме мы работаем», – отмечает Александр Штабура. 

Делаем сайт 

Делаем сайт

Удобные платформы. Лучше создавать сайт или Landing page на базе платформ для интернет-магазинов: Shopify, BigCommerce, WooCommerce, 3dcart, Volusion. Они дают много преимуществ по продвижению в соцсетях и поисковиках, имеют специальные шаблоны и инструменты для дропшиппинга. С их помощью вам будет проще подключиться к платежным системам. 

Ваш логотип. Далее создаем логотип, используя такие инструменты, как Canva, TailorBrands или Hatchful. 

Наполнение сайта. Прописываем карточки товаров, придумываем яркие якорные заголовки, чтобы заинтересовать клиентов, размещаем красивые фотографии. Чем оригинальнее будет ваш сайт, тем больше посетителей получите и тем лучше его станет ранжировать поисковик. 

Можно искать покупателей и на отечественных маркетплейсах. Впрочем, как и поставщиков. Хотя не все из них работают с дропшипперами. Например, Prom.ua и OLX вам подойдет, а Rozetka – нет.

Вкладываем в соцсети

Фейсбук и Инстаграм. Основным инструментом для продвижения dropshipping store считаются социальные сети – Facebook и Instagram. Маркетинговое продвижение в них станет основными затратами дропшиппера. Если продавать товары на украинском рынке, то средние затраты на рекламу составят 5–10 долларов в день.

Привлечение клиентов. Популяризируйте товары, предлагая покупателям подарок или акцию, например два товара по цене одного. Разыгрывайте призы среди тех, кто закажет товар или приведет друга. Доходы от новых покупок будут значительно выше презентов, которые вы предложите клиентам. Чтобы отбить расходы и что-то заработать, ваша наценка должна быть минимум 50–100 % от закупочной стоимости товара. 

Конкуренты. Мониторьте их, чтобы знать о новых трендах. К примеру, BuzzSumo – специальный инструмент для дропшипперов, которые хотят отслеживать эффективный контент своих конкурентов. На начальном этапе можно повторять их контент или действовать похожим образом. Однако готовьтесь к тому, что и другие станут перенимать ваши маркетинговые стратегии. 

Если дропшиппер нашел надежных поставщиков и правильный товар, а также удачно продвинул его, он может зарабатывать на украинском рынке 1–5 тысяч долларов в месяц. 

Эффективность бизнеса будет зависеть от того, насколько быстро вы отвечаете на заказ. Если вы неактивно общаетесь с клиентами, забываете присылать заявки поставщику, покупатели начнут делать чарджбек (запрос банкам вернуть деньги), и банки вскоре откажутся обслуживать ваш бизнес, а ваш сайт быстро попадет в черный список.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x