PR в ім'я добра

В новом выпуске «Идея для бизнеса» мы пообщались с Анастасией Корниенко – CEO компании  SIA Digital & Data Science R&D.

Работа SIA digital заключается в продаже онлайн маркетинга и тестирования продуктовых гипотез. В таком формате команда обслуживает несколько десятков заказчиков и оставляет время на разработку собственных продуктов компании «для души».

Один из таких продуктов «для души» - Netfluence 2020, созданная в сотрудничестве с ООН. Это площадка для лидеров мнений и брендов, где каждый желающий может поддержать одну из Целей устойчивого развития, идея которых заключается в объединении всех стран, не зависимо от их благосостояния, для помощи нуждающемуся населению и защиты окружающей среды. А команда Netfluence поможет донести до аудитории бренда или лидера мнений важность этих целей.

НАЧАЛО ЧЕГО-ТО НОВОГО

 «Мы предлагаем лидеру мнений продюсирование в течение года при одном условии - необходимо представлять одну из Целей устойчивого развития ООН. Безусловно, в мире, и в Украине в частности, есть успешные PR-агентства, которые занимаются освещением социальных проектов. Мы не конкуренты. Скорее партнеры», - говорит Анастасия.

По словам Анастасии, такого формата, как Netfluence, еще на рынке нет. Вспоминая о том, как появилась идея такого проекта, Анастасия Корниенко рассказывает, что на тот момент в компании обслуживалось 35 разных проектов и команде просто хотелось найти интересную идею, волшебную таблетку, которая даст новый глоток вдохновения.
Несмотря на то, что дела шли хорошо, всей команде хотелось не только работать на заказчика, но и давать что-то миру. Хотелось говорить про ценности, найти «своих» людей и вместе становиться лучше.

«Бизнес только ради прибыли, конечно, здорово влияет на качество жизни. Однако финансовый успех - не достаточно сильный мотиватор. Самореализацию так не купить. Я всегда искала отдушину в социальных проектах. Когда начинаешь реализовывать такие проекты, сложно потом остановиться», - делится переживаниями Анастасия Корниенко.

По словам СЕО SIA Digital, Netfluence, как коммуникационное агентство, закрывает для бренда огромный блок работ, включая продакшн, по корпоративно социальной ответственности, предлагая лидеру мнений улучшить качество контента и сотрудничать с брендами. Это можно считать  победой для всех сторон.

СОТРУДНИЧЕСТВО С ООН

По словам Анастасии, Netfluence — не классический продукт, где есть производитель и покупатель. Его бизнес-модель — это G2B2C (от государства-к бизнесу-к потребителю).

«В проработке любой идеи задаю себе вопрос: а кто уже занимается подобным и преуспел? Нам срочно нужно дружить! Источник силы - во взаимовыгодном партнерстве. Потому и предложила ООН поддержать нас», - рассказывает Анастасия.

Один из самых громких проектов Netfluence, который был реализован в сотрудничестве с ООН, состоялся в этом году на Международном кинофестивале «Каннские львы», где было объявлено, что средства, полученные от участия в Целях устойчивого развития, будут распределены в Фонд «Львиная доля». Цель акции фонда «Львиная доля» состоит в том, чтобы оказывать долгосрочное воздействие по сохранению животных, признавая, что мир природы находится в кризисе. Данный проект направлен ​​на получение 100 миллионов долларов в год, предлагая рекламодателям вносить 0,5% своих расходов на рекламу, в которой есть животное.

Вклад в размере 279 000, который получили от 834 заявок в 2019 году, был распределен по Программе развития Организации Объединенных Наций для поддержки проектов по сохранению дикой природы и благосостоянию животных в Азии, Африке, Латинской Америке. Инициативы «Львиная доля» решают целый ряд критических вопросов: от уничтожения браконьерства на слонов до сохранения морских видов в Коралловом треугольнике.

«Мне всегда казалось, что такие идеи лежат на поверхности: тебе либо откликается то или иное общественное движение, либо нет. И если да, то нет причин, почему бы не переносить важные для тебя ценности в бизнес, которым занимаешься. Для меня и сам по себе бизнес является отражением пользы, которую хочется давать миру. Возможно, потому что я не чувствую преград в масштабировании локального на глобальное», - делится Анастасия Корниенко.

Сегодня Netfluence и ООН являются информационными партнерами. Это значит, что Netfluence имеет право использовать бренд-айдентику ООН и Целей устойчивого развития (англ. Sustainable Development Goals), проводить мероприятия или коммуникационные кампании.

«Поддержка меморандума Целей устойчивого развития говорит о том, что мы - один из проектов, который взял на себя ответственность эти самые миссии доносить и развивать. Таких проектов - до 100 в мире, с каждым из них постепенно знакомимся и ищем общие интересы.

Мы все еще ищем возможности расширять условия партнерства. Есть множество вариантов, но на каждый уходят недели на согласование», - делится СЕО SIA Digital Анастасия Корниенко.

О РЕЗУЛЬТАТАХ СОТРУДНИЧЕСТВА

Целью сотрудничества Анастасия выделила создание общества, в котором можно комфортно жить и развиваться, а также объединяться ради устойчивого развития.

В рамках проекта к Netfluence присоединились уже 23 000 лидеров мнений по всему миру: это комьюнити людей, которые разделяют общие ценности и готовы быть амбассадорами Целей устойчивого развития.

«Сказать, что «собрать стадион» на социальный проект - это шокирующий успех, - ничего не сказать, ведь мы рассчитывали всего на 3000 человек за первые полгода», - делится эмоциями СЕО SIA Digital Анастасия Корниенко.

Анастасия также рассказала, что уже сейчас подписаны контракты с несколькими автомобильными и мировыми бьюти брендами, а также проведена серия тренингов по корпоративно-социальной ответственности и стратегиям коммуникации, на которых обучалось 130 человек.

О СЛОЖНОСТЯХ И КОНКУРЕНЦИИ

Поднимая вопрос сложности запуска подобного проекта, Анастасия делится, что при запуске своего бизнеса она сталкивалась с проблемами, присущими украинскому бизнесу в целом, среди которых такие проблемы, как платежи из-за границы, законодательство, слабо конкурирующее с мировым. «Однако за 8 лет в бизнесе уровень стрессоустойчивости настолько развился, что бизнес в Украине вовсе не кажется сложным. Особенно если не знать, что в другой стране может быть легче, ведь есть и страны, где намного сложнее. Я не люблю жаловаться. Думаю, что у нас золотая середина. В меру легко, но и достаточно сложно, чтобы не расслабляться», - признается Анастасия.

Что касается конкуренции, то у Netfluence ее практически нет. Много лет существует рынок корпоративно-социального консалтинга, через который и делают все необходимое, когда важно провести марафон или рассказать о загрязнении. Также есть развивающийся рынок цифрового маркетинга, PR, SMM, и предоставляют такие услуги специалисты с разной подготовкой.
«Наш продукт информационный. И конкурируем мы, например, с любым медиа за внимание читателя», - комментирует ситуацию Анастасия Корниенко.

РАБОТА С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ

В работе с лидерами мнений, Анастасия делает акцент непосредственно на личности лидера мнений. Там где у человека есть аудитория, там и будет вещание. Как только появлялся инфоповод, так сразу целились в самые популярные социальные сети для конечного читателя: в Украине это Facebook и Instagram, немного Twitter. В Азии - WeChat, а в Штатах хорошо работает Reddit. Но социальные сети – это не конечный результат, а всего лишь инструмент донесения информации.

«Мы - про создание контента. Например, с нами сотрудничают творческие люди: художники, певцы и фотографы. Им необходима наша помощь, чтобы сформулировать и обозначить общие цели в своем творчестве. «Для продвижения Целей устойчивого развития мы будем использовать тот канал, где у создателя или бренда есть возможность проявляться и коммуницировать с аудиторией», - комментирует работу с лидерами мнений Анастасия Корниенко.

До старта Netfluence команда работала над проектом заказчика с привлечением маркетинга лидеров мнений как информационного канала. Также, чтобы понять рынок, продюсировали нескольких «звезд» инстаграма. Результат был ярким - с 60 000 подписчиков до армии в 600 000 фанатов за 1,5 года.

Кто бы что не говорил, в Украине лидеры мнений - работающий канал донесения информации и прибыльный бизнес. Заработок лидера мнений легко может превышать $10 000 ежемесячно.

«Монетизация влияния - не новинка, осталось придать ей смысл. Для того мы и придумали Netfluence», - говорит Анастасия.

По её словам, у брендов другая проблема - как “измерить” влияние инфлюенсера?
Методом проб и ошибок команда научилась отслеживать аналитику влияния и предоставлять ее в метриках, которые важны для СМО (директора по маркетингу бренда).

По словам Анастасии, ей бы хотелось перенять правила сотрудничества с лидером мнений, которые применяются в Европе или Штатах, когда любая коллаборация лидера мнений и бренда обязательно облагается налогом, контрактом, и публикации выходят с пометкой “спонсировано”. Такие правила не только про законы, но и про доверие аудитории. По словам девушки, доверие - это не разменная монета. И Анастасии очень хотелось бы привнести эту культуру на локальный рынок рекламы.

О НЕГАТИВЕ

По словам Анастасии, негатив, направленный в сторону ее команды, стараются воспринимать как конструктивную критику и точку роста. К критике Анастасия относится адекватно. Однако, по ее мнению, важна и личность критикующего. «Возможно, человек, высказывающий негатив, так поступает из-за глубокой обиды на жизнь. Такого хейтера мне хочется обнять. А Netfleunce, как услуга, претерпел множество форм и стал таким, каким стал. В разработке продукта нормально все поддавать сомнениям и критическому анализу», - говорит Анастасия.

«Когда ты занимаешься социальным проектом, ты немного городской сумасшедший. Вернее, таким тебя видят люди, особенно те, которые не понимают, зачем ты это делаешь. Но для таких людей многие вещи происходят “сами по себе”. Для нашей команды очевидным является факт, что за любым результатом стоит упорный труд. Но сколько людей, столько и мнений. Пока что стало очевидно, что зарабатывать только в Украине для нас мало. Быстрее и качественнее получается договариваться с мировыми брендами, которые представлены у нас. Но мы с удовольствием открыты к сотрудничеству и с локальными брендами», - делится Анастасия.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x