Предприниматель из истории: как заработать $ 100 млрд на роскоши

В июне 2019 французский предприниматель Бернар Арно вошел в тройку самых богатых людей мира. На этом пьедестале он стоит рядом с гениями цифровой эпохи - основателем и CEO компании Amazon Джеффом Безосом и основателем Microsoft Биллом Гейтсом. Однако бизнес самого Арно — группа компаний LMHV — максимально далек от мира высоких технологий.

Француз построил свои $ 100 млрд капитала на продаже предметов роскоши. В семью компаний LMHV входят бренды, хорошо известны большинству населения планеты: Louis Vuitton, Chaumet, Givenchy, Kenzo, Christian Dior, Celine, Moet & Chandon, Hennessy, TAG Heuer. Как Арно удалось достичь успеха?

Путь к первому миллиону

О предметах роскоши Арно знал еще с детства. Его отец владел прибыльным бизнесом — строительной компанией Ferret-Savinel. С семи лет Бернара Арно брали на посещение строительных площадок, чтобы показать работу, которая стоит за успешным бизнесом. Так Арно готовили к его будущей роли в семейной компании. Будущий предприниматель получил соответствующее образование. В 1971 году он поступил в Политехническую школу в родном городе Рубе, на севере Франции, которую закончил с отличием.

Уже в 1976 году Арно фактически единолично возглавлял родительскую компанию. Именно тогда он и заработал первый миллион. Однако долго в зоне комфорта Бернар Арно оставаться не захотел. Он убедил отца продать строительную отрасль семейного бизнеса и сосредоточиться на рынке недвижимости. Так компания Ferret-Savinel превратилась в Ferinel — основу будущего капитала Арно.

Сплав американского и французского бизнеса

В 1981 году Арно переехал во Флориду и сосредоточился на американском рынке, который тогда считал перспективнее французского. В Соединенных Штатах он пошел проверенным путем и тоже создал строительную компанию. Арно очень точно почувствовал спрос на огромные жилые комплексы, и поэтому смог заработать около $ 20 000 000 долларов за четыре года за океаном. Что даже важнее, опыт американского рынка показал Арно, насколько весомым фактором является сильная конкуренция, и как ее можно нейтрализовать. В будущем Арно будет очень жестко действовать против конкурентов и использовать любые их ошибки в свою пользу.

В то же время, Арно не отказался от французского рынка полностью. В 1984 году он инвестировал $15 000 000 в компанию по производству роскошных тканей Boussac, которая недавно обанкротилась. Таким образом Арно получил контроль над домом моды Christian Dior, который был тогда частью Boussac. Остальные активы компании Арно не интересовали, поэтому он от  них быстро избавился. Christian Dior же до сих пор остается жемчужиной коллекции французского предпринимателя.

Рывок на рынке роскоши и моды

Имея солидный капитал и мощные активы, Бернар Арно начал выстраивать свою бизнес-империю. На средства, вырученные после продажи активов Boussac, он приобрел знаменитые бренды — Louis Vuitton и Moët Hennessy.

На базе этих двух брендов в 1987 году Арно создал уже упомянутую выше группу компаний LVMH Moët Hennessy — Louis Vuitton SE. Со временем группа все больше разрасталась, и сегодня включает около 70 модных брендов. Бернар Арно жестко действовал против компаний-конкурентов и выкупал их во времена кризисов, когда они стоили недорого.

Француз не только активно действовал на рынке, но и принимал непосредственное участие в управлении собственными активами. Когда он приобрел Christian Dior, это был бренд для самых богатых женщин Франции, однако он имел крайне ограниченную аудиторию и минимальное влияние на модные тенденции. Арно нанял нового главного дизайнера — Джона Гальяно — который перестроил бренд в тот Christian Dior, который мы знаем сегодня: все еще дорогой и роскошный, но узнаваемый и влиятельный на массовом рынке.

В 1997 году Арно впервые попал в рейтинг долларовых миллиардеров издание Forbes, и с тех пор его состояние только росло. Впрочем, Бернар Арно фокусировался не только на бизнесе и моде, но и на культуре. Еще с начала XXI века он вынашивал идею культурного фонда. Свою мечту он воплотил в 2014 году. Именно тогда в Париже открылся Fondation Louis Vuitton — культурный конгломерат, в который входят музей, концертный зал и пространство для проведения различных событий.

Бернар Арно также является известным меценатом. Он поддерживает людей с инвалидностью, обучающихся в Академии изящных искусств (Académie des Beaux-Arts) в Париже. Он часто спонсирует картинные галереи и выставки, а группа компаний LMHV тратит немало ресурсов на поиск и поддержку новых талантов в мире бизнеса и искусства. Недавно семья бизнесмена выделила 200 000 000 евро на восстановление собора Нотр-Дам де Пари после пожара.

5 правил ведения бизнеса от Бернара Арно

Основу своей бизнес-империи Арно построил еще во времена, когда интернет не был глобальным фактором. В то же время, его опыт актуален и в цифровую эпоху:

1. Конкурентам нельзя давать поблажек. Чем больше становится ваш бизнес, тем больше угроза со стороны конкурентов, которые не хотят отдавать свою долю рынка. Воспользуйтесь их уязвимостями и поглощайте их компании.

2. Расширяйте свою компанию с четким видением цели. При покупке каждого бренда, ныне входящего в семью LMHV, Арно подробно продумывал идеи по его улучшению и нишу, которую он может занять.

3. Давайте своим сотрудникам свободу действий, но вместе с ней и цель. Если люди не достигают нужных результатов, стоит их заменить.

4. Не смешивайте бизнес и личную жизнь. Несмотря на активную деятельность в сфере бизнеса, семья Арно является его «безопасной гаванью», где он может восстановить силы.

5. Инвестируйте состояние в общество, в котором живете. Будучи меценатом, Бернар Арно помогает не только другим людям, но и себе. Его бренды укрепляют свою положительную репутацию и находят новые таланты со свежими идеями.

Благодаря сплаву французского и американского бизнес-опыта Бернару Арно удалось построить самую модную империю в мире. Поэтому если и вы будьте открыты для новых знаний и опытов - это станет конкурентным преимуществом в любой сфере.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x