Приоритеты и партнёрство

ПРИОРИТЕТЫ И ПАРТНЕРСТВО

Менторские сессии от ведущих бизнес-тренеров и топ-предпринимателей в рамках программы поддержки предпринимательства «Будуй своє» уже зарекомендовали себя как эффективный формат сотрудничества молодых предпринимателей и акул украинского бизнеса. Во время очередной сессии вице-президент инвестиционной группы SigmaBleyzer Владислава Рутицкая помогала основателям IT-компании IVI Soft определить перспективные направления развития.

Предприниматель Иван Томилин основал компанию IVI Soft год назад, с тех пор она реализовала несколько проектов по программному обеспечению для бьюти-индустрии и на производстве. Компания планирует внедрять свое ПО в образовании, спорте, фармацевтике, туризме и строительстве и запускать новое направление – предоставление консалтинговых услуг.

Основой линейки IT-продуктов является программа IVI-Salon. Это программное обеспечение, разработанное специально для салонов красоты, которое администрирует все операционные процессы: позволяет вести электронный журнал записи клиентов, строить график работы сотрудников, проводить маркетинговые мероприятия, отслеживать финансовые потоки и учет товаров на складе. При разработке специалисты IVI Soft учли все особенности бизнес-процессов в бьюти-индустрии, нашли оптимальное решение для каждого из них и воплотили это в программе.

Основатель компании подчеркивает уникальность разработанной ими программы. Несмотря на то, что существует немало подобных онлайн-платформ для бьюти-пространств, IVI-Salon имеет основное конкурентное преимущество – она может работать в автономном режиме, даже без доступа к интернету. В момент, когда кибератаки не редкость, это очень ценное качество для IT-продукта. Компания также разработала интерфейс и максимально применила инструменты UX-дизайна, чтобы пользоваться программой было легко и удобно. Это выделяет IVI-Salon среди конкурентов.

Одновременно с программой для бьюти-индустрии IVI Soft развивает и тестирует другие IT-продукты. Это не приносит желаемого успеха и роста – сказывается нехватка средств на продвижение. Основатель компании понимает, что надо пересматривать вектор развития бизнеса и вносить коррективы в стратегию.

Владислава Рутицкая, обладающая большим опытом и экспертизой по инвестициям и ведению бизнеса, посоветовала молодым предпринимателям сосредоточиться на двух неотложных задачах для их бизнеса.

Держать фокус

Ментор подчеркнула, что IVI-Salon – это реализованный проект, который можно продавать и зарабатывать на нем, но компания пытается двигаться экстенсивно – распыляет внимание на другие проекты. Такой подход иногда работает, но не в этом случае.

Внимание и усилия, распределенные между несколькими проектами – это рискованно для молодой компании. Охват многих направлений сразу приводит к тому, что предприниматель не может стать экспертом ни в одной из них.

Компания должна держать фокус на перспективном проекте. Для IVI Soft таким является ПО для салонов красоты. Этот проект надо развивать, чтобы он приносил стабильный доход. Ведь инвестор обычно рассчитывает, сколько прибыли он получит от вложения средств.

А уже после выхода продукта на более высокий уровень доходность от него можно будет постепенно распределять на создание и продвижение новых продуктов.

Существует известная матрица консалтинговой компании BCG (Boston Consulting Group), согласно которой все компании условно делятся на «звезд» и «знаки вопроса». Первые быстрее будут успешными на рынке, инвесторы охотно вкладывают в них деньги. А вторые – это те, о которых никто не может сделать прогнозов. Их шансы на успех такие же, как и шансы на провал. Важно сделать так, чтобы ваша компания или проект попали в первую группу.

Кроме того, никто не отменял человеческий фактор. Развивая несколько проектов одновременно, владельцы бизнеса очень быстро теряют вдохновение, а усталость – враг успеха.

Сосредоточиться на одном проекте и сделать его финансово успешным.что>

В поисках гуру

Каждый человек – гуру своего дела. У кого-то блестящее аналитическое мышление, кто виртуоз в продажах. В бизнесе необходимы различные таланты и навыки, поэтому важно, чтобы в команде были разные специалисты.

Компании, которая планирует продавать свой продукт салонам красоты, крайне необходим эксперт, разбирающийся во всех тонкостях бьюти-индустрии. Программисту очень трудно продать что-то владельцу салона красоты, а вот другому владельцу это удастся быстро.

Владислава подчеркнула, что IVI-Soft должен найти партнера из индустрии красоты, который мог бы взять на себя коммуникацию с потенциальными покупателями. Это должен быть человек с релевантным опытом работы в сфере и знанием рынка.

Конечно, партнерство будет эффективным только тогда, когда обе стороны будут заинтересованы в нем. Главная заинтересованность находится в финансовой плоскости. Здесь нужно договариваться: партнер помогает продавать продукт, используя свою экспертизу, и получает за это долю от прибыли (сумма может варьироваться). Владелец бизнеса должен выстроить такую систему мотивации партнера, чтобы он был постоянно заинтересован в сотрудничестве.

Основателям всегда трудно отдавать долю, но стоит соотнести силы и понять, что те деньги, которые они отдадут партнерам сейчас, в дальнейшем вернутся большими суммами.

Специалист по экспертизе даст вам большую долю рынка, больше ценных советов, больше нетворкинга, а это не менее ценные ресурсы, чем деньги.

Что делать? Найти партнера с экспертизой на рынке и мотивировать его на сотрудничество.

 

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x