В истории бизнеса есть случаи, когда учредитель продает компанию, но оставается в ней руководителем. Это нормальная практика для США, где существуют мощные акционерные общества и советы директоров. Но возможно ли такое в Украине, где наблюдается высокий уровень недоверия менеджмента и владельцев друг к другу?
В Америке продажа бизнеса с сохранением места директора присуща компаниям, которые тесно связаны с учредителем или полностью ассоциируются с ним. Если купить такой бизнес и уволить его основателей, то инвесторы и потребители могут разочароваться в фирме, а ее акции – упасть.
Оставаться или нет?
На Западе учредители рано или поздно вынуждены привлекать инвестиции для развития, выпуская акции. Так понемногу акционеры получают контроль над предприятием. В лучшем случае собственник сохранит свои позиции, поскольку ему оставят часть акций и он продолжит управлять бизнесом. В худшем – акционеры решат уволить владельца с его же предприятия, если посчитают, что он неэффективный руководитель.
Плюсы отхода от дел. Чтобы не оказаться в такой ситуации и не цепляться за директорское кресло. Пусть новые владельцы сами управляют и доказывают, что как менеджеры они лучшие, чем вы. А у вас есть возможность сфокусироваться на новом проекте и убедиться, что вы успешный директор и в других бизнесах.
Сильный бизнес – ваш личный пиар. На создании компаний и их перепродаже можно строить бизнес. Любая успешная сделка увеличивает капитализацию вас как менеджера и бизнесмена.
Психологические трудности
Однако существует несколько причин, заставляющих предпринимателей держаться за свой пост даже после продажи бизнеса. Они имеют в основном психологический характер.
Бренд. Новый владелец потребует не только ваши активы, но и торговую марку или бренд. Покупатель может запросто его уничтожить. Многие предприниматели воспринимают бизнес как собственное дитя, поэтому смотреть, как инвестор вводит, например, в меню итальянского ресторана чебуреки или шаурму, основателю просто невыносимо. Чтобы избежать подобных ударов по своей бизнес-репутации, следует при сделке купли-продажи прописать штрафные санкции, в данном случае - за попытку изменить меню или интерьер.
Рынок. Нередко одно из условий сделки по продаже бизнеса - отказ предпринимателя работать в этой же сфере определенный период времени (несколько лет). Если он разбирается только в этом бизнесе, а рынок довольно узкий, то переориентироваться на новую нишу будет очень сложно, особенно если компания была для человека делом всей жизни. Поэтому лучше остаться в кресле наемного директора несколько лет, пока срок сделки не закончится, а затем начать бизнес в любимой нише.
Репутация. Учредитель опасается, что новый собственник уничтожит бизнес или изменит до неузнаваемости. В итоге все забудут имя основателя или за ним закрепится репутация неудачника.
Коллектив. Бизнесмен не может забрать с собой команду, но чувствует ответственность за судьбу коллектива. Понятно: он долго работал с этими людьми и боится, что новый владелец уволит их.
Формируем взаимоотношения
Если решили убедить покупателя оставить вас на должности директора, надо понимать: новый собственник не будет терпеть вас долго, потому что вы его прямой конкурент. Коллектив будет слушаться не его, а вас, потребители будут идти к вам, а не к нему, да и инвесторы будут больше прислушиваться к учредителю-селфмейду, чем к покупателю, пришедшему «на все готовое». Двух гетманов быть не может, иначе компанию рано или поздно ожидает крах.
«В то же время вашей компании нужно новое дыхание, потому что она все равно перерастет вас и ваш опыт. Осознайте, что когда придет время, ее надо отпустить. Новый владелец потому и необходим: он принесет не только деньги, но и новое понимание, подходы. И вашей главной задачей становится поиск такого инвестора», – считает Андрей Сидоренко.
Условия сотрудничества. Эксперт отмечает: «Второй этап - это подписание самого соглашения. Если покупатель готов вас оставить директором, нужно определить, какое время вы будете работать в компании. Далее оговаривается, сколько вы не сможете вести аналогичный бизнес. Если срок запрета на 3–5 лет, владелец будет спокоен, что вы не создадите ему конкуренции».
Договор. Безусловно, нужно юридически оформить все необходимые документы по передаче материальных и интеллектуальных прав, заключить соглашение о неразглашении (NDA).
Далее новый собственник захочет заключить с вами трудовой договор, защищающий его и ваши права. В нем четко прописывается, какие у вас есть полномочия по управлению, а каких нет. Да, ваша власть ограничится, но зато вы получите гарантию, что в течение 2–5 лет работодатель вас не уволит (если вы не нарушите условий договора), и вы сможете безболезненно осуществить процесс передачи бизнеса.
Теперь у вас будет больше свободного времени, чтобы подумать о новом бизнесе. Туда можно постепенно перевести самых преданных сотрудников, которые не захотят работать с новым владельцем. Таким образом, вы устраните фронду со стороны вашего коллектива к новым инвесторам.
Учимся сосуществовать
Поясните все команде. После подписания соглашения о работе на инвестора нужно выйти к коллективу и рассказать о дальнейшей стратегии. Прежде всего следует объяснить, что вы здесь надолго не останетесь, поэтому команда должна приспосабливаться к новым реалиям. Себя лучше позиционировать как кризисного менеджера, который должен минимизировать последствия продажи компании и сохранить в ней мир. Если хотите, чтобы предприятие работало эффективно и без вас, нужно максимально делегировать подчиненным свои полномочия.
Взращивайте новых руководителей. Если требуется, отправьте сотрудников на тренинги (за средства работодателя), чтобы те научились принимать решения и брать на себя ответственность, то есть сделайте все возможное, чтобы вы все меньше влияли на работу вашего дела.
Оздоровительные мероприятия. «Проведя необходимые санационные меры (избавление от лишних активов, неэффективных работников, уменьшение дебиторской задолженности и т.д.), вы сможете оздоровить компанию, освободить ее от лишнего балласта. Такие меры вы, вероятно, раньше откладывали на потом, но теперь самое время», – убежден эксперт.
Как кризисный менеджер вы имеете на это право. Компания после вашего ухода будет годами эффективно работать без вас, так что ваша бизнес-репутация пойдет резко вверх.
Свои плюсы. Продав фирму, вы будете меньше нервничать, потому что теперь разделили ответственность с новым владельцем. Вы можете подумать, как максимально оздоровить предприятие, где уже работаете не как собственник, а как наемный менеджер. Так вы посмотрите на организацию со стороны, это очень полезно для вас как для управленца. В основном старые владельцы в роли кризисных менеджеров становятся гораздо эффективнее, чем в предыдущей ипостаси. Да и сам коллектив значительно лучше переживает трансформации с предыдущим владельцем, чем с новыми людьми на руководящей должности.
Важно четко определиться с инвесторами, у кого какие границы ответственности. Если в этот антикризисный период инвестор не будет вмешиваться в операционную деятельность и наводить свои порядки, а будет следить только за финансовыми показателями, то у двух сторон (новый и старый владелец) может выйти неплохая синергия, где каждый из игроков является определенным балансом и соперником друг другу.
