Просчёты, факты, доверие... инвестиции

На собственных ошибках человек учится. Но лучший вариант – вовремя полученный совет и избежание досадной ситуации. Именно на это направлена платформа «Будуй своє», которая дает возможность молодым предпринимателям получить консультацию ведущих игроков рынка. Игорь Бучацкий, управляющий директор ED&F Man Ukraine, эксперт по агробизнесу и производству продуктов питания, провел менторскую сессию для Дмитрия, который обдумывает открытие собственного тепличного агробизнеса. Игорь помог предпринимателю просчитать возможные прибыли и риски и подробно проконсультировал по выбору правильной стратегии.

 

Дмитрий живет в Херсонской области и имеет большое желание организовать выращивание овощей в теплице и их продажу. Однако он не знает, как начинать собственное дело и какую стратегию выбрать. Идея такова: купить дом с приусадебным участком в 1 гектар неподалеку от оптового овощного рынка. Дмитрий планирует выращивать томаты, огурцы, баклажаны, перец и т.д. На данный момент команда состоит из самого Дмитрия, его жены и тестя (он владеет теплицей, однако доход от нее небольшой). Дмитрий составил пошаговый план начала бизнеса и сделал приблизительные расчеты затрат, но считает, что информации у него недостаточно. Что же порекомендует опытный бизнесмен?

 

О скрытых статьи расходов

Прежде всего, нужно определиться, стоит ли вообще начинать бизнес в таком формате. Это важно сделать до начала каких-либо работ, поскольку может оказаться, что бизнес не будет приносить прибыли или она будет минимальной. Игорь советует сразу распределить все расходы по статьям. Например, для теплицы ежегодно необходимо закупать дрова (12 тыс. грн), пленку для покрытия (6 тыс. грн), семена (3 тыс. грн), удобрения, химикаты и тому подобное. Таким образом, общая сумма составит более 22 тыс. грн. 

Нужно добавить еще стоимость аренды земли, если она не является собственностью предпринимателя, а также еще одну статью расходов, о которой очень часто забывают начинающие фермеры – зарплата человеку, который будет выращивать овощи. Нужно учитывать этот показатель даже тогда, когда вы сначала планируете самостоятельно выполнять эту работу. Ведь потом, когда вы решите нанимать работника, может оказаться, что бизнес нерентабелен. Кроме того, если во время расчетов вы увидите, что зарплата может составлять не более 4 000 грн в месяц, есть ли смысл заниматься таким бизнесом?

Но предположим, что вы заложили в бюджет 4 000 тыс. грн для наемного работника (или для себя) за работу. Тогда добавьте к общей сумме расходов еще 48 тыс. грн в год.  

Считаем дальше. Допустим, что запланированный годовой доход будет 150 тыс. грн. Отсчитайте 70 тыс. грн на материалы и на заработную плату и получите 80 тыс. грн дохода, с которого еще нужно заплатить налоги. Также не стоит забывать о скрытых расходах, которые заранее просчитать невозможно: процент испорченных продуктов, средства на логистику и др.

 

Как работать с конкурентами и где искать инвесторов

Игорь считает, что нужно определиться, сколько предприниматель желает получать прибыли ежемесячно, например, 10 тыс. грн, а потом смотреть, способен ли бизнес дать такую доходность. 

Во-первых, необязательно выращивать традиционные культуры, более прибыльным может быть, например, продажа специй. Во-вторых, много полезной информации дает анализ конкурентов: попробуйте понять, как они устроили свой бизнес, что им помогает достигать успеха. Общение с конкурентами может побудить к интересным вариантам развития. Например, вы можете получить предложение присоединиться к их бизнесу и работать на готовом рынке сбыта. Таким образом, один важный вопрос вы решите. 

В любом случае к началу конкретных действий необходимо тщательно подготовиться. Никто из потенциальных инвесторов не заинтересуется абстрактным предложением. Серьезность ваших намерений покажет только обдуманный подробный план действий. Например, на встрече с потенциальным инвестором вы рассказываете, что планируете выращивать кинзу и получать прибыль 300 тыс. грн. Общие затраты составят 80 тыс. грн. Вы хотите получать за свою работу 50%, а остальное готовы отдавать инвестору. В общем, инвестор получает ту сумму, о которой вы предварительно договоритесь. Это может быть 50%, 20% или 80%. Это зависит от того, сколько инвестиций потребуется и сколько собственных средств есть у предпринимателя. 

Вы должны показать, что заслуживаете доверия и разбираетесь в ведении такого бизнеса. Предоставьте конкретные факты, а не провозглашайте общие фразы. Напоследок Игорь посоветовал Дмитрию еще раз все просчитать, составить подробный бизнес-план и уже тогда обращаться к потенциальным инвесторам. 
 

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x