Наталья и Виктор Накалюжные, учредители предприятия по производству женской одежды Vilonna, рассказали о собственном деле — от основания и появления первых покупателей до продаж на ведущих мировых маркетплейсах.
Информационная справка. Vilonna основана в 2000 г. в Броварах Киевской области. Сейчас предприятие владеет двумя производственными мощностями — в Броварах и пгт. Христиновка Черкасской области. Специализация торговой марки — пошив женской одежды в среднем ценовом сегменте. Рынки сбыта: собственные оффлайн и интернет-магазины, магазины-партнёры, маркетплейс Amazon.
От продаж обуви до пошива одежды.
История торговой марки Vilonna началась со счастливого случая в 2000 году. Виктор Накалюжный тогда продавал обувь от украинских и иностранных производителей на одном из столичных рынков. Его жена Наталья тем временем воспитывала дочь и иногда шила сама себе одежду по собственным эскизам и по изданию «Бурда» (в журнале для швей, закройщиков и любителей, которым нравится шить одежду для себя, содержалась информация и эскизы для пошива разнообразной одежды — Ред.). Однажды Наталья сшила себе платье, которое совсем ей не подходило. Тогда женщина предложила мужу взять платье с собой и попытаться продать за $ 50. К удивлению Натальи и Виктора, платье приобрели тот же день.
«Себестоимость платья составляла $ 10, а продали мы его за $ 50. Для нас это означало прибыль в $ 40, то есть в 8 раз больше от продажи обуви», — вспоминает семейная пара предпринимателей.
Так и началась летопись совместного бизнеса супругов. Ткани для пошива новых единиц товара они приобрели на оптовом рынке Одессы. Отшивать одежду решили дома — на обычной швейной машинке. Всего на запуск бизнеса Наталья и Виктор потратили $ 500 собственных средств.
Со временем в ассортименте торговой точки появились юбки, костюмы и т.п. А производство из дома переместилось сначала к надомницам (женщинам-фрилансерам, которые отшивают одежду по заказу — Ред.), затем — в ателье.
Кстати, интересный факт из истории бизнеса: первые два года предприятие выпускало одежду с этикеткой Artistic и позиционировало себя как бренд из Венгрии. Наталья и Виктор объясняют, что из-за отсутствия доверия к украинским товарам так тогда делали многие производители.
«Что касается появления названия торговой марки Vilonna, она родилась позже. Концепция названия была в сочетании имен основателей и части английского слова local, что означает местный», — говорят Виктор и Наталья.
Бизнес стремительно рос — необходимо было расширять мощности производства.
«Сначала мы приобрели квартиру в Броварах, где обустроили производство. Позже перенесли его в собственный дом. Через некоторое время запустили производство в пгт. Христиновка Черкасской области», — рассказывает Виктор.
Рынки сбыта в соответствии с реалиями времени также менялись: от столичных базаров до торговых центров, от интернет-сайта до Amazon.
Кадры решают всё.
Благодаря слаженным действиям и правильным подходам к росту компании, сбыту продукции и подбору персонала компания достигла значительных результатов. Супруги отмечают, что в отличных достижениях компании, удачно пережитых кризисах 2008 и 2014 г.г. далеко не последнюю роль сыграли сотрудники. Впрочем, чтобы всё сложилось «как надо», основатели прибегли к нескольким шагам.
1. Разработали зону ответственности.
«Перед запуском массового пошива всей коллекции портнихи и закройщики получают образцы одежды и имеют время на изучение особенностей пошива. Всё это делается, чтобы избежать ошибок и чтобы не потерять средства», — объясняет Наталья.
По словам предпринимательницы, иногда случалось, что и образцы имели погрешности. В таком случае расходы на переработку предприятие брало на себя. А бывало, сотрудники делали ошибки по невнимательности — тогда швеи за свой счёт покрывали расходы на переработку модели.
2. Предложили рыночную заработную плату.
Наталья и Виктор констатируют, что сейчас на рынке труда существует дефицит кадров.
«Люди или не желают получать профессию швеи, или уже выехали за границу. Тех, кто остались, можно заинтересовать только рыночной заработной платой», — убеждены основатели предприятия.
3. Нашли правильные способы мотивации.
Супруги поощряли сотрудников своего предприятия работать больше и лучше несколькими способами. Во-первых, люди здесь работают не на ставке, а от выработки. То есть чем больше единиц одежды сшито, тем больше заработная плата. И во-вторых, по завершении продаж весенней коллекции им разрешено отшивать себе эти самые модели по себестоимости.
О секретах успеха.
Наталья и Виктор Накалюжные считают, что достичь таких хороших результатов за эти годы им также помогли несколько простых вещей.
— Вера в дело. Супружеская пара подбадривала друг друга в счастливые и кризисные моменты.
— Доверие. Имеется в виду распределение зон ответственности, то есть не следует без особой надобности трогать то, где ответственный другой.
— Прислушиваться друг к другу. Вопросы, касающиеся обоих, надо решать вместе.
— Понимание, что бизнес будет и дома и везде. Просто нужно привыкнуть к тому, что так будет всегда.
А ещё — действовать. И не останавливаться на первых успехах или поражениях. Ведь бизнес — это марафон на долгое время или даже навсегда.
