Тина и Иван Колесники, основатели фотостудий Favore, рассказали «Будуй своє» о собственном бизнесе, откуда взялась идея и как её воплощению помог карьерный опыт супругов.
Информационная справка. Интерьерные фотостудии Favore, которые функционируют в Днепре с 2013 г. и в Киеве — с 2017 г., предлагают услуги проведения фотосессий и аренды фотостудий.
Церемония свадьбы как идея для собственного дела.
В прошлом году предприниматели Тина и Иван одновременно отпраздновали 5-ю годовщину и свадьбы, и основания собственного дела. До женитьбы они даже не задумывались о создании общего бизнеса. Но счастливый случай всё изменил.
«В день нашей свадьбы был сильный ливень. Это мешало проводить фотосессию на улице. А интерьерных фотостудий в Днепре тогда не было», — рассказывает Тина.
Вот тогда, сразу после свадьбы, молодым супругам и пришла мысль предложить услуги интерьерной фотостудии — обустроить помещение, где будут воссозданы несколько зон в разных стилях с мебелью и декором для проведения фотосессий в любую погоду. Когда летом жара и пекучее солнце — в студии прохлада от кондиционеров и мягкий свет из больших окон. В соответствии с концепцией, помещение планировалось сдавать в аренду другим фотографам и время от времени проводить фотосессии самостоятельно.
7 шагов к успеху.
Супруги называют несколько важных кейсов, которые привели их к успеху.
1. Удачное время и место.
Как отмечают предприниматели, они вовремя подметили, что в Днепре отсутствуют интерьерные студии, где фотографы могли бы, например, фотографировать своих клиентов в любую погоду и пору года.
2. Опыт.
Перед тем как основать совместное дело, Иван и Тина строили собственные карьеры в разных сферах. Тина занималась фотографией и архитектурой, а Иван работал юристом. И в быстром открытии студии ведущую роль сыграл именно архитектурный опыт Тины. Во время запуска она создала проект, разработала интерьер и контролировала работу мастеров по ремонту.
Опыт в фотографии позволил ей лучше понять этот рынок: что там происходит, каких услуг достаточно, а каких не хватает фотографам в разных городах Украины. Так 6 лет назад она и выяснила, что в Днепре, в отличие от столицы, не было ни одной интерьерной фотостудии, в результате чего фотографы и их заказчики имели бездну неудобств.
«В интерьерных фотостудиях комфортно устраивать фотосессию свадьбы, если за окном дождит. Или сделать милые фото беременной женщины, которая стыдится демонстрировать животик на улице и тому подобное», — объясняет Тина.
3. Сжатые термины для исполнения.
На реализацию проекта у молодожёнов было только 2 месяца. За это время необходимо было найти помещение, разработать проект, подобрать мебель и нанять работников. А ещё — рассказать широкой общественности, что планируется открытие студии.
Мы не затягивали с важными решениями. И не откладывали на завтра то, что могли сделать сейчас. Если бы тянули с внедрением, пропустили бы сезон. В съёмках высокий сезон — зимой, поэтому мы очень спешили», — вспоминают супруги.
4. Структурированный подход.
Тина и Иван сразу распределили зоны ответственности. Тина отвечала за проект — его создание и внедрение, а Иван отвечал за юридические и разрешительные документы, такие как открытие предприятия, договора и тому подобное.
5. Дисциплина исполнения.
Во время внедрения проекта семейная пара предпринимателей не выпускали из-под контроля ни одного из процессов.
6. Меткое промо в соответствии с условиями рынка.
«Несколько лет назад была популярна сеть «ВКонтакте». Именно через неё мы и приглашали фотографов на открытие студии», — отмечают Тина и Иван.
А вот для открытия другой фотостудии — в Киеве — они применили уже другой подход. На этот раз сработали посты на собственных страницах в Facebook, создание странички мероприятия и его реклама.
«И хотя к нам пришла лишь десятая часть из приглашённых гостей, такой подход дал результат. Фотографы узнавали о нас и передавали информацию про студию из уст в уста. Таким образом мы получали клиентов», — констатируют предприниматели.
7. Контроль результатов.
Супруги ставили себе целью 60 часов съёмок в неделю, и упорно двигались к этой цифре, чтобы быстрее вернуть вложенные средства.
Воплощение идеи в жизнь.
На реализацию первого проекта в Днепре супругам понадобились 60 тыс. грн накоплений ($ 7,5 тыс.). Кроме того, молодые провели ещё много организационной работы.
Поиск помещения.
По словам Тины, к фотостудии существуют определённые требования. Прежде всего это должно быть помещение не менее 40 кв. м с потолком высотой от 3,5 м.
«Такие требования для помещения легко объяснить: фотографу нужно достаточно места для фотографирования», — подчёркивает Тина.
Разработка проекта студии.
И за это взялась Тина. Она разработала дизайн помещения, которое состояло из нескольких зон. Согласно замыслу, гости фотостудии получали фото в разных стилях.
Подбор мебели.
Мебель для первой фотостудии в Днепре супруги искали в интернет-магазинах и не только.
«Мы даже забрали стулья и шкафы у Ивановой бабушки, покрасили их в белый цвет и использовали в дизайне студии», — рассказывает Тина.
Оформление разрешительных документов.
К таковым относились регистрация предприятия и тому подобное.
Дальше — будет!
В итоге всё сложилось, как и было задумано: уже через 2 месяца двери фотостудии открылись, а информация о новой студии разошлась по городу. Супруги получили первых клиентов и за год вернули вложенные средства.
На открытие студии в Киеве так же повлиял случай.
«Мы с мужем решили купить собственное жильё. Впрочем, приобрести его в Днепре не смогли. Во-первых, был небольшой выбор. А во-вторых — слишком большие цены за 1 кв. м», — вспоминает Тина.
Ситуация на рынке недвижимости заставила их присмотреться к жилым комплексам в пригороде столицы. Там они и приобрели квартиру и запланировали переезд.
На студию в Киеве супруги потратили $ 15 тыс. и собственных, и занятых у друзей средств. В отличие от проекта в Днепре, открытие студии в столице имело свои особенности.
«В Киеве было много студий. Нам нужно было отличаться», — замечает Тина.
Поэтому в этот раз предприниматели сделали акцент на удобстве для фотографов, и вторая студия открылась возле станции метро Шулявская.
Сейчас обе фотостудии функционируют одновременно в Днепре и в Киеве. Разница лишь в том, что в столице Тина проводит фотосессии и семинары для фотографов, а в Днепре — только иногда, когда они посещают родственников.
Семейная пара радуется, что без колебаний отправилась за своей идеей. Самое главное, что была поддержка и вера. А ещё — они имели чёткий план реализации проекта, поделили зоны ответственности, обсудили стратегию продвижения и другие аспекты.
