Лучшие идеи для предпринимательства рождаются тогда, когда слишком проникаешься недостатками имеющихся предложений. Именно так у команды FuseFoods возник замысел производить мясо длительного хранения в удобной упаковке. Основатели компании – группа ветеранов АТО – как никто другой понимали ценность качественного продукта. И после двух лет подготовки на ярмарке Kyiv Mini Maker Faire 2017 в мае они представили тушенку I'MREADY.
Как создавался продукт
Одно из главных преимуществ продукта – мягкая упаковка. Это особенно актуально для экстремальных условий, когда продукты приходится носить с собой. Такая упаковка в семь раз легче металлической банки. Она не деформируется при логистике и легко открывается. Антон Колумбет, руководитель отдела продаж I'MREADY, рассказывает, что упаковку проверили на прочность: она выдерживает прямой вес до 150 кг и не портится при температуре от -50 С до +140 С. Кроме того, поражает технология производства продукта: мясо составляет до 97% от общего объема и не содержит загустителей, усилителей вкуса, стабилизаторов и регуляторов кислотности.
Як створювався продукт
Идея воплощалась в жизнь два года. За это время изменилась команда проекта. Летом 2014 года она состояла из бойцов АТО, служивших в одном подразделении. На данный момент некоторые покинули проект, но к нему присоединились другие ветераны АТО. Учредителям необходимо было учесть несколько ключевых элементов. Во-первых, это мясо. «Мы делали ставку на качество, а не на продвижение бренда, поэтому долго искали надежных украинских производителей», – рассказывает Антон. Во-вторых, разработка мягкой упаковки, которая является новаторской для Украины, потребовала значительных усилий. Первую партию пакетов заказывали в Евросоюзе, следующие планируют изготавливать уже в Украине. И в-третьих, необходимо было наладить процесс производства так, чтобы он соответствовал высоким стандартам качества, и собрать все необходимые сертификаты. Все это нужно было объединить в одну циклическую систему, наладить логистику и найти инвестиции. На это и ушло два года.
Название компании придумывали вместе, пытаясь объяснить главные идеи бренда. По сути, отмечает Антон, это формула: F – сила, U – внутренняя энергия, S – площадь, E – энергия.
Оформление компании
Предприниматель говорит, что сегодня процесс оформления документов упростился. По его мнению, у нас незаметно произошла настоящая революция: есть четкие административные процедуры, которые нужно пройти, чтобы получить необходимые документы, однако никаких бюрократических преград у компании не было. Да, это требует времени, но все происходит в рамках закона. Также при необходимости наладить работу с зарубежными заказчиками есть возможность обратиться к Торгово-промышленной палате и получить всю необходимую информацию. Команда проекта испытала это на практике и не разочаровалась.
Стратегия продвижения товара
Рекламная стратегия построена исключительно на использовании социальных сетей. Ее формируют самостоятельно, учитывая ситуацию на рынке. Главные каналы сбыта – магазины спортивного, охотничьего и военного снаряжения, сети АЗС, интернет-платформы (например, Rozetka). Также FuseFoods ведет переговоры с несколькими национальными сетями супермаркетов и ищет партнеров, заинтересованных в реализации продукта на своих торговых площадях. Антон говорит, что компания настроена очень оптимистично, поэтому собирается выйти на уровень супермаркетов по всей стране и запустить производство нескольких дополнительных сортов мяса, а также мясо-растительных смесей. Есть планы по продвижению продукции на внешнем рынке.
Социальная составляющая проекта
Команда FuseFoods (состоящая из ветеранов АТО, которые не понаслышке знают о трудностях на фронте и недостатках соцобеспечения) решила, что 10% прибыли будет выделять на поддержку социальных проектов ветеранской общественности. Поскольку только на одних волонтерских началах нельзя продолжать поддерживать армию, бизнес должен быть социально ответственным – таковы убеждения команды FuseFoods.
