С чего начинается магазин одежды? Каким он должен быть и когда начнет приносить прибыль? На эти и другие вопросы даст ответы правильно построенный бизнес-план.
Что это такое и как его составить, рассказали профессиональный бизнес-стратег, директор DIGIS Никита Нагаткин и дизайнер и владелица бренда DARI CO Дарья Авраменко.
Индустрия одежды имеет огромные масштабы и границы. Это как резиновый шар, который способен растянуться до неслыханных размеров и пускать все новых и новых игроков рынка. Но, несмотря на это, желающих попробовать свои силы в области моды и стиля с каждым годом все больше и больше. В этом есть свои плюсы и минусы. Но начинать все равно нужно с главного.
Технология POC
«Кто бы что ни говорил, но любая идея должна основываться на расчетах и четкой стратегии. Не нужно изобретать велосипед, достаточно просто продумать бизнес-план. По сути, необходимо рассчитать и прописать все расходы и доходы будущего бизнеса. Если в результате вы получите положительную разницу, это означает, что свою бизнес-модель вы построили правильно», – говорит Нагаткин.
Эту формулу, пожалуй, знает не только предприниматель, но и большинство рядовых граждан. Но не всем она может помочь, и вот почему.
«К сожалению, часто бывает, что весь бизнес заканчивается еще на этапе идеи, – продолжает Никита. – Ведь трудно представить, как действовать дальше. Кто-то слышал о бизнес-плане и начинает совать туда все на свете. Кто-то, наоборот, бежит арендовать помещение, не имея ни поставщиков, ни товара, ни клиентов. Я советую начинать с простого, так называемой, Proof of concept (POC)».
Проверка концепции или с англ. Proof of concept – технология, которую часто используют в IT-стартапах, когда перед тем, как запустить проект и вложить в него средства, концепция проверяется на жизнеспособность и необходимость. То есть, на элементарных примерах уже можно понять, принесет бизнес-идея какие-то плоды в будущем.
«Если применить это к нашей сфере, все очень просто, – делится опытом Нагаткин. – Нужно поехать на ближайший рынок или зайти в магазин одежды, выбрать из ассортимента 3-4 вещи, которые вам больше всего понравились, сфотографировать их и выложить в соцсети. Обязательно нужно потратить средства на рекламу в Интернете (около $200). И смотреть на реакцию людей. Если видим, что товар «зашел» – супер! Теперь сделайте простой, на первый взгляд, шаг: подсчитайте расходы (деньги на проездной билет в магазин и на рекламу). И тут же доходы: вычислите, сколько людей просмотрит вашу рекламу (из опыта: при затратах на рекламу в пределах $200, это порядка 10 тыс. человек) и какой процент из них (по статистике около 10%) заинтересуется и купит товар. Среднестатистические данные легко найти в открытом доступе. Так можно посчитать разницу. Если видите положительный результат – увеличиваем обороты».
Таким образом, даже мини бизнес-план дает возможность открыть магазин одежды онлайн. С оффлайном несколько сложнее. Но схема та же.
Правильный выбор аренды
«Открыть магазин одежды оффлайн – дело ответственное, – в диалог вступает Дарья Авраменко. – Нужно заранее знать все статьи расходов, пытаться четко рассчитать доходы. Только так вы сможете минимизировать риски и продумать стратегию развития. Но это дело нелегкое».
Будем считать, что РОС мы сделали и доказали, что наши идея и концепция имеют право на жизнь. В планах – открыть магазин одежды оффлайн в столице.
«В первую очередь, нужно определиться с местом. Главное условие для первого магазина – небольшая площадь. Возьмем, к примеру, 20 м² и магазин, который специализируется на женском белье и аксессуарах для дома. Вот основные условия, которые помогут успешно начать бизнес», – продолжает Дарья.
|
Где открыть магазин одежды? |
|
Город с населением от 1 млн. человек |
|
Первая линия, желательно центральные районы города |
|
Размещение на территории ТРЦ или ТЦ |
|
Большой целевой трафик |
|
Площадь от 18 м² до 40 м². |
|
Возможность разместить вывеску |
Если определились с бюджетом на аренду и нашли помещение, просчитайте какие инвестиции в открытие вам нужно сделать.
Приведем пример из опыта магазина DARI CO. Больше всего средств ушло на закупку товаров и ремонт помещения – около 400 тыс. грн.
Успех в мелочах
Будем считать, что аренду вы просчитали, подготовили помещение для работы, выделили средства на товар и заказали его.
Теперь главное – определить среднемесячные расходы:
- заработная плата работникам (около 32 тыс. грн);
- аренда помещения (20 тыс. грн);
- налоги (около 6 тыс. грн);
- в целом, более 70 тыс. грн.
Теперь мы примерно понимаем, сколько нужно средств, чтобы открыть магазин оффлайн. Конечно, цифры в каждом конкретном случае будут отличаться. Это пример реально действующего успешного магазина одежды в столице.
Главная ваша задача – запомнить в расчетах для своего бизнеса эти важные параметры. И далее уже планировать, в каком графике будет работать магазин и какие финансовые показатели вы запланируете.
|
Финансовые параметры |
|
|
Проходимость места |
4000 чел/день |
|
Конверсия клиентов % от проходимости |
0,15% |
|
Средний чек |
1100 UAH |
|
Среднее количество чел/день |
6 |
|
Средний товарооборот UAH/день |
6756 |
|
Среднее количество чеков/мес |
187 |
|
Средний товарооборот UAH/мес |
205504 |
При таких показателях среднемесячный доход составляет порядка 70 тыс грн/мес в течение первого года работы с рентабельностью 49%. Окупаемость инвестиций при такой модели можно ожидать где-то через полгода.
Помните, концепция и модель у каждого своя. На предпринимательском пути множество рисков и препятствий. Никто не знает, какая эпидемия или иной катаклизм ждут впереди. Но это не повод не идти к своей цели!
