Туры выходного дня: специфика и перспективы бизнеса

Наталья Найдюк
07/05/2021
Туры выходного дня

2020 год стал худшим для туризма, в частности в Украине убытки составили 60 млрд грн. В отношении глобального сегмента путешествий Всемирная туристическая организация (UNWTO) сделала два прогноза. Согласно оптимистическому в июле количество туристов, выезжающих за рубеж, возрастет на 66 % по сравнению с аналогичным периодом 2020-го. Но это все равно будет на 55 % меньше позапрошлогоднего показателя. По другому сценарию рост произойдет на 22 % и позже, в сентябре, что на 67 % ниже доковидного уровня. 

В то же время пандемия способствовала внутреннему туризму. Из-за закрытия границ люди стали больше путешествовать по Украине. Один из популярных форматов – тур выходного дня. Об этом бизнесе, а также об изменениях, которые произошли в карантин, нам рассказала владелица турагентства «Туры по Украине! Путешествуй с нами!» Оксана Ольховская.

Какие туры выходного дня бывают 

Альтернатива отпуску. Мы говорим о путешествии, которое длится 1–4 дня. Обычно такие поездки насыщены впечатлениями: за короткий промежуток времени туристы меняют несколько локаций и получают максимум информации. 

«Это очень интересное направление туризма. Часто до отпуска еще далеко, а хочется сменить обстановку, перезагрузиться. Так почему бы не поехать в Карпаты с приятной компанией? Люди за три дня набираются столько впечатлений, словно отдыхали неделю», – делится эксперт.

Чаще всего туры выходного дня рассчитаны на внутренние путешествия. Впрочем, до карантина были исключения. 

Зарубежный формат. «Я организовывала тур «Один день в Румынии», – говорит Оксана, – Намеревалась сделать такой и в Польшу, но из-за карантина планы пришлось отложить».

Для международных туров важно выбирать свободные пункты пропуска, иначе на границе можно застрять на все выходные. 

Классификация. Условно туры делят на следующие виды:

  • исторические;
  • ландшафтные;
  • архитектурные;
  • гастрономические;
  • экстремальные;
  • фестивальные и пр. 

Только два последних имеют определенную направленность, в большинстве же случаев различные виды отдыха миксуют. Так турист получает разнообразные впечатления за короткое время.

Сезонность. Туры организуют в зависимости от сезона.

«Весной популярны так называемые цветочные поездки: долины тюльпанов, нарциссов, сакура-фест в Ужгороде и тому подобное. Карпаты востребованы круглый год. Осень больше подходит для фестивалей – шоколада, кофе, воздухоплавания, но сейчас их проведение под вопросом», – делится владелица турагентства.

Летом наибольшим спросом пользуются морские путешествия и лайтовые экстремальные туры, например рафтинг. Зима – время для лыжников. Впрочем, в это время года туров меньше.

Открываем турагентство формата выходного дня

Открываем турагентство формата выходного дня

Для этого больших капиталовложений не требуется, но очень важны образование или опыт.

С юридической стороны достаточно зарегистрировать ЧП на упрощенной системе налогообложения. Выбирайте виды предпринимательской деятельности по КВЭД-2010: 79.11, 79.12, 79.90.

Что надо на старте. На начальном этапе:

  • арендовать офис или нанимать работников не обязательно;
  • Оксана Ольховская советует предварительно некоторое время поработать в туристическом агентстве или хотя бы в продажах;
  • уметь администрировать и организовывать путешествия: бронировать гостиницы, искать интересные места, находить талантливых гидов и т.д.

«До того как основать агентство, я работала в колл-центре. Со временем мы начали продавать туристические туры, и я возглавила этот проект. Затем почувствовала силы открыть собственное дело. Однако у меня уже была мощная школа продаж – в колл-центре с нами работали опытные тренеры», – вспоминает эксперт.

  • важно разработать туры, которые бы отличались от предлагаемых конкурентами; 

«В каждом городе я ищу изюминку, то, что можно увидеть или попробовать только там. Информацию черпаю из ютуб-каналов тревел-блогеров, читаю сайты о городах, но больше об интересных регионах рассказывают гиды, которые там работают. Для меня открытием стали Черновцы. Этот город не так раскручен, как Львов, но он не менее интересен. Кроме того, путешествовать туда удобнее: туристов немного и стоит все дешевле», – отмечает Оксана. 

  • определившись с маршрутом, создавайте страницы в социальных сетях, группы в мессенджерах – привлекайте внимание будущих клиентов. Можно сделать сайт-лендинг с контактами. На рекламу в интернете в месяц владелица турагентства тратит примерно 200 долларов. 

Перевозчики. В основном туры автобусные, поэтому позаботьтесь о надежном перевозчике. Страхование пассажиров во время переездов оформляет он. Для этого турагентство дает транспортной компании списки путешественников. 

Из-за ужесточения карантинных норм в автобусе должны быть санитайзеры, а туристы – находиться в масках. Перед выездом всем измеряют температуру. Если кому-то станет плохо во время путешествия, его везут в местную больницу. Никаких дополнительных справок, например о вакцинации или тест на ковид, для тура пока не требуют. 

Группу всегда сопровождает работник агентства. 

Ночлег. Если тур рассчитан на несколько дней, снимают гостиницу. Расселяют обычно по два-три человека. Двухместные номера несколько дороже.

Экскурсовод. «Гидов я принципиально нанимаю местных. Считаю, что лучше них никто не расскажет о памятнике или истории города. Всегда прошу не перегружать туристов датами, а рассказывать человеческие истории, легенды. Новых экскурсоводов проверяю лично», – говорит Оксана.

Бизнес и карантин

Бизнес и карантин

Из-за карантина в регионах действуют различные ограничения. К тому же их невозможно предвидеть. Так, недавно половина группы, набранная агентством «Поехали с нами», отказалась от путешествия, потому что Хмельницкая область попала в красную зону и замок в Каменец-Подольске закрыли. 

«Кроме того, некоторые люди опасаются путешествовать. До последнего откладывают бронирование, желая знать, какая ситуация будет в регионе. А она меняется быстро, к сожалению», – говорит эксперт.

Еще один фактор, негативно влияющий на бизнес, – снижение благосостояния людей. 

Стоимость тура и сколько зарабатывает агентство

Стоимость тура состоит из проезда, проживания, экскурсионного обслуживания и пр. Входной билет на экскурсию не всегда включен в цену, потому что его стоимость часто меняется. 

По словам Оксаны Ольховской, владелец агентства получает 20–25 % от тура, но доля может быть и меньше.

«Перевозчики берут плату за километраж, а не за количество людей. Если группа маленькая или автобус заполнен не полностью, я все равно должна оплатить за весь транспорт. Так же и с услугами гида, поэтому здесь все индивидуально и каждый раз по-разному», – объясняет эксперт. 

В целом туры выходного дня – прекрасная возможность увидеть Украину за короткое время и за вполне адекватную цену, потому это направление будет развиваться. Кстати, таким образом люди летом даже ездят на море – бюджетно и быстро.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x