Малый и средний бизнес может получать бесплатный консалтинг от ведущих мировых компаний. Денежные средства на это выделяют негосударственные и государственные структуры – украинские и зарубежные. Как такие гранты помогают бизнесу и где их искать, рассказывает эксперт по фандрайзингу, развитию социальных, культурных и бизнес-проектов Светлана Олейникова.
Во время экономического кризиса бизнес нуждается в финансовой помощи, которая может быть платной (кредиты, займы) или безвозмездной (дотации, субвенции, гранты).
Зачем нужен грант на консалтинг
Суть гранта. Деньги грантодатель дает для реализации вашего проекта на безвозмездной основе. Вам не требуется возвращать их или предоставлять взамен какие-то услуги. Единственное ваше обязательство – направлять выделенные средства исключительно на цели, указанные в условиях сделки.
Донор не станет давать деньги просто, чтобы вы их проели. Он стремится научить вас зарабатывать самим, то есть дать не рыбку, а удочку, чтобы ее ловить.
Будьте подготовленными. Для получения гранта только идеи недостаточно. Нужно знать грантовые и инвестиционные процедуры, быть готовым предоставить донорам весь пакет необходимых документов, иметь бизнес-план реализации проекта.
Научить и помочь. Суть гранта на консалтинг заключается в том, что вы не получаете деньги напрямую. Донор оплачивает услуги специалистов ведущих консалтинговых компаний, которые обязаны в течение определенного периода предоставить вам консультационные услуги. Это называется технической помощью. Однако донор не дает полную сумму, чаще он финансирует 80–90 % проекта, а 10 % вы должны оплатить сами.
Принцип партнерства. Так поступают не из жадности, а чтобы стимулировать реципиента серьезно отнестись к своему же проекту. Если не тратишь ни копейки, то и не ценишь помощи. Это хорошо знают грантодатели, поэтому финансируют программы только на принципах партнерства.
Готовность к трансформациям. Техническая помощь для компании часто более эффективна, чем просто деньги. В Европе никто не будет иметь с вами дела и не станет финансировать, пока вы не реформируете свое предприятие под мировые стандарты управления.
Если у фирмы огромная задолженность, раздутый штат, запутанные финансы, вас не спасет ни один грант, ни кредит, поскольку все деньги фактически улетят в бездну.
Понятно, что с таким бэкграундом о выходе на мировые рынки не может быть и речи. В этом случае эксперт по консалтингу станет тем врачом, который выведет токсичные вещества из организма вашего бизнеса, оздоравливая его перед тем, как он заработает по-новому. Консультанты помогут вам стать конкурентоспособными на международном рынке.
Яркий пример эффективности грантов. Возьмем работу ягодных кооперативов. Сначала сельские советы заключают гранты в рамках программы USAID, а затем получают консалтинговые услуги. Специалисты рассказывают, что нужно делать, учат, помогают открыть кооперативы и начать работу.
Только после этого общество получит оборудование и семена. Таким образом многие кооперативы смогли выйти на экспорт и сейчас успешно захватывают европейские ягодные рынки.
«Сейчас потребность в консалтинговых грантах очень высока. Из-за распространения коронавируса и введения карантина у предпринимателей возникло много вопросов, они не знают, что делать в данной ситуации. Кто-то потерял рынок и не знает, как выходить в онлайн, кто-то хочет продавать в другие страны, кто-то – овладеть маркетплейсами. Все это нуждается в консультациях и трансформации бизнеса», – говорит Светлана Олейникова.
Где искать грантовые программы
Чаще гранты предоставляют европейские государственные и негосударственные структуры. Достаточно мониторить их программы, чтобы поучаствовать в конкурсе. Но так просто грант не получишь, придется соревноваться с другими претендентами и доказать донорам, что именно вы заслуживаете технической помощи.
Наиболее активные международные грантодатели:
- учреждения Организации Объединенных Наций: ПРООН, Фонд демократии ООН, Международная организация по вопросам миграции;
- международные финансовые организации: ЕБРР, Всемирный банк. Например, гранты регулярно предлагает Международная финансовая корпорация (структура Всемирного банка);
- учреждения Европейского Союза: Европейская Комиссия, Совет Европы. Так, постоянно работают грантовые программы для бизнеса фонда House of Europe;
- Агентство США по международному развитию (USAID);
- Федеральное министерство экономики и технологий Германии (можно ознакомиться на сайте посольства Германии);
- Канадское агентство международного развития (CIDA);
- Международный фонд «Відродження»;
- Датский совет по делам беженцев.
Отечественные структуры:
- Торгово-промышленная палата Украины (ТППУ);
- Львовская бизнес-школа УКУ;
- Громадський простір;
- Ресурсный центр «Гурт»;
- Социальная инициатива МХП «Добробут громад»;
- гранты президента, Кабмина, Национальной академии наук, областных советов Украины;
- Офис развития малого и среднего предпринимательства/SME.DO.
Чтобы не пропустить тот или иной конкурс, можно подписаться на их рассылку или мониторить информацию в соцсетях.
Отслеживайте гранты:
- на сайте Kickyour;
- в телеграмм-канале Synergy Club.
Как получить помощь
Белые налоги и зарплаты. Чтобы претендовать на финансовую помощь, нужно иметь хорошую репутацию и легально работать.
Документы для конкурса. Для участия составляют:
- заявление;
- бизнес-план;
- рекомендательные письма;
- доклад о том, почему помощь требуется именно вам;
- доклад, каким образом эти финансы помогут местной общине;
- проект бюджета;
- финансовую отчетность за предыдущий год.
Важность и уникальность. Претенденту нужно доказать донорам, что его проект уникален и нужен для общества.
Хороший бэкграунд. Большим плюсом станет предварительное сотрудничество с грантодателями. Важно, чтобы у вас не было конфликтов с коллегами и местными жителями.
Правильный ориентир. Обычно грантодатели поддерживают проекты, направленные на улучшение экологического состояния, преодоление безработицы, снижение уровня эпидемиологических заболеваний. Необходимо, чтобы ваш проект и бизнес совпадали с главной целью самой помощи.
«Перед тем как подаваться на грант, определите зоны ответственности между сотрудниками. Пропишите, кто отвечает за подготовку конкретных документов. Определите временные рамки – как для подрядчиков, так и для себя, – до какого срока направлять отчетность или обсуждать вопросы заявки. Это поможет подстроить задачи вашего бизнеса под задачи самого конкурса», – отмечает Светлана Олейникова.
Готовность инвестировать. Доноры склонны помогать тем, кто в состоянии дофинансировать оставшийся бюджет. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с консультантами, готовы взять на себя часть расходов, это покажет вас как серьезного бизнесмена, который понимает, что ему нужна трансформация.
Конкурсная комиссия в программах на консалтинг не так придирчива к финансовым результатам, как в обычных грантах. Товары или средства вы не получите, зато будете иметь помощь экспертов и знания. Залог победы – желание развиваться и менять ситуацию вокруг.
Фандрайзер. Если не знаете, как искать гранты и организовать этот процесс, обратитесь к специалисту. Он подготовит презентацию, необходимые документы, пообщается с грантодателями, примет участие в конкурсном отборе, составит отчетность для донора. Такие услуги стоят 5–10 % от суммы гранта, специалист получает их уже после того, как вы выиграли конкурс.
«Фандрайзер не только играет роль стратега, но и адаптирует ваши возможности под запросы донора, пишет ваши презентации на его языке. Решает множество организационных вопросов. Таким образом, специалист адаптирует ваш бизнес под проект донора, убеждая грантодателя выбрать именно ваше предложение», – заключает эксперт.
