Успех — в конкретике

Екатерина Спориш
02/08/2019

Анна Приймак, соучредитель и директор компании Sirocco Energy — разработчика инновационных ветрогенераторов (устройств, преобразующих энергию ветра в электроэнергию), рассказала «Будуй своє», как получение гранта вывело компанию на новый уровень и помогло в экспансии в США.

Информационная справка.  Грантовая программа инновационных ваучеров введена в Украине ЕБРР с целью поддержать украинские компании, работающие на рынке климатических технологий, и в целом улучшить условия для развития и внедрения климатических технологий.

 

От нетворкинга к гранту.

О программе инновационных ваучеров ЕБРР мы узнали весной 2017 г. от команды Greencubator — общественной организации, которая развивает экосистему для устойчивого предпринимательства и выступает посредником между грантовой программой и предпринимателями.

Подаваться на грантовую программу решили в начале 2018 г. Мы хотели вывести проект на новый уровень, разработать новый прототип, а для этого нужны были различные исследования и т.д., и, конечно же — финансирование.  Именно эти вопросы покрывал грант программы инновационных ваучеров.

Сначала мы прослушали вебинар Greencubator — основатели этой общественной организации на конкретных примерах объяснили главные аспекты участия в гранте.  А именно:

— как подаваться на грант;

— на каких условиях;

что нужно и чего не следует делать — на удачных и досадных примерах других.

Мы прислушались к полезным советам вебинара и стали готовиться к подаче грантовой заявки.

От подготовки к выигрышу.

Прежде всего мы ориентировались как на наши цели, так и на удачные и не очень кейсы других компаний — участников программы инновационных ваучеров.

Для первичного этапа — грантовой заявки — чётко сформулировали наше позиционирование.  То есть, что мы компания — разработчик ветряков нового поколения.  Имеется в виду, что разработка Sirocco Energy лучше любых аналогов, так как количество энергии ветра, которую превращают в электроэнергию наши мельницы, больше.  Для пользователей это означает, что наши устройства генерируют больше электроэнергии, чем аналогичные.  То есть их можно устанавливать даже там, где другие будут неэффективны.  Для рынка энергетики — это новые возможности производства зелёной децентрализованной энергии.

Ну, а наши цели — воздействие на развитие энергетики Украины и мира в цифрах: что мы планируем получить и что сократить в краткосрочной, долгосрочной перспективах.

Все эти моменты мы прописали конкретно и чётко, без «воды».

Тем, кто пока не умеет подробно прописывать позиционирование, советую потренироваться до подачи заявки.  Попробуйте объяснить ключевую информацию о своём проекте, цели и т.д. ребёнку 10 лет, другу или родственнику, которые работают в других отраслях и не разбираются в вашей тематике.  Если не поймут, ищите способы объяснить как можно проще.  Только когда вас поймут — подавайтесь.

Итак, благодаря конкретике и конкретным целям мы удачно прошли первичный этап.  На вторичном подавали типичные для грантовой заявки документы.  А именно:

— документы о регистрации предприятия — ООО;

— отчёты о балансе из налоговой инспекции и тому подобное.

Также мы предоставили данные об исполнителях услуг.  Как уже отмечалось, мы планировали разработать новый прототип.  Для этого нужны были исполнители услуг — мы их нашли и передали Greencubator все данные об этих предприятиях и их опыте.  Таким образом мы подтвердили, что выбранные нами предприятия имеют все основания выполнять такие исследования.

Конечно, конкретика в информации о нас и список надёжных подрядчиков принесли результат — весной 2018 г. мы выиграли грант!  Инновационные ваучеры покрыли стоимость услуг на сумму € 27,6 тыс. Замечу, согласно условиям конкурса, большая часть расходов покрывается грантом, меньшая — компанией, которая его получила.  Поэтому мы потратили ещё € 7 тыс. собственных средств.

Результаты и выход в США.

Получив радостную новость о выигрыше, мы сразу стали воплощать наш замысел.  Не было ни малейшего желания тянуть — мы начали разрабатывать новый прототип ветряков и подтверждать гипотезы.  К счастью, наши гипотезы подтвердились — Sirocco Energy создаёт более эффективный ветряк от других аналогов.  К тому же нашей разработкой заинтересовались в США, и сейчас мы подписали договор на выполнение пилотного проекта.

Все, кто планирует подаваться на грант, не бойтесь и подавайтесь.  Это действительно прекрасная возможность для бизнеса — расти и выходить на новые уровни.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x