Анна Приймак, соучредитель и директор компании Sirocco Energy — разработчика инновационных ветрогенераторов (устройств, преобразующих энергию ветра в электроэнергию), рассказала «Будуй своє», как получение гранта вывело компанию на новый уровень и помогло в экспансии в США.
Информационная справка. Грантовая программа инновационных ваучеров введена в Украине ЕБРР с целью поддержать украинские компании, работающие на рынке климатических технологий, и в целом улучшить условия для развития и внедрения климатических технологий.
От нетворкинга к гранту.
О программе инновационных ваучеров ЕБРР мы узнали весной 2017 г. от команды Greencubator — общественной организации, которая развивает экосистему для устойчивого предпринимательства и выступает посредником между грантовой программой и предпринимателями.
Подаваться на грантовую программу решили в начале 2018 г. Мы хотели вывести проект на новый уровень, разработать новый прототип, а для этого нужны были различные исследования и т.д., и, конечно же — финансирование. Именно эти вопросы покрывал грант программы инновационных ваучеров.
Сначала мы прослушали вебинар Greencubator — основатели этой общественной организации на конкретных примерах объяснили главные аспекты участия в гранте. А именно:
— как подаваться на грант;
— на каких условиях;
— что нужно и чего не следует делать — на удачных и досадных примерах других.
Мы прислушались к полезным советам вебинара и стали готовиться к подаче грантовой заявки.
От подготовки к выигрышу.
Прежде всего мы ориентировались как на наши цели, так и на удачные и не очень кейсы других компаний — участников программы инновационных ваучеров.
Для первичного этапа — грантовой заявки — чётко сформулировали наше позиционирование. То есть, что мы компания — разработчик ветряков нового поколения. Имеется в виду, что разработка Sirocco Energy лучше любых аналогов, так как количество энергии ветра, которую превращают в электроэнергию наши мельницы, больше. Для пользователей это означает, что наши устройства генерируют больше электроэнергии, чем аналогичные. То есть их можно устанавливать даже там, где другие будут неэффективны. Для рынка энергетики — это новые возможности производства зелёной децентрализованной энергии.
Ну, а наши цели — воздействие на развитие энергетики Украины и мира в цифрах: что мы планируем получить и что сократить в краткосрочной, долгосрочной перспективах.
Все эти моменты мы прописали конкретно и чётко, без «воды».
Тем, кто пока не умеет подробно прописывать позиционирование, советую потренироваться до подачи заявки. Попробуйте объяснить ключевую информацию о своём проекте, цели и т.д. ребёнку 10 лет, другу или родственнику, которые работают в других отраслях и не разбираются в вашей тематике. Если не поймут, ищите способы объяснить как можно проще. Только когда вас поймут — подавайтесь.
Итак, благодаря конкретике и конкретным целям мы удачно прошли первичный этап. На вторичном подавали типичные для грантовой заявки документы. А именно:
— документы о регистрации предприятия — ООО;
— отчёты о балансе из налоговой инспекции и тому подобное.
Также мы предоставили данные об исполнителях услуг. Как уже отмечалось, мы планировали разработать новый прототип. Для этого нужны были исполнители услуг — мы их нашли и передали Greencubator все данные об этих предприятиях и их опыте. Таким образом мы подтвердили, что выбранные нами предприятия имеют все основания выполнять такие исследования.
Конечно, конкретика в информации о нас и список надёжных подрядчиков принесли результат — весной 2018 г. мы выиграли грант! Инновационные ваучеры покрыли стоимость услуг на сумму € 27,6 тыс. Замечу, согласно условиям конкурса, большая часть расходов покрывается грантом, меньшая — компанией, которая его получила. Поэтому мы потратили ещё € 7 тыс. собственных средств.
Результаты и выход в США.
Получив радостную новость о выигрыше, мы сразу стали воплощать наш замысел. Не было ни малейшего желания тянуть — мы начали разрабатывать новый прототип ветряков и подтверждать гипотезы. К счастью, наши гипотезы подтвердились — Sirocco Energy создаёт более эффективный ветряк от других аналогов. К тому же нашей разработкой заинтересовались в США, и сейчас мы подписали договор на выполнение пилотного проекта.
Все, кто планирует подаваться на грант, не бойтесь и подавайтесь. Это действительно прекрасная возможность для бизнеса — расти и выходить на новые уровни.
