Выбираем идеальное помещение под магазин

Екатерина Спориш
13/09/2018
Выбираем идеальное помещение под магазин

Вячеслав Романюк, руководитель интернет-подразделения магазина «Новинка.нет» на платформе Prom.ua, Prom.ua, рассказал «Будуй своє» про подводные камни и дополнительные платежи при выборе помещения для офлайновых продаж.

Информационная справка: «Новинка.net» — онлайн и оффлайн магазин одежды и обуви. Кроме одежды и обуви, предлагает товары для дома по доступным ценам для каждой семьи.

— Вячеслав, при открытии стационарного магазина на что следует обратить внимание?

— Прежде всего — оценить целевую аудиторию. То есть пол, возраст, род деятельности потенциальных клиентов, их доходы и тому подобное.
Поняв целевую аудиторию, выбрать место для продаж. Например, для товаров эконом-сегмента, как «Новинка.нет», подойдут окрестности городов — столичные спальные микрорайоны, площади у станций метрополитена. И надо выбрать формат продаж среди возможных вариантов: в торговых центрах, отдельных магазинах, МАФах. Во всех случаях продавать как самостоятельно, так и на субаренде (часть помещения).

Затем определиться с посещаемостью. Для торговых центров соответствующие данные имеются у их владельцев или руководителей. Можно сделать это самостоятельно: приехать к месту расположения будущего магазина в будни, выходные дни и посчитать, сколько на самом деле людей проходят мимо магазина (торговую точку). Именно это будет влиять на трафик магазина и продажи.

— А как насчёт этажа?

— Для торговых центров — 1-й и 2-й этажи или бутиковая зона. Кстати, если бутиковая зона на 2-м этаже, то лучше открыть магазин именно там. Обычно покупатели целенаправленно идут к зоне с одеждой, минуя такие магазины, даже если они расположены на 1-м этаже рядом с другими товарами.

Для других вариантов — людные места, 1 этаж. В случае с субарендой — справа от входа на видном месте.

— Кроме этажа, что ещё учитывать?

— Конкурентная среда, состояние помещения, коммуникаций, наличие с / у, водоснабжения. Состояние коммуникаций может оценить строитель или специалист по данным вопросам (прораб), отметив сильные и слабые места. Стоимость услуг по оценке состояния помещения по городу Киеву — 500-1000 грн. А с / у будут уместны как для сотрудников, так и для покупателей, особенно семей с детьми. Ведь не имея такого, можно потерять покупателей.

— Как посчитать необходимый размер помещения?

— Это зависит от количества позиций товара, ассортимента, количества товарных групп. Если одна группа товара с небольшим ассортиментом — подойдут 10-15 кв. м. Но для полноценного магазина со средним количеством товара примерно 3000 единиц — лучше выбирать помещение размером 40-70 кв. м.

— Сколько стоит аренда в столице?

— В Киеве самые низкие цены в спальных районах — 500-700 грн / 1 кв. м, дороже — возле метро — 1000-1500 грн. Впрочем, учитывайте, что на сегодня в стоимость аренды может добавляться плата за право получить то или иное помещение. Это единовременный платёж в размере 50% стоимости месячной аренды, особенно возле станций метрополитена.

— Когда лучше всего искать помещение?

— Я думаю, летом. В июле—августе действительно легче найти помещение из-за спада «сезона» — период отпусков и путешествий. Однако открывать новый магазин лучше вовремя — к началу сезона. То есть, к примеру, для осенних вещей — в августе-сентябре, а не в октябре, и так далее.

— На какой срок подписывать договор аренды и что там отметить?

— Подписывать лучше на год. Таким образом можно зафиксировать цену аренды, не столкнувшись с внезапным подорожанием. Обязательно отметить коммунальные платежи и определить стороны, которые будут их платить. Вместе с этим — проговорить о возможности скидок по аренде в межсезонье (летом, например). А также — об ответственности сторон, сроках расторжения договора, пролонгации договора.

— И напоследок, когда предпринимателям расширять или уменьшать площадь торговой точки?

— Расширять площадь — в случае, когда есть запрос от покупателей на увеличение ассортимента — новинки и т.п., когда магазин рентабельный и при расчётах магазин сможет принести большую прибыль. Реализовав запрос, можно получить комплексную покупку товаров, 3 - 4 единицы товара вместо одной. Уменьшать, если полки не заполняются продуктом (не торгует каждый метр помещения магазина) — из-за финансовых трудностей компании или других причин.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x