По данным уполномоченного Президента Украины по правам ребенка Николая Кулебы, в 2019 году 34 тысячи детей не могли посещать садики – не было свободных мест. На сайте МОН родителям рекомендуют записываться в электронную очередь в детское учреждение как можно раньше. При этом условия пребывания в большинстве садиков не на высоком уровне из-за устаревшей материально-технической базы. Вот почему в стране растет спрос на частные дошкольные заведения.
О том, как открыть частный детский сад, мы расспросили владелицу «Монтессори NIDO» Ирину Позняк. Это заведение соответствует международным стандартам Монтессори-сообщества, поэтому инвестиции в него более значительные, чем в обычный садик. Изучаем специфику и тонкости на конкретном примере.
Профессиональное и дополнительное образование
Чтобы открыть и возглавить детсад, требуется педагогическое образование, а для направления Монтессори – еще и прохождение специализированного курса. Так, Ирина Позняк получила диплом международного уровня в европейской школе Монтессори-педагогики, а также окончила двухлетний курс руководителя детского сада по данной системе. Такое образование стоит от 10 тысяч евро, но с этим дипломом можно работать как в Украине, так и за рубежом.
Для детских садов других систем воспитания тоже могут выдвигаться дополнительные требования, для обычного же заведения достаточно диплома педуниверситета.
Форма регистрации и КВЭД
Представитель адвокатского объединения «Вишневый и Партнеры» Татьяна Горенюк отмечает: открыть частный детский сад разрешено как юридическому лицу (ООО или ОДО), так и физическому лицу-предпринимателю. Для регистрации ФЛП необходимо выбрать КВЭД-2010: 85.10 и 88.91.
Работать разрешено только по лицензии, которую выдает Министерство образования и науки Украины. Для этого нужно написать заявление: его образец можно найти в приложении № 28 к постановлению КМУ от 30 декабря 2015 №1187. В указанном документе, в ст. 84, приведен и полный перечень документов, которые должен предоставить заявитель.
Ирина Позняк рассказывает об «узких местах» в этом деле: «Я за то, чтобы сады имели лицензии. Однако есть нюанс: требования к частным и государственным учреждениям должны отличаться, так как нормы уже устарели. Например, у нас есть посудомоечная машина, которая моет при температуре 90 градусов. В обычных садах тарелки замачивают, полощут, пропаривают, а потом держат под марлей. Понимаю, что в государственных заведениях нет средств для создания лучших условий, только требовать, чтобы современный частный сад следовал устаревшим нормам, тоже нерационально».
Если открываете садик по какой-то из международных систем, например Монтессори, придется соблюдать еще и ее лицензионные условия.
Требования к помещению
Санитарные нормы, нормативы площади на детей, требования к площадкам и т.д. прописаны в приказе Минздрава.
Квадратура. На одного ребенка ясельной группы необходимо выделить:
- в раздевалке – 1,2 кв. м;
- в игровой – 3,3 кв. м;
- в спальне – 2,4 кв. м;
- в туалете – 1,1 кв. м.
Для старших детей эти нормы несколько отличаются.
Помещения. Сады можно размещать в отдельных зданиях или на первом либо втором этаже многоэтажки. Государственные строительные нормы для учреждений дошкольного образования можно посмотреть здесь.
Под дошкольное учреждение Монтессори NIDO Ирина приобрела дом в Чернигове площадью 500 кв. м за 200 тыс. долл. В саду только две группы – младшая (от 1,5 до 3 лет) и старшая (3–6 лет), в каждой по 15 человек.
«Я считаю, делать сад в квартире нельзя. Безопасность должна быть на первом месте. Кроме того, мы несем уголовную ответственность за жизнь и здоровье детей», – убеждена директриса.
Объемно-планировочные решения. В помещении NIDO отдельно оборудованы музыкальный и спортивный залы, туалеты, в том числе для персонала, кухня, прачечная, спальни и пр. Предусмотрены два выхода, пожарная лестница, сигнализация и видеонаблюдение.
Территория. «У нас есть собственная территория, 14 соток. Мы создали зоны отдыха – для спорта, игр, релакса, есть даже небольшие грядки, где дети учатся быть фермерами», – рассказывает владелица.
Всего в ремонт помещения и обустройство территории Ирина вложила 180 тыс. долл., с учетом того, что в саду соблюдены все требования системы Монтессори по освещению, экологичности пространства и т. п.
Мебель и учебный материал
Эта статья расходов очень индивидуальна и зависит от качества изделий. Например, в вышеупомянутом садике вся мебель сделана из дерева. Стоимость одного стула – 85 грн, стола – от 350 грн, кровати – 4 500 грн.
В заведениях матрасы, подушки, одеяла, постельное белье, полотенца должны быть гипоаллергенными.
«В садах Монтессори нет игрушек. У нас есть учебный материал из дерева, он стоит недешево. Например, фрагмент деревянных карт для занятий по географии – в среднем 32 тыс. грн, а их нужно как минимум два», – отмечает Ирина.
Персонал
Воспитатели. По закону воспитателем может быть только человек с высшим педагогическим образованием. Для заведения Ирины дополнительно требуется еще и специализированное по системе воспитания Монтессори.
«Мы учили персонал в украинском Монтессори центре. Курс рассчитан на два года и стоит 20 тыс. грн за человека. С таким дипломом можно работать только в Украине. На 30 детей у нас четыре воспитателя», – рассказывает владелица сада.
Штатные работники. В штате данного учреждения есть дипломированный повар-технолог, уборщица и заместитель директора. Раз в полгода все проходят медицинский осмотр.
Наемные. По контракту к детям приходят преподаватели физкультуры, музыки, хореографии и английского языка. При необходимости сад пользуется услугами бухгалтера и завхоза.
Медперсонал. Ирина отказалась от услуг медицинской сестры, вместо этого персонал прошел курсы по оказанию первой медицинской помощи и получил международные сертификаты.
«Задача медсестры в детском саду – составлять меню и оказывать первую медицинскую помощь. За полноценный рацион у нас отвечаю я вместе с поваром. Медицинскую помощь в случае чего умеет и имеет право оказать любой из преподавателей. Относительно прививок, то у каждого ребенка есть свой педиатр, с которым родители решают этот вопрос. Мы только проверяем справки о том, что ребенок прошел вакцинацию», – сказал эксперт.
Впрочем, такой вариант актуален для маленьких садов. В ином случае целесообразно нанять медицинского работника.
Питание
За питание детей отвечает руководитель сада. В этом году правительство обновило требования к рациону. Обязательно нужно хранить пробы всех блюд, чтобы в случае необходимости можно было сдать еду на анализ.
«У нас пятиразовое питание: завтрак, обед, ужин и два перекуса (фрукты или кисломолочные продукты). Мы ничего не жарим. Из мяса даем только индейку и телятину. Фрукты – исключительно сезонные. По просьбе родителей уменьшили количество сахара и соли, потому что даже по нормам их много», – делится директор заведения.
В общем питание одного ребенка в день обходится в 100 грн, и это благодаря тому, что в заведении Ирины самостоятельно делают йогурты, пекут хлеб, сушат яблоки для компотов, квасят овощи и используют урожай собственного сада и огорода. Отдельно организовано питание для детей с аллергией.
Маркетинг
Ежемесячно на маркетинг Монтессори NIDO тратит от 15 тыс. грн. Эта сумма идет на поддержание работы сайта, соцсетей, рекламу на радио, услуги фотографа и т. п.
«Однако наиболее эффективно пока сарафанное радио», – отмечает Ирина.
Как выделяться среди конкурентов
Больше всего привлекают родителей в частных садах дополнительные услуги. Например, в стоимость входят занятия по английскому, музыке, хореографии, кулинарии, спорта и пр.
Важный фактор – возможность выбирать систему образования, например Монтессори, Вальдорфскую. Еще одной приманкой может быть известный преподаватель в штате, массажист или тренер по плаванию.
Бизнес-план
Месяц пребывания в Монтессори NIDO стоит 6 тыс. грн.
«Мы работаем в маленьком городе, поэтому такая цена. Объективно услуга должна стоить 16–18 тыс. грн, тогда можно говорить о самоокупаемости и прибыли. Подобные заведения в столице стоят от 15 до 30 тыс. грн, в зависимости от уровня, поэтому затраты быстрее окупаются в крупных городах», – говорит владелица.
Начальные инвестиции на примере сада Ирины Позняк:
- покупка дома – 200 тыс. долл. Отметим, что цены отличаются в регионах, кроме того, помещение можно и арендовать;
- ремонт – 150 тыс. долл. Все зависит от состояния здания и требований, которые выдвигает владелец;
- обустройство территории – 15 тыс. долл.;
- мебель – 8 тыс. долл.;
- обустройство кухни – 25 тыс. долл.;
- другие расходы: бурение скважины, учебный материал, обустройство классов, обучение персонала, разрешительные документы и пр. – примерно 100 тыс. долл.
Итого: свыше 500 тыс. долл.
Ежемесячные расходы:
- зарплата персонала и налоги – 130 тыс. грн;
- питание – 66 тыс. грн;
- коммунальные услуги и другие расходы – 34 тыс. грн.
Итого: 200 тыс. грн.
Зарабатывает сад 180 тыс. грн в месяц, поэтому пока работает в убыток. Чтобы перейти в плюс, нужно повышать стоимость пребывания ребенка в заведении.
Подобный сад в Киеве зарабатывает 480–540 тыс. грн, что позволяет получать прибыль и компенсировать инвестиции.
Открывая в регионах дошкольное учреждение международного уровня, учтите, что довольно долго придется работать в минус. Заработать вы сможете, если поднимете стоимость платежки. Но поступать так стоит, только тогда, когда в городе поймут ценность заведения и увидят результаты системы обучения.
