Закупаем товары из Китая: советы начинающим

Сергей Чигирь
07/10/2021
Закупаем товары из Китая

Китай уже давно превратился в мировую фабрику, где можно заказать какой угодно товар. Десятки тысяч украинских бизнесменов покупают здесь продукцию и выгодно перепродают в Украине, даже заказывают производство в Поднебесной. Купить в Китае легко, гораздо сложнее продать товар у нас из-за высокой конкуренции. Перед тем как торговать с этой страной, начинающим предпринимателям надо определиться с нишей и рынком сбыта.

Об особенностях закупок товаров в Китае нам рассказал Артем Степанчук – основатель сервиса аренды пауэрбанков Fast Energy, владелец ТМ UFT и сообщества China Business Community.

Преимущества

Малый опт. Характерная особенность партнерства с китайскими производителями – возможность заказа небольшой партии. Так начинающие могут проверить, как товары продаются в Украине. Если дело пошло, можно заказывать больше и постепенно выходить на крупные объемы, не рискуя собственными деньгами и имуществом.

Легкость приобретения. Еще одно преимущество – простота покупки. Любое физическое лицо может зайти на сайты, где представлена продукция китайских производителей, например TaoBao,  Alibaba, 1688, и сразу сделать заказ на любое количество. Просчитав цену закупки и стоимость доставки, добавьте свою маржу и установите свою цену реализации. Все достаточно прозрачно.

Недостатки 

Однако есть и свои нюансы.

Большое расстояние. Морем товар идет более месяца, самолетом – неделю, но доставка тогда получается в разы дороже. Если хотите лично приехать на предприятие, придется потратить деньги и время на визу, а также на авиабилет в другой конец света. Сейчас это еще сложнее из-за локдауна. 

Языковой барьер. Китайцы плохо говорят по-английски, поэтому беседовать с ними по телефону будет непросто. Но они пристойно общаются на английском письменно, а их сайт можно перевести сразу в Google Chrome. 

Покупатель плохо защищен юридически. «Я не помню, чтобы хотя бы одна наша компания смогла выиграть в Китае суд с местной компанией. Поэтому надеяться на договор не стоит. Подписывать договоры советую для наших органов контроля, чтобы не было вопросов с их стороны», – отмечает Артем Степанчук.

По словам эксперта, за 10-летнюю практику работы с Китаем его чаще пытались обмануть соотечественники, чем китайские партнеры. А потому не надо бояться работать с китайцами.

Чтобы обезопасить себя от недобросовестных поставщиков, изучите их рейтинг на вышеуказанных сайтах. Вам не отправили товар? Тогда можете пожаловаться на поставщика на сайте, открыв спор. Если маркетплейс признает виновным производителя, он должен вернуть вам деньги.

Алгоритм сотрудничества

Алгоритм сотрудничества

Начать взаимоотношения с китайскими производителями можно с нескольких шагов.

Определитесь с нишей. Если только начинаете бизнес, эксперт советует не искать товар, который выгоднее продать, лучше сосредоточиться на той нише, в которой вы работали. Например, вы фотограф, поэтому точно знаете, какие фотоаппараты, объективы, линзы и штативы покупают в Украине.

Если же выберете незнакомую нишу, есть риск, что закупите не тот товар. Для изучения нового товара требуется дополнительное время, а без практики это очень сложно.

Пример. Вы работали официантом и знаете, по какой стоимости ваш ресторан покупал фарфор. Итак:

  • заходите на сайт 1688;
  • выбираете этот товар по низкой цене;
  • снижаете расходы благодаря доставке морем;
  • добавляете свою маржу с учетом уплаты пошлины и налогов;
  • предлагаете эту продукцию вашему же ресторану с учетом своих затрат и маржи. 

Если цена фарфора будет значительно ниже той, чем покупал ресторан, он станет вашим первым клиентом. Такую же схему можно повторить и с другими ресторанами.

Налаживайте каналы сбыта. С хорошим знанием товара вам проще организовать сбыт. Вы разбираетесь, пользуется ли товар спросом, что качественное, а что нет, поэтому понимаете, кому он понадобится и какую цену готов заплатить покупатель.

Максимально расширяйте каналы сбыта:

  • продавайте онлайн: 
    • через маркетплейсы (комиссия 5–20 % в зависимости от товара);
    • собственный сайт (создание – от 3 тыс. грн, содержание и продвижение в поисковике – от 2 тыс. грн в месяц);
    • инстаграм (от 1,5 тыс. грн в месяц);
  • предлагайте продукцию мелким оптовикам.

«На первом этапе мы продавали триподы через маленькие магазины и даже давали товар на реализацию бабушкам и дедушкам в подземных переходах. Те продавали свой товар и наши триподы. Они получали свою комиссию, а мы – выручку. Благодаря широкой сети сбыта мы могли продавать много даже в этой высококонкурентной нише», – отметил Артем Степанчук.

Найдите аналогичный товар в Украине. Сначала посчитайте, сколько вам будет стоить товар из Китая: его ж надо сначала закупить, а потом уже продать, то есть заранее потратить собственные деньги.

Если у вас уже есть система сбыта, можно сначала продавать китайские товары через украинских импортеров. Так вы несете меньше рисков.

«Приезжайте в Одессу на 7-й километр или в Харьков на «Барабашово», ищите аналогичный товар. Если он дороже всего на 15–20 %, то, вероятно, выгоднее покупать именно здесь, а не в Китае. Допустим, вы хотите заказать чехлы на телефон и нашли их на 7-м километре, например за 10 грн, в Китае они стоят 8, а вы будете продавать по 15 грн. 

Если станете покупать в Одессе и даже выходить в ноль прибыли, это все равно лучше – так вам не придется складировать товар на балконе или в гараже и думать, как это все реализовать. 

Деньги не будут заморожены. Как только получили заказ, уже через 1–2 дня доставляете его потребителю. Так вы видите динамику спроса на товар. Можно вообще организовать дропшипинг из Одессы, не тратя свои деньги. Лишь после того, как увидите, что у товара есть «тяга», начинайте думать о больших объемах уже непосредственно у производителя», – объясняет эксперт.

Покупая товар напрямую у китайцев, вы увеличиваете свою маржу, но рискуете собственными средствами и проигрываете во времени, потому что сначала вам надо дождаться доставки, а уже потом продавать продукт.

Сделайте пробную покупку на сайте производителей. Эксперт предлагает следующий алгоритм:

Сделайте пробную покупку на сайте производителей

  • убедитесь, что товар будет пользоваться спросом: зайдите на сайт 1688 и выберите самое дешевое предложение;
  • загрузите WeChat и пообщайтесь с производителем – там есть переводчик с китайского языка;
  • дальше договаривайтесь о поставках:
    • если вам нужно быстро, заказывайте самолетом: товар прибудет через неделю, но будет стоить втрое дороже, чем морем; 
    • морским путем товар следует примерно месяц-полтора;
  • продукция оказалась нормального качества? Тогда сотрудничайте с этим поставщиком на постоянной основе;
  • при заказе более 1 000 товаров можно рассчитывать на существенный дисконт.

«Заказывайте доставку через «Укрпочту» и Meest China. Они занимаются отправкой маленьких посылок, до 30 кг. Поскольку будете отправлять морем, стоимость перевозки выйдет дешевле, чем на AliExpress», – отмечает Степанчук.

Не бойтесь конкурировать с AliExpress. Многих предпринимателей отпугивает конкуренция с крупнейшим китайским маркетплейсом. Мол, зачем потребителю покупать у нас, если он может это сделать на Ali. 

На самом деле преимущество на вашей стороне, потому что товар у вас уже на руках, тогда как покупателю придется ждать недели или даже месяцы. У вашего интернет-магазина есть необходимые контакты: телефон и адрес, покупатель понимает, с кого спросить, в отличие от продавцов из AliExpress.

Благодаря морской доставке вы сможете существенно сэкономить на транспортировке и предложить свой товар по цене, которая не слишком отличается от Ali, поэтому у вас будут все конкурентные преимущества.

«У многих товаров есть такие характеристики, которые сложно проверить рядовому потребителю. К примеру, емкость батареи на гироскутерах китайцы указывают 4 тыс. микроампер, а в реальности она 2,5 тыс. У людей просто нет специального прибора, чтобы измерить этот показатель, и покупатель не понимает, почему гироскутер так быстро разряжается. А украинский поставщик проверяет качество товара, здесь реально сделать возврат, клиент может пожаловаться на продавца и вернуть деньги. На Ali же все это невозможно, поскольку товар вы уже получили», – отмечает эксперт.

Собственное производство. Если товар очень ходовой и простой в изготовлении, имеет смысл приобрести у китайских производителей мини-станок или оборудование, чтобы производить продукт самостоятельно. Так было несколько лет назад с бумажными стаканчиками. Когда в Украине появилась мода на них, бизнесмены начали массово покупать китайские станки и производить бумажную посуду. Но бешеный спрос быстро проходит (1–2 года), рынок насыщается, поэтому придется искать новую нишу для производства и покупать новый станок.

Подумайте о собственной торговой марке. Когда бизнес выйдет на поток, можете заказывать у производителя изготовление продукции под своей торговой маркой. Теперь вы будете рекламировать, например, не просто монопод, а монопод под собственным названием и эмблемой. Покупатель будет его знать, что выгодно отличает вас от конкурентов.

«Когда мы сделали бренд на свою селфи-палку, то получили на нее 1,5 тыс. комментариев на «Розетке», а конкуренты, продававшие ее как «ноунейм», – ноль. Но о собственной марке можно задумываться только тогда, когда у вас будет заказ более 1 000 штук, при маленьких партиях это делать невыгодно», – отмечает эксперт.

Наличие собственной торговой марки дает возможность увеличивать узнаваемость вашего товара среди других китайских. Покупатели будут его знать и сознательно искать в Интернете, соответственно, вы получите больше продаж.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x