Зарабатываем на валюте: как открыть обменный киоск

как открыть обменный киоск

Валютообменный пункт остается одним из самых прибыльных сфер деятельности для малого и среднего бизнеса. Спрос на валюту среди населения стабильно высокий, поэтому на разнице курса можно неплохо заработать. 

Однако и конкуренция на этом рынке немалая. Как открыть обменный киоск, не наделав ошибок, консультирует менеджер-консультант финансовой сети Cashbox Александр Павленко. 

Валютообменных киосков сейчас много, но спрос все равно превышает предложение, поэтому для новых игроков остается место под солнцем. Перед банками и электронными обменниками у  киоска есть ряд преимуществ, ведь именно там можно быстро обменять наличные в удобное для себя время. Вот почему локация имеет первостепенное значение для предпринимателей, решивших зарабатывать на этом бизнесе. 

При условии правильного месторасположения киоск будет приносить неплохую прибыль: 4–6 тыс. долл. в месяц, если говорим о центре столицы, 3–4 тыс. – в спальных районах Киева, 2–3 тыс. – в областных центрах. В зависимости от наплыва посетителей можно получить и гораздо больший доход.

Плюсы

Приведем основные преимущества валютообменного киоска как отрасли бизнеса.

Не надо искать клиентов. Они сами к вам приходят, более того – их не надо уговаривать делать обмен или объяснять, почему курс именно такой. К вам обращаются только для проведения сделки. Таким образом, экономится время на обслуживание каждого клиента. 

Ограниченный спектр операций. Концентрация сервиса на обмене нескольких валют помогает повысить скорость и эффективность операций. 

Регулярный спрос. Обменники работают еще с начала 90-х годов, и спрос на них не падает. Людям необходимо покупать и продавать валюту в наличных, и удобнее им это делать в киосках. Конечно, технологии не стоят на месте, и на смену обменным пунктам скорее всего придут автоматы для обмена валют, которые уже появляются в столице и других городах. Однако в ближайшие годы на рынке будут доминировать старые добрые обменники. 

Минусы 

У этого бизнеса есть и свои недостатки – дорогие и опасные.

Недоброжелательная конкуренция. Если киоск расположен в «хлебном» месте, то конкуренты могут влиять на бизнес незаконными способами. К сожалению, многие владельцы обменников так и не отошли от стиля работы 90-х: нередко в таких «разборках» киоск конкурента просто сжигают. Вот почему нужно побеспокоиться о безопасности, а это дополнительные расходы. 

Регламентированность бизнеса. Для работы в этой сфере необходимо иметь лицензию НБУ на проведение валютных операций для небанковских финансовых учреждений. Получить ее непросто, не говоря уже о том, что стоит это дорого. Также надо соблюдать определенные требования регулятора. 

Риск краж и ограблений. На обменные пункты, бывает, нападают грабители, в том числе с применением оружия. Особенно опасно работать ночным киоскам. Высока опасность и мошенничества со стороны клиентов, которые приносят для обмена фальшивые купюры или пытаются обмануть кассира. Да и сами кассиры подчас недодают клиентам денег, искусственно завышают курс и даже меняют свою валюту мимо кассы. 

Как открыть обменник

Как открыть обменник

Больше – лучше. Для начала определитесь, сколько откроете киосков – один или несколько. Если есть финансовая возможность, лучше запустить в работу 2–3 пункта в разных местах. Угадать удачную локацию непросто, поэтому если один из пунктов будет приносить меньше выручки, недостачу компенсируют другие пункты. 

Стоимость открытия обменника. Все зависит от региона, качества оборудования и уровня безопасности. В общем на начало работы обменника придется потратить 400–500 тыс. грн. 

Для обмена необходимо иметь определенное количество валюты и гривны. Если это областной центр, то на старте в кассе должно быть не менее 5 тыс. долл. и эквивалентная сумма в гривнах. Если же речь идет о столице, то в два-три раза больше. 

Разрешительные документы. Можно получить лицензию на валютные операции для небанковских финансовых учреждений, но она стоит 5 млн грн. При этом придется согласовывать с НБУ кипу документов. Такой вариант больше подходит для крупного бизнеса, планирующего развивать свою сеть обменных пунктов. 

Тому, кто хочет открыть лишь 1–3 пункта и у кого нет требуемых миллионов, можно воспользоваться франшизой финучреждений, имеющих лицензию, – купить право на пользование чужой лицензии. Стоит это примерно 250–300 долл. в месяц для 1–2 точек. 

Помещение. Согласно требованиям НБУ площадь помещения обменного пункта должна быть не менее 5 м². Идеально для этого подойдет торговая точка в супермаркете, ТРЦ или магазине. Здесь и безопасно, и находится много посетителей, которым требуется валюта. 

Локация. Чем больше скопления людей, тем лучше для киоска. Наибольшую выгоду приносят центральные улицы столицы, места возле станций метро, рынков, вокзалов. Впрочем, коронавирус скорректировал и «жизнь» обменников: если раньше котировались пункты у аэропортов, гостиниц и ночных клубов, то сейчас доходы от таких локаций резко упали. 

Безопасность. Необходимо заключить договор с охранной структурой, установить ограждение кассира от клиентов (их должна разделять стена, обмен происходит через небольшое окошко), установить 3 камеры (одна – на стол кассира, вторая – на клиента, третья – наружу), датчики на открывание двери и сейфа, датчик движения, установить тревожную кнопку. Неплохо позаботиться и о дополнительной безопасности кассиров. Оружие носить они не имеют права, но баллончик со слезоточивым газом законом не запрещается. 

Подсчитываем расходы

Подсчитываем расходы

Если подбить баланс на обустройство и запуск валютообменного киоска, увидим следующую картину: 

Одноразовые расходы. 100–250 тыс. грн – на оборудование, необходимое для обменных операций. Помните и о минимальных стартовых расходах для обмена от 5 тыс. долл. и 100 тыс. грн. 

Ежемесячные. До 8 тыс. грн – аренда, 30–40 тыс. грн – зарплата двух кассиров, от 6 тыс. грн и 5 % от ежемесячного дохода (если вы ФЛП) – налоги, соцвзносы за двух кассиров. На сигнализацию и охрану уйдет 3–5 тыс. грн, на франшизу – 250–300 долл. в месяц. Таким образом, в первый месяц работы надо уплатить 500 тыс. грн. 

Окупаемость. Средний обменный киоск в Киеве дает доход 4–10 тыс. долл. в месяц, тогда как расходы на содержание киоска составляют 1–1,5 тыс. долл. При таких условиях вложения могут окупиться уже через полгода. 

Как сделать обменник эффективным

Что такое спред. Вы будете получать хорошую прибыль, только если правильно организуете работу обменного киоска. Он зарабатывает на разнице курса между покупкой и продажей валюты, ее еще называют «спредом»: чем он выше, тем больше ваш доход. Если рядом других обменников нет, а клиентов много, можно ставить высокий спред. Так же следует поступать, если киоск работает круглосуточно. Высокий спред будет платой за риск и сверхурочную работу. 

«В среднем маржа между покупкой и продажей доллара составляет 30 копеек, то есть с одного проданного доллара вы зарабатываете 0,3 грн. В ночное время работы маржа может составлять 0,5–0,7 грн. К примеру, оборот пункта обмена валют за день составил 7 тыс. долл., это покупка и продажа. При марже 35 копеек доход составит 2 450 грн в день без учета расходов», – объясняет Александр Павленко.

Если у вас несколько киосков, то лучше один разместить в центре, а другой – в спальном районе. В окрестностях не такой высокий спрос, зато больше людей, поэтому можно ставить спред меньше и зарабатывать на обороте. В центре же, наоборот, спред должен быть высоким. 

Итак, в окрестностях получаем больше денежной массы (как гривны, так и валюты), которую затем тратим для заработка в обменниках, расположенных в «хлебных» местах. 

Валюта. «Самая популярная валюта – доллар, на него приходится почти 75–80 % всех обменных сделок, от обмена евро наибольшая маржа по его продаже, но он занимает лишь пятую часть в корзине валютных продаж. Другим валютам остается не более 1 %. Чтобы обеспечить доход обменного пункта на уровне 5 тыс. долл. в месяц, его оборот должен быть не менее за 600 тыс. долл.», – отмечает менеджер-консультант Cashbox. 

Ликвидность. Наличная ориентация обменного киоска дает бизнесу значительную ликвидность. Выходить «в кеш» не нужно, потому что весь «кеш» и так у вас на руках.

«Вложив деньги в этот бизнес, владелец получает определенные гарантии, что деньги останутся при нем, ведь более половины вложенных средств находятся в наиболее ликвидной форме – наличными. Так что получить их можно в тот же день, когда вы решите прекратить операции», – подчеркивает эксперт.

Related Terms

НЕ ПРОПУСТИТЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ

x